鋼鐵是怎樣煉成的

　　從來沒有想過，外語學(xué)院英語系畢業(yè)，從小熱愛琴棋書畫的我，會跟“鋼鐵”結(jié)下如此深厚的緣分。正如人生中充滿了各種機(jī)遇，你總是不知道下一個轉(zhuǎn)角會遇到什么。有些路，一旦走上去了，就會不知不覺地一路走到底。因此，最初的選擇，是至關(guān)重要的。
　　
　　跳進(jìn)大熔爐
　　
　　大學(xué)畢業(yè)后的夏天，我在人才網(wǎng)上的資料被獵頭看中，從而順利地進(jìn)入了一家全國乃至世界鋼鐵金屬業(yè)知名的貿(mào)易公司。我是幸運(yùn)的。經(jīng)過三個月的培訓(xùn)、實(shí)習(xí)，一開始進(jìn)來躊躇滿志的6名實(shí)習(xí)生，只有我和另一個男同事轉(zhuǎn)為正式員工，專門負(fù)責(zé)鋼材進(jìn)口、開拓海外進(jìn)貨渠道。
　　“轉(zhuǎn)正”后，我一邊努力學(xué)習(xí)貿(mào)易知識，一邊努力尋找海外貨源。不久，我就找到了一個印度的大鋼廠，并順利地簽下了第一份合同。當(dāng)時的心情真的激動得都要飛上天了。一個價值幾十萬美金的訂單，就這樣從我的手里誕生，幾百噸的鋼材，漂洋過海運(yùn)到國內(nèi)的客戶手里，很有那么點(diǎn)“轟轟烈烈”的感覺。隨著第一份合同的順利執(zhí)行，后來的業(yè)務(wù)也越來越順，常常是一個月經(jīng)手?jǐn)?shù)筆幾十萬、甚至幾百萬美元的訂單，心里充滿了成就感。
　　工作和讀書真的截然不同，而工作中學(xué)到的實(shí)際應(yīng)用能力，更是可以用“突飛猛進(jìn)”來形容。一方面，很慶幸自己大學(xué)四年打下的良好的英語基礎(chǔ)，使我成功地通過了實(shí)習(xí)階段，并擁有了開展海外業(yè)務(wù)必不可少的交流工具；另一方面，這份工作讓我不光學(xué)會做事，也學(xué)會做人。
　　就在自己享受著這份成就感的時候，市場發(fā)生變化了。原本一路走高的國內(nèi)鋼材市場遭遇了寒流，我們的海外訂單猛然間面臨巨大的壓力。短短一個多月的時間，我們的采購成本高過了國內(nèi)市場價格，也就是說，我們的進(jìn)口業(yè)務(wù)不但無利可圖，還要面臨虧損。
　　國際貿(mào)易的特殊性，體現(xiàn)在下訂單后的交貨期和交貨后的船運(yùn)期，這里通常有1～3個月的時間。因此，下訂單時約定的價格是高是低，在1～3個月后貨物真正運(yùn)抵的時候才心里有數(shù)。當(dāng)然，國內(nèi)市場走高的時候，訂單多多益善，財源滾滾而來；但是，國內(nèi)市場蕭條的時候，在高價位進(jìn)口的貨物，就可以置人于死地。無論是囤積還是出售，都會讓貨主陷于被動的境地。
　　基于這樣的考慮，我的上司，也就是進(jìn)口部門的主管作出了一個決定：拒付。簡單地說，就是在工廠把貨物運(yùn)到中國港口的時候，找出對方提交的單證當(dāng)中跟合同有出入的地方，從而通知銀行拒絕支付貨款。
　　而執(zhí)行這個拒付決定的人，正是我。面對這一家合作了一年之久信譽(yù)良好的工廠，面對對方憨厚善良的銷售經(jīng)理的一次次無助的請求，我卻不得不執(zhí)行上級的命令，在單證里面找出兩個無關(guān)緊要的拼寫錯誤，然后在我們銀行的配合下執(zhí)行了拒付。
　　這一單生意結(jié)束的時候，我很久都無法釋懷，覺得自己變成了另外一個人，一個徹頭徹尾的商人。都說商人重利忘義，難道真的是這樣嗎？我迷茫了。
　　接下去的半年多時間，市場始終沒有好轉(zhuǎn)。這也是鋼材貿(mào)易的另一個特點(diǎn)，不穩(wěn)定性。那半年里，我們在辦公室上網(wǎng)玩著游戲、消磨光陰，直到有一天我告訴自己，不能再這樣下去。
　　
　　錘錘打打煉成鋼
　　
　　到這個公司后的第二個春節(jié)，回來上班的第一天，我到總經(jīng)理辦公室請求辭職。理由是，跟主管的經(jīng)營理念沖突、跟辦公室“不作為”的氣氛不合。
　　三天后，我來到上海，接受一家加拿大不銹鋼貿(mào)易公司的面試。面試我的是公司的總裁——Glenn。有趣的是，這個面試沒有刁鉆的問題，沒有西裝革履，Glenn只是像個老朋友那樣和我共進(jìn)了午餐，然后邀請我一起去太原鋼鐵集團(tuán)為他的一個“北美市場講座”擔(dān)當(dāng)翻譯。
　　從太原回來的時候，Glenn遞給我一份事先準(zhǔn)備好的合同，并發(fā)給我第一個月的工資。我跟他說我不懂不銹鋼，你確定要用我嗎？他說，一年以后，你會比你以前的經(jīng)理懂得更多。他信任地握了握我的手，登上了回加拿大的飛機(jī)。從此，我成了這間加拿大公司的中國區(qū)經(jīng)理，并且是唯一的中國雇員。在這個孤獨(dú)、自由、刺激、平凡的崗位上，一做就三年。
　　三年后的今天，我坐在香港的Joe Ban