吃肉時要看到它們背后的故事

——《變形金剛2》

《變形金剛》兩部片子賺足了人氣和財氣,不過,賺的不僅僅是老外,其中也有中國人,周成建就是其中一個——美特斯邦威的創始人。《變形金剛2》(簡稱“變”)中美特斯邦威的置入式廣告,讓人們一陣驚呼,中國企業竟然也打進了好萊塢大片的廣告商行列,隨著《變》的熱映,美特斯邦威完成了一次漂亮的事件營銷。

2009年留給人們對美特斯邦威回憶的并不都與《變形金剛》有關,依然穩居福布斯中國富豪榜“溫州首富”的周成建在這一年中,強勢推廣其另一大品牌ME&CITY;,并憑借資本市場的充足資本,繼續在全國各地的商業地產中跑馬圈地。不過,在看到別人吃肉的同時,或許我們更需要看到背后的故事。

從美特斯邦威上市的那一天起,周成建就注定要創造歷史:第一個本土服裝品牌、第一個完全意義上的“虛擬經營”商業模式……不過,誰又能想到如今成為人們爭相研究的虛擬經營模式——直接運營品牌和管理數據的公司會創始于一個初中生呢?

這不是周成建的創造,至少不是他有意識地創立了虛擬經營的模式,而是現實所迫、無心插柳,只不過“柳成蔭”也是留給執著的人。

記得《變形金剛》中威震天曾說過一句很有哲理的話:在面臨抉擇的時候,命運很少會眷顧我們。周成建之所以在美特斯邦威創立之初就要采取兩頭在外的模式,實屬無奈。在完成原始資本積累而創立美特斯邦威品牌后,周成建手中可支配的資金實屬有限,倘若再自己進行生產和建店銷售,已無財力。迫不得已,周需要將目光和力量投向他人,要借雞生蛋、借網捕魚。

周成建把制衣和銷售兩環節外包給其他企業,自己僅留“美特斯邦威”這個品牌,并以“雙贏”作為經營的最大賣點。在美特斯邦威實行“外包”的環節中,加盟銷售和成衣生產是100%外包。而銷售門市分兩種,一種為直營店,一種為加盟店,并以加盟店為主。加盟后,商品由美特斯邦威提供,銷售收入25%歸加盟者,其余收入則歸屬美特斯邦威所有。這樣加盟者與該公司有效地成為了一個利益共同體,加盟者為了盈利而賣力銷售,美特斯邦威除了賺到錢,還得到期望已久的市場份額和品牌營銷渠道,一箭雙雕。而對于模式中不可回避的物流問題,周成建還是秉承“虛擬經營”的精神,將物流有限度外包給物流公司,整個調配數據則由該公司自己掌握。因此美特斯邦威真正拿在自己手里的只有四個部分:商品企劃、產品設計、部分原料采購和少量直營店。

ZARA和H&M;如今已經成為業界研究和效仿的標桿,對于休閑服飾的國內第一品牌,美特斯邦威相比于這兩大巨頭顯然還有需要提升的空間。對于周成建來說,扎根中國的完全外包生產,第三方物流和先進的配送中心,以及國內最高效的信息系統,這些足以保證其能在國內品牌中有著居前的反應速度。然而,服裝界的競爭就從來沒有過國界,現在更是如此。周成建自信自己比國際品牌更了解中國,但是了解是一回事,將了解的元素100%呈現出來卻又是另一回事。美特斯邦威已經創造了一個中國服裝的傳奇,對周成建來說,如何能在供應鏈管理、設計研發上迎頭趕上,在國際角斗場上的亮相,恐怕才是對其能夠領導起一個虛擬王國的真正考驗。