商業(yè)兵法

劉志明

前不久,演員趙本山因突發(fā)腦出血住院的消息,甚至在國慶期間登上了不少報(bào)紙的頭版。趙本山魅力可見非同一般。因病住院,原因是勞累過度,同時他也向人們樹立了一個勤奮刻苦的形象。趙本山最令人稱道的,是他19年如一日地堅(jiān)守在央視春晚高地,在連續(xù)11年捧得小品王的同時,以一種農(nóng)民的執(zhí)拗,超越了藝術(shù)本身。

而從演員到商人,趙本山只一個漂亮的轉(zhuǎn)身,就創(chuàng)建了一個集影視、教育、商演、傳媒、地產(chǎn)于一身的文化產(chǎn)業(yè)集團(tuán),成為中國演員經(jīng)商最為成功的人物之一。北京劉老根大舞臺日營業(yè)額17萬,趙本山逆市起飛,娛樂抄底,演繹的是靠傳統(tǒng)民間文化挑戰(zhàn)洋管理的“商業(yè)兵法”。

老子云“為無為,則無不治”。當(dāng)很少有人看懂春晚小品真正價值的時候,趙本山嘔心瀝血地在這塊最難立足的舞臺上頑強(qiáng)拼搏。當(dāng)“東方卓別林”、“小品王”的稱謂不脛而走之際,“本山品牌”橫空出世,所向披靡。

無心插柳柳成蔭。商業(yè)經(jīng)濟(jì)時代,品牌至上。誰擁有膾炙人口的口碑,誰具有不脛而走的人氣,誰能吸引公眾的眼球,誰能歷久不衰可持續(xù)出名,誰就是這泛在時代的王者。趙本山從高高在上的央視晚會下來,一頭扎進(jìn)了農(nóng)民和農(nóng)村之中,將創(chuàng)作、經(jīng)營和做人等全都納入到“以下為基”的范疇里,對具有300多年歷史的二人轉(zhuǎn)進(jìn)行綠色改良,“打造中國最大的笑產(chǎn)業(yè)”,趙本山靠“有肉爛在鍋里”的思維進(jìn)行成本核算,靠農(nóng)業(yè)理念、家長制、公社情結(jié)、集體主義、英雄主義和犧牲奉獻(xiàn)精神進(jìn)行企業(yè)運(yùn)營,將二人轉(zhuǎn)變成了“二人賺”。

有無相生,難易相成。以耕種自留地的方法,靠自給自足的自負(fù)盈虧,在自行其事中,不按套路出牌,打破產(chǎn)業(yè)發(fā)展的常規(guī),在人們陌生的領(lǐng)域,以農(nóng)民的智慧挑戰(zhàn)現(xiàn)代管理理論,靠樸素的莊戶法則問鼎當(dāng)代商業(yè)經(jīng)典,用中國農(nóng)民千百年來夯實(shí)的生活經(jīng)驗(yàn)和農(nóng)事技巧來做經(jīng)營實(shí)踐的寶貴參照,趙本山贏在藍(lán)海。

和眼下我們談的創(chuàng)業(yè)不同,農(nóng)民創(chuàng)的是家業(yè),不是產(chǎn)業(yè)。窮則獨(dú)善其身,古往今來的農(nóng)民以自家的一畝三分地開始向外劃圓,走一步,看一步;進(jìn)三步,退兩步。沒有閃失,就是成功;少走彎路,就是直達(dá)。冷靜、客觀、務(wù)實(shí)、自然,誠如我們看到的趙本山。

有人說,趙本山在投資方面的成功,足可以當(dāng)做一本商業(yè)教科書。趙本山則回答說:“說我是投資教父,商業(yè)大師什么的,都是瞎掰。我哪里有那么多本事”。以趙本山取得的商業(yè)成功而言,如果有誰仍然有些丈二和尚摸不著頭腦,那么在這“不是瞎掰”的不爭事實(shí)后面,也可能真就沒有成功寶典、本山秘笈和投資大全等中看不中用的東西存在。一如我們看到的:打造小品品牌→下海經(jīng)商→借勢電視劇市場→辦大學(xué)建基地→開發(fā)二人轉(zhuǎn)→管理進(jìn)步→連鎖經(jīng)營→回歸藝術(shù)基本面……這一切順理成章的發(fā)展,就是農(nóng)民趙本山種了一塊實(shí)驗(yàn)田罷了,用的是農(nóng)業(yè)、農(nóng)村和農(nóng)民的方法。實(shí)踐證明,好使,管用。

在MBA、六西格瑪和平衡記分卡等洋管理流行的時候,中國人自己有沒有誰在不聽邪、反教條和土法上大獲全勝?有沒有什么老傳統(tǒng)、土經(jīng)驗(yàn)和舊習(xí)俗仍然可以借鑒?

趙本山:“這個,可以有!”