“天生全球化”企業(yè)的基本特征與成長驅(qū)動力研究

朱吉慶　范　徵

摘要：“天生全球化”企業(yè)代表了一種新型的國際企業(yè)組織形式，其蓬勃興起與發(fā)展打破了傳統(tǒng)國際商務(wù)理論所描述的國際化漸進(jìn)模式，文章結(jié)合典型企業(yè)案例，分析“天生全球化”企業(yè)的典型特征，并探索其高速成長背后的驅(qū)動因素，文章認(rèn)為，全球化的新發(fā)展、企業(yè)家精神和國際社會資本與關(guān)系網(wǎng)絡(luò)共同構(gòu)成了“天生全球化”企業(yè)創(chuàng)業(yè)與成長的驅(qū)動力。

關(guān)鍵詞：“天生全球化”企業(yè)；企業(yè)家精神；國際社會資本

一、“天生全球化”企業(yè)：一種新型的國際企業(yè)組織形式

傳統(tǒng)國際商務(wù)理論以大型跨國公司及其國際商務(wù)活動為研究對象。認(rèn)為企業(yè)首先在國內(nèi)市場經(jīng)營，然后通過一系列漸進(jìn)的階段。逐步涉足國際市場。因而，傳統(tǒng)國際商務(wù)通常被認(rèn)為是成熟的、資源豐富的大型企業(yè)主導(dǎo)的舞臺。然而。伴隨著創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)的興起和全球化的深入發(fā)展，“天生全球化”企業(yè)(Born Globals)作為一種新型的國際企業(yè)組織形式在全球范圍內(nèi)蓬勃興起與發(fā)展，根據(jù)Oviatt和MoDougall(1994)在其經(jīng)典論文中的定義，“天生全球化”企業(yè)是“在創(chuàng)業(yè)伊始就積極利用多國資源尋求競爭優(yōu)勢。并在多國出售產(chǎn)品的企業(yè)組織”。在我國，隨著企業(yè)國際化步伐的加快，一大批高科技企業(yè)在成立之初就以國際市場為導(dǎo)向，在資金、技術(shù)、人力資源、市場等方面高度國際化，進(jìn)行資源的跨國配置和全球整合。展訊通信公司創(chuàng)業(yè)于2001年，致力于無線通信及多媒體終端的核心芯片、專用軟件和參考設(shè)計平臺的開發(fā)。從創(chuàng)業(yè)起，其創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊就有一個全球化的眼界和思路——利用全球人才資源庫、利用全球不同地區(qū)的政策優(yōu)勢、利用全球不同地區(qū)的技術(shù)優(yōu)勢，讓展訊迅速成長壯大。為此。展訊在美國硅谷、奧斯汀和中國臺北等地設(shè)立研發(fā)中心和分公司。展訊始終堅持自主技術(shù)創(chuàng)新，多次打破歐美大公司的技術(shù)壟斷，成為全球增長最快的集成電路設(shè)計公司之一。2007年，展訊在美國納斯達(dá)克成功上市；2008年，跨國并購美國Ouorum公司，并以此為依托，進(jìn)一步拓展海外市場，這家成立僅8年的企業(yè)多次令歐美巨頭驚嘆。尚德太陽能電力有限公司是一個以全球市場為目標(biāo)的國際企業(yè)，主要從事晶體硅太陽電池、組件以及光伏發(fā)電系統(tǒng)的研究，制造和銷售。2001年，施正榮博士帶著他在澳大利亞積累的光伏領(lǐng)域的豐富知識和經(jīng)驗回國創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)建了尚德公司，致力于歐洲市場的開拓，確立以德國為中心市場，輻射歐洲全部市場的營銷戰(zhàn)略。目前。尚德在歐美、中東、非洲和東南亞地區(qū)市場占有重要份額，其中僅歐洲市場就占了公司90％的銷量。樹立了尚德國際品牌形象。尚德電力正在快速升級為全球最大的光伏產(chǎn)品制造商及太陽能解決方案的提供商。

