許家印：意志的力量

花繁柳密處撥得開,才是手段;風狂雨急時立得定,方見腳根。

——明朝,陳繼儒 《小窗幽記》

“恒大這樣的企業,不是上天堂,就是下地獄。”有人如此評價許家印領導下的恒大。

如果說去年是恒大的地獄區間的話,那么今年的恒大則很顯然上了天堂。天堂和地獄的距離,在于上市成敗的路途:去年,恒大上市失利,被稱為是最瀕臨倒閉的大型房地產企業;今年,恒大成功上市,恒大地產董事會主席許家印以400多億元的身價,超越王傳福成為中國新首富。

可以毫不夸張地說,恒大的成敗,系于許家印一身。“他不按常規出牌的思維方式,大開大闔的操作手法,決絕、強硬的手段,成就了今天的恒大。”行內人如此表示。

許家印是一個極其強勢的人。2008年3月6日,在恒大上市擱淺當夜,許家印立即組織高管通宵達旦開會,重新安排遍布全國的20多個項目開發進程。其后幾個月,恒大資金缺口高達百億。恒大成為財經媒體連篇累牘的“批判”對象。

但他化解輿論壓力的舉動卻出人意料。5·12大地震之后,恒大率先捐出1000萬元。高管勸說許家印少捐一些,但其卻固執地堅持自己的選擇。當時,恒大資金鏈岌岌可危,人人都認為許家印是在賭博。而事實上,捐款不僅可以在輿論上幫助恒大減壓,還間接傳遞了恒大“不差錢”的信號。那段時期,捐款少的房地產企業在當時則陷入了輿論的漩渦,王石和萬科甚至直到現在,還在不時被拿此事做評判。許家印的這步賭棋,走得很高明。

許家印的強勢也造就了恒大超強的執行力。據說,在恒大,董事局的一個指令,可以在半小時內傳達到最基層的員工。最艱難的時段,許甚至親自上陣抓營銷,凌晨四點鐘還會打電話到各分公司詢問工作進度。與九城的朱駿給球員現場發現金激勵類似,在一次總結表彰大會上,許家印親自當著集團上千人的面,將130萬的獎金頒發了下去。

2008年10月1日,恒大在全國18個樓盤齊開,降價銷售,巨大的折扣招來了大量客戶,大大緩解了恒大資金緊缺狀態。恒大迅速回籠資金近50億元。

2009年6月,恒大危機已極大程度緩解,許家印通過妻子利用離岸公司以1.5億美元的代價收購周大福旗下一家公司,增持恒大地產11%的股份,一舉將控股權擴大至難以撼動的67.55%。外部對于其控制權的議論戛然而止。

在近期的恒大系統會議上,許家印大張旗鼓地提出了紅海戰略。會議文件中,許家印表示:“紅海戰略,就是我們平常所說的競爭戰略。它的含義就是企業在需求增長緩慢甚至萎縮的市場空間中,緊盯競爭對手,迎難而上,勇敢面對現實,參與競爭的戰略。‘紅海是競爭極端激烈的市場,是血淋淋的,是非常殘酷的。在紅海中,恒大人只有挑戰,不給借口,不找理由,堅信辦法總比困難多。商場如戰場,恒大就是要在血淋淋的戰場上勇于競爭,并在競爭極端激烈的市場中立于不敗之地。”

棄藍海而拼紅海,無疑也是許家印式的個性抉擇。其背后,則隱隱顯露出了許家印經歷房市大幅波動淬煉后的強大底氣。業界認為,許家印的非常手段和鐵腕作風,是恒大整合的最重要因素。

此外,在與輿論的關系上,許家印也在迅速地成長和學習。傳聞在許家印最為心力憔悴的日子里,恒大招募了新聞公關的專業人士,迅速的修復與各大媒體的關系。而許家印本人的發言,也越來越趨于謹慎。有媒體曾報道,在恒大,有專門負責許家印形象的部門,這是恒大集團惟一一個部門領導能享受集團副總待遇的。這個部門的職責就是把一個有血有肉、有痛苦和煩惱、有幸福和快樂的許家印完全隱藏起來。

這個部門的工作很出色,與之前相比,上市后受到公開報道的許家印,得到的幾乎全是贊嘆。