為“寧可減產”喝彩后的思索

　　5月份以來，各類媒體又一次對國際鐵礦石價格談判給予了高度的關注。
　　據有關報道，作為世界上第一大鋼鐵生產國的中國，以中鋼協為代表，希望2009年鐵礦石長協價降價40—45％。在談判之際，5月下旬，澳大利亞力拓公司宣布與日本鋼鐵企業達成下調33％的協議，隨后，韓國鋼企也追隨了這一價格。從鐵礦石進口量來看，中國是全球第一大進口國，而日本的進口量不到中國的六分之一，從交易規則來看，似乎只有中國鋼企才更有資格決定鐵礦石亞洲價格，因此傳出中方不會讓步的聲音。就在此關頭，6月11日又傳來消息，全球三大礦商之一的巴西淡水河谷公司宣稱，已與日本新日鐵公司和韓國浦項制鐵達成粉礦合同價下調28％的協議，同時，現貨市場上，鐵礦石價格已走出底部，天天上漲，令中鋼協堅持的“拒絕接受33％降價協議”的壓力加大。
　　商場如戰場，國際市場更是風云變幻。近幾年來，圍繞著國際鐵礦石價格談判，多國數方，或結成同盟，或連成戰線，較勁博弈，而每一次，都是以日本、韓國與礦石出口商率先達成協議，中方最終失利為結局。這樣的情節，今年會不會繼續重演?
　　據某媒體采訪報道，中鋼協有關人員表示：中國拒絕接受日本價格并不是先例，鐵礦石談判，中方不會讓步。中方已經為談判破裂做好準備，如果出現鐵礦石供應問題，中國鋼廠寧可減產。
　　一是不會讓步，二是寧可減產，擲地有聲。讀了報道，我們由衷地叫好。道理很簡單明白，中國是世界上第一大鋼鐵生產國，也是第一大礦石進口國，日本鐵礦石進口量不到中國的六分71c2a0604ad03f0d9b7506e438d88f4d之一，怎能有資格代表亞洲價格?作為鐵礦石全球第一大進口國的中國理應代表亞洲價格。中國鋼廠不可能自己虧本，讓上游礦山保持相當高的利潤，這也不符合雙方互惠共贏的原則。可是再想一想，日本、韓國的企業就愿意發揚“國際主義”的精神，愿意“自己虧本，讓上游礦山保持相當高的利潤”嗎?日韓的鋼企為什么不愿意坐等中方與澳大利亞、巴西的礦石供應商談判把價格降低到40—45％而坐收漁利，卻要出此損人不利己的陰招呢?
　　市場交易，說到底，決定價格的關鍵因素是供求關系。你不是世界上最大的生產國嗎，那你也必然是世界上最大的礦石進口需求國。你的生產能力越增長，你的原料進口需求就越增加，你不是一年的礦石進口量已經達到了世界貿易量的50％了嗎。你有10多家的特大型企業，你還有許多中小企業，你可以協調好大企業的關系，共同對外，但你能時時刻刻對中小企業都一視同仁、給予呵護嗎?你的生產企業進口礦石是用于生產，可是你能管得住貿易商的“倒礦”行為嗎?你可以做到不達目的寧可減產，我同樣可以做到不達目的寧可減產，反正礦石是在我的地下埋著。你今天減產，明天減產，你能放空生產能力永遠減產嗎?你可以決定大型的國有企業暫時減產，可是你能決定那些中小企業永遠減產嗎?一旦世界經濟復蘇了，需求擴大了，有利可圖了，你們不增產才怪了。
　　市場交易，還有更深層次的因素。同樣的價格，你買了要虧本，他買了卻不一定會虧本。決定因素是生產經營規模和技術進步水平。日本和韓國的企業能夠接受更高的價格，除去居心叵測落井下石的一面，起碼有一點，他們有接受那個價格消化那個價格的能力。日本和韓國，過去都是世界上的鋼鐵大國、鋼鐵強國。而我們自己，現在雖然大了，也比以前強了，但我們離鋼鐵強國還有距離。就同樣規模的企業，我們與日本、韓國還不具備真正的競爭力。這也正是日韓鋼鐵不把中國鋼鐵放在眼里的因由。
　　說到這里，我們以為，對外貿易談判，不是一個短期的、一勞永逸的事，貿易也是實力的對比。我們即要做好對外協同一致的努力，更要抓住技術進步提高競爭能力這個核心。中國有許多行業，在世界上已經是最大的，而且以后還會更大，但是，我們在世界上說了都不算。所以，除去做大，更要做強，也只有真正強大了，才能最終決定自己的命