這類企業(yè)代表的是國際化視角的項目選擇能力，世界級水平的技術(shù)研發(fā)能力，參與全球范圍資源整合的能力。許多高科技創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的國際化活動與成長改變了國內(nèi)產(chǎn)業(yè)生態(tài)。帶來了以互聯(lián)網(wǎng)和IT領(lǐng)域為代表的新經(jīng)濟(jì)。是推動中國科技創(chuàng)新，建設(shè)創(chuàng)新型國家最為重要的動力之一，大大縮短了我國與世界先進(jìn)技術(shù)差距，在加快我國支柱產(chǎn)業(yè)共享技術(shù)和關(guān)鍵技術(shù)的創(chuàng)新突破方面發(fā)揮著重要作用。伴隨著國際商務(wù)和創(chuàng)業(yè)型經(jīng)濟(jì)在全球經(jīng)濟(jì)中地位的提高，這類企業(yè)勢必會更加活躍于國際商務(wù)舞臺。

二、“天生全球化”企業(yè)的典型特征

“天生全球化”企業(yè)并非成熟企業(yè)的小版本，正如年幼小孩并非小的成年人一樣，其思維方式與行為特征大不相同，“天生全球化”企業(yè)與成熟跨國企業(yè)在資源與能力稟賦、行為風(fēng)格、戰(zhàn)略選擇與路徑方面存在著諸多差異，代表了一種新型的國際企業(yè)組織形式，其國際化路徑與成長模式有著不同于傳統(tǒng)企業(yè)的特征(見表1)。

“天生全球化”企業(yè)具有以下幾個方面的典型特征：

1、在國際化發(fā)起上，海外市場機(jī)會識別與開發(fā)是“天生全球化”企業(yè)創(chuàng)立與成長的起點。“天生全球化”企業(yè)國際化活動的特點具有顯著的機(jī)會導(dǎo)向性，它們著眼于動員各種資源去實現(xiàn)商業(yè)機(jī)會。創(chuàng)業(yè)一般根據(jù)動機(jī)的差異。可以分為機(jī)會拉動型創(chuàng)業(yè)與貧窮推動型創(chuàng)業(yè)，前者是個人出于抓住現(xiàn)有機(jī)會的強(qiáng)烈愿望。敢于承擔(dān)一定的風(fēng)險，實現(xiàn)某種目標(biāo)；后者出于失業(yè)的壓力，別無其它的選擇，被迫參與創(chuàng)業(yè)活動來解決其所面臨的困難。成為一種生存戰(zhàn)略。從“天生全球化”企業(yè)的創(chuàng)業(yè)與成長來看，“天生全球化”企業(yè)多屬于機(jī)會型創(chuàng)業(yè)，即企業(yè)家是為了把握市場機(jī)會而辭職，從而創(chuàng)立企業(yè)。并不是為了生活所追。無論展訊通信的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊還是尚德公司創(chuàng)始人施正榮，在創(chuàng)業(yè)前都有令人羨慕的工作，他們正是發(fā)現(xiàn)了更為誘人的創(chuàng)業(yè)機(jī)會而辭職創(chuàng)業(yè)的。與一般的企業(yè)創(chuàng)業(yè)有所不同的是。這類企業(yè)的創(chuàng)立是由于企業(yè)家所發(fā)現(xiàn)的均是存在于國際市場中的商機(jī)。所以，海外市場機(jī)會識別與開發(fā)是“天生全球化”企業(yè)創(chuàng)業(yè)與成長的起點。

2、在國際化發(fā)展路徑上，“天生全球化”企業(yè)表現(xiàn)出明顯的跳躍性特征。機(jī)會導(dǎo)向性決定了創(chuàng)業(yè)活動必須突出速度。并做到超前行動。“天生全球化”企業(yè)從成立之初就從事國際化經(jīng)營，其國際化進(jìn)程具有出明顯的跳躍性特征，表現(xiàn)為：(1)在國際化發(fā)展階段上，并不是按照傳統(tǒng)的國際化理論所描述的那樣進(jìn)行，而是摒棄傳統(tǒng)的“由近及遠(yuǎn)。先易后難”模式。越過其中的一個或多個環(huán)節(jié)。嘗試跳躍式擴(kuò)展；(2)在區(qū)位選擇上，也并不是按照傳統(tǒng)的路徑進(jìn)行。甚至一開始就以直接投資的形式進(jìn)入歐洲或北美市場等發(fā)達(dá)國家市場。為國際市場服務(wù)是這類企業(yè)成立的初衷。在戰(zhàn)略上往往較其它企業(yè)更加以國際市場為導(dǎo)向，表現(xiàn)出資源的多國配置傾向，有的企業(yè)可能根本就沒有國內(nèi)業(yè)務(wù)。尚德公司海外銷售占總銷售的比例也在90％以上，展訊通信在成立的同時就在美國硅谷投資設(shè)立子公司。都打破了傳統(tǒng)的國際化過程的觀點。即企業(yè)首先為國內(nèi)市場服務(wù)，然后經(jīng)歷一系列漸進(jìn)的階段逐步涉足國際市場。

