Ｑ出來的商機

羅　瑜

在大部分人的眼里,QQ只是網上尋呼機、聊天器、各色人群在QQ中無拘無束地扮演角色,而唐士民卻挖掘出了QQ里面的無限商機,開辟了一條特殊的創富之路。

大學畢業才一年的唐士民,獨立創業開辦了一家QQ專賣店,在這個新鮮的創富領域里,唐二民根據市場的需求不斷地改變營銷策略,生意日益紅火,每天近300元的收入進賬讓他樂在其中。目前,為了擴大生意,唐士民正在全國招代理商,以便自己有更多的精力向新的投資項目進軍。

生日禮物引發靈感

2004年1月,唐士民還是一位在北京讀書的大四學生。有一次,一位朋友為了討好女朋友,想買一對“情侶QQ號碼”作為生日禮物。他問唐士民哪里可以買到這種號,唐士民當時驚訝,QQ號也有人賣嗎?上完自習回到宿舍唐士民就上網去查看,原來真的有人賣QQ號。唐士民出于好奇,想了解一下有多少人買QQ號。一個虛擬的聊天號碼,真的有那么多人會花錢買的嗎?經過調查,唐士民發現QQ號里面蘊藏著巨大的商機。

來自黑龍江的唐士民是家里的老幺,家雖在農村,可唐父一直經商。在父親的潛移默化下,唐士民也有了經商意識。

2004年春節過后,唐士民立即著手從一個論壇里批進了100元的號碼,慢慢的嘗試做起了這個小本生意。開始,由于唐士民龍騎士這個行業了解不透徹,也沒有采取任何營銷策略,只是單純的通過QQ與散戶賣家談生意,賣得自然很少。一個月下來才賣了幾個號碼,連本錢都沒有賺回來,唐士民的心涼了半截。但他并不有灰心,堅持了兩個月后,生意也逐漸好了起來,唐士民每個月賣QQ號的收就能補貼自己的生活開銷。

畢業即將監近,唐士民的同學們四處忙著找工作,而唐士民依舊在網上做他的QQ生意。很多同學不理解:“你窮瘋了,這能賺多少錢,這個能養活你嗎?”其實,QQ生意能否長久,唐士民心里也沒底,于是他暫時放棄賣QQ,開始了找工作的旅程。

2004年5月中旬,唐士民終于在北京找到了一份跟自己計算機專業相關的工作。他抱著美好的憧憬,來到了這家公司上班。這個初入社會的“新鮮人”感覺一切都是新的,但唐士民的薪水很少,只夠在北京糊口。唐士民想,要想在北京這個大都市生存,光靠這份低薪永遠都難以立足。工作之余,唐士民又重新開始思考原來的QQ號生意,這一次,他決定彩全新的營銷手段,全方面地挖掘QQ號的無限商機。

多元化發展小生意賺大錢

2004年12月,唐士民開始籌劃創立QQ專賣店。經過2個月的前期準備,唐士民去用自己計算機專業知識,建立了一個QQ專賣店網站。

以前選號的多,實際買的人少。唐士民通過調查后發現,這些人還是有需求的,只是不相信他的信譽,怕付款了不給號碼。因此,唐士民把自己一切可以公布的資料都公布在網站上,如每天的交易記錄和自己的資料信息等。他要讓每位想買QQ號的顧客,感受到他的真誠與熱情。

果然,QQ賣場店的業務量急劇增長,當月就銷售了2000多元,唐士民覺得欣慰,付出的汗水開始得到回報。唐士民忙碌起來,每天早晨更新網站上的內容,設計精美的圖片,讓進入網站的人每天都有耳目一新的感覺。他白天要忙著工作,只有晚上才有時間打理自己的生意,每晚忙到凌晨才休息,雖然很累,但感覺很充實。

面對市場變化,唐士民還不斷地捧腹大笑營策略,QQ賣場店慢慢由原來的單一型發展到現在的多元型,QQ號的品種也由原來的幾十種發展到現在的上百種。QQ賣場店里,情侶號、太陽號、經典號和生日號銷售最好,而且利潤額也較高。一對情侶號碼如(77769092、77769093)價格在30元～100元之間,情侶號價格不高但非常受情侶們的歡迎,銷售量很大;太陽號碼(在線時間超過1600個小時)一般在40元～100元,級別越高價格越高,由于這類號知缺,銷售自然不錯,利潤也很高;而像80 04 07 81這種準生日號由于稀缺,每個都在80元左右。而像1982 04 07這類生日號非常罕見,一般在300元以上,這類QQ號碼利潤高達50%。

唐士民還考慮到廣告的宣傳效果是不容忽視的,他雇傭了一批人,讓他們平時專門為QQ賣場店發傳單,或在一些網站發布付費廣告。唐士民還與高校附近的網吧老板協商,在網吧里貼廣告或讓其幫助代售,讓其提成。這些都發揮了意想不到的宣傳作用,QQ號的銷售額直線上升。

曾被黑客盜走8000多個號

生意雖然不錯,但是唐士民在創業路上也遭受了一些風浪。

有一個人經常來光顧唐士民的QQ賣場店,與他聊天,但每次只選號卻不買。過了一段時間后,這個人表明自己的來意,想從QQ專賣店進一批QQ號,再付款,決不賴賬,以后做長期合作伙伴。

唐士民想,做生意不能局限于眼前的利益,要長遠考慮,談吐上看他也是個性情中人。于是唐士民提供給他1000個QQ號,可隨后這位信誓旦旦的人從此沒有了音訊。經過這次教訓后,唐士民更加的謹慎,不再輕易的相信他人,不過,他強調商人講信用是最重要的。

管理QQ賣場店還得不斷更新軟件防備措施。QQ號碼長時間不用會被騰訊公司收回,為此,唐士民安裝了軟件防止QQ被收回。不過,唐士民還是遇到了黑客高手。一次,唐士民的電腦被黑客入侵,盜走了8000多個QQ號,損失慘重。現在,唐士民更加小心維護,不時地更新自己的軟件設備。

QQ賣場店走上正軌

2005年6月,隨著業務量的迅速增加,唐士民忙碌在公司和自己的店鋪之間,日益感覺身心疲憊,于是唐士民毅然辭職專心打理QQ賣場店。

QQ賣場店開業至今5個月的時間里,交易人次過千,店鋪已經慢慢地走上了正軌。

當問到創收時,唐士民這個精明的“新鮮人”沒有直接回答,而是謹慎地說:“我開店時投入了8萬,不過早賺回來了。有幾位公司老總還想出十幾萬元買斷我的QQ賣場店,我都沒答應。我用QQ賺了我人生中的第一桶金,當然,我的第一桶金還很少。”

為了進一步擴大銷售面,目前,唐士民正在向全國招代理商。現已招了20個代理。唐士民錢賺得更多了,人也相對輕松了許多。

此時,唐士民又開始了謀劃未來:“我才24歲,人生的道路還很長,創業不能僅僅套牢在QQ賣場店上,應該利用自己的計算機專業,不斷地開拓新的發展方向。”

唐士民是個不甘停留的人。“事業就是要大膽的創新,有新的項目就抓住時機去闖。”這就是唐士民的人生奮斗格言。