3、創(chuàng)造性地進(jìn)行全球資源整合是“天生全球化”企業(yè)成長的資源基礎(chǔ)。創(chuàng)業(yè)強(qiáng)調(diào)在資源不足的情況下把握機(jī)會，就要求企業(yè)家必須創(chuàng)造性地整合資源。資源流動是經(jīng)濟(jì)全球化的重要特征。參與主流領(lǐng)域競爭，企業(yè)應(yīng)具備全球資源整合能力。做到“以全球應(yīng)對全球”。才能在運(yùn)營管理、技術(shù)、市場與渠道、資本、人才等各個方面保持世界一流水平。甚至領(lǐng)先主要競爭對手。全球資源整合能力，是“天生全球化”企業(yè)創(chuàng)業(yè)與成長所必須具備的基本能力。施正榮在創(chuàng)業(yè)之初發(fā)動了所有在能源行業(yè)的關(guān)系資源：為了打開市場。請其導(dǎo)師、被譽(yù)為“世界太陽能之父”的馬丁·格林幫助介紹產(chǎn)品，拉攏澳大利亞太平洋太陽能研究中心的同事來尚德公司做市場研究，使用的是無錫市政府控制的國企資金創(chuàng)業(yè)。主要市場集中在歐洲。海歸+海外技術(shù)+政府資金+國際市場+海外上市，簡單勾勒出了施正榮和尚德電力的創(chuàng)業(yè)路線和資源整合方式。展訊在創(chuàng)業(yè)之處就在美國硅谷和奧斯汀設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)，既能獲取最新的科技進(jìn)步信息。同時也成為展訊向全球展示和銷售產(chǎn)品的窗口。

美國硅谷有成熟的技術(shù)、領(lǐng)軍人物、經(jīng)營管理模式和風(fēng)險資本運(yùn)作體系。中國有巨大的市場、主要客戶和質(zhì)高量的人才，把硅谷的最高科技，創(chuàng)新公司的結(jié)構(gòu)和管理與中國優(yōu)秀的人力資源相結(jié)合，使展訊具有與國際大公司競爭的絕對優(yōu)勢，而展訊正是通過把兩者完美嫁接，創(chuàng)造了一次次自主創(chuàng)新的奇跡。

三、“天生全球化”企業(yè)成長驅(qū)動力

1、經(jīng)濟(jì)全球化的新發(fā)展。進(jìn)入20世紀(jì)90年代，隨著以通訊技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)為代表的新經(jīng)濟(jì)的興起，經(jīng)濟(jì)全球化浪潮進(jìn)入一個新的時代，有價值的資源和知識也正日趨分散化、多樣化和全球化。W.Kuemmerle(1997)指出，由于越來越多的潛在相關(guān)知識源出現(xiàn)在全球各個地方，企業(yè)必須在更多的地方設(shè)立分支機(jī)構(gòu)已從當(dāng)?shù)氐拇髮W(xué)和競爭者哪里獲取新的研究成果。這就是說。企業(yè)構(gòu)建優(yōu)勢所需要的資源和知識越來越不被某一個區(qū)位所獨(dú)有，而是分散在全球各個區(qū)位。雖然國家差異和區(qū)位差異依然存在，但是全球化趨勢是的任何公司再也不能單純依靠“母國區(qū)位”提供足夠的支撐起應(yīng)對全球競爭的所有知識和資源，而是需要在全球范圍搜尋、獲取需要的知識和資源。作為這種分散化趨勢的回應(yīng)，許多企業(yè)尤其是知識密集型企業(yè)紛紛拋棄傳統(tǒng)的單純依賴于母國的做法，在知識和資源集中的地方設(shè)立分支機(jī)構(gòu)或研發(fā)中心，這不單單是為了開拓新市場或新業(yè)務(wù)，更是為了在全球范圍內(nèi)搜尋和獲取那些有價值的、差異化的知識和資源，并把它們當(dāng)作差異化優(yōu)勢的重要來源。

2、企業(yè)家精神。處于全球性結(jié)構(gòu)大調(diào)整的時代，企業(yè)的經(jīng)營環(huán)境已發(fā)生了與以往很大的不同，新創(chuàng)企業(yè)不可能也來不及等積累夠足夠的實力之后再從事國際化。新創(chuàng)企業(yè)進(jìn)入國際市場參與競爭，需要承擔(dān)更大風(fēng)險，提供創(chuàng)新性的產(chǎn)品與服務(wù)，這與企業(yè)家精神的理念是一致的。國際市場商機(jī)的發(fā)現(xiàn)、評估和利用。需要企業(yè)家去探索國內(nèi)外市場上各種有關(guān)技術(shù)和市場的新信息和知識：類似地，開發(fā)和利用商機(jī)、開拓國際市場的努力也會促使企業(yè)家探索學(xué)習(xí)國際市場上的顧客需求和競爭對手的種種情況。企業(yè)家精神作為一種戰(zhàn)略導(dǎo)向，以企業(yè)在面臨國際市場機(jī)會時以主動性、創(chuàng)新性和冒險性為特點(Covin和Slevin，1991)。具有較強(qiáng)企業(yè)家精神的創(chuàng)業(yè)者對于存在于國際市場當(dāng)中的機(jī)會具有敏銳的洞察力。并且敢于通過冒險、創(chuàng)新和前瞻性行為來把握該機(jī)會。企業(yè)家正是在對技術(shù)深化、國內(nèi)外市場態(tài)勢、公司愿景、戰(zhàn)略邏輯、管理過程等方面的環(huán)境掃描的基礎(chǔ)上。挖掘國際市場的商機(jī)和成長性資源，敏銳地捕捉機(jī)會窗口并進(jìn)而提出新穎的創(chuàng)意進(jìn)行國際化決策的。這是企業(yè)家警覺、先驗知識、信念、認(rèn)知模式、價值取向及創(chuàng)造性思維等認(rèn)知要素參與其中的復(fù)雜心智過程。

3、國際社會資本與關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。新創(chuàng)企業(yè)在面臨各種資源和能力限制的情況下，是如何開發(fā)和利用海外市場機(jī)會的呢?不顧企業(yè)自身的實力和水平，僅僅靠企業(yè)家的開拓精神，盲目地去冒險開拓國際市場。并不能保證新創(chuàng)企業(yè)國際化經(jīng)營的成功。在社會資本理論看來，要使企業(yè)家精神的作用得到充分發(fā)揮，新創(chuàng)企業(yè)必須充分利用國際社會資本與網(wǎng)絡(luò)來獲得各種必須的資源。新創(chuàng)企業(yè)的國際商務(wù)活動鑲嵌入于企業(yè)家或企業(yè)所構(gòu)建的國際社會網(wǎng)絡(luò)，企業(yè)家社會資本和企業(yè)的國際社會網(wǎng)絡(luò)為新創(chuàng)企業(yè)的國際化提供了所需的資源。有助于新創(chuàng)企業(yè)建立信任和聲譽(yù)，識別和把握海外市場機(jī)會，從而彌補(bǔ)了新創(chuàng)企業(yè)自身固有的各種缺陷與不足。國際社會網(wǎng)絡(luò)通過四種作用機(jī)制影響新創(chuàng)企業(yè)的國際化行為：(1)資源獲取機(jī)制，新創(chuàng)企業(yè)依賴外部網(wǎng)絡(luò)來獲取國際化經(jīng)營所需的各種資源并完成交易：(2)國際化風(fēng)險與成本降低機(jī)制，以信任和互惠為基礎(chǔ)的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系可以克服新創(chuàng)企業(yè)在國際市場上的種種劣勢以及由信息不完全和環(huán)境不確定性帶來的風(fēng)險，為新創(chuàng)企業(yè)的成功實施國際化經(jīng)營提供保障；(3)信息與機(jī)會獲取機(jī)制，特別是在初期階段，及時獲取決策所需的市場信息能夠加快企業(yè)國際擴(kuò)張的速度；(4)海外渠道獲取機(jī)制，通過客戶關(guān)系或與海外合作伙伴建立戰(zhàn)略聯(lián)盟及其它形式的合作戰(zhàn)略進(jìn)入海外市場。成功的國際化活動有賴于各參與方的良性互動，國際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和社會資本是“天生全球化”企業(yè)發(fā)揮企業(yè)家精神、把我國際市場機(jī)遇，實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)與成長的現(xiàn)實路徑。