誰適合在網上開店

孫　燦

在準備開設網上店鋪時,創業者要在心里問幾個為什么,找到問題的答案后,才能真正明白自己是否適合開網店。

問題一:你有廉價的貨物嗎?

如今,網上交易之所以紅火,最大的特色在于買者能從中挑到價廉物美的東西。那么,對于創業者來說,你有貨物渠道嗎?你有廉價的貨物嗎?所以,你到底準備賣什么?創業者需要好好分析的。目前,從網上交易的產品來看,服飾類、通訊器材類、化妝品類是幾大熱門產品。其他如工藝品、保健品等也有一定的消費者。

從網上交易的產品中可以看出,一類是價格非常便宜的產品(相比市場同等產品),如手機、電腦、化妝品等;另一類是在網上不常見或不在市場流通的產品,如各種優惠券、獨特的飾品甚至房產等。

大多數網上店鋪的店主都有固定的的渠道,有人是代理了某個知名服飾品牌,有人網下已經有一個固定的店,有人專門到香港或者國外進貨,有人則找到了一級批發商等。對于剛剛接觸網上交易的創業者,除了學會如何上網、如何登陸以外,更要考慮自己的實力和能力。如果創業者覺得網上開店只是將網下普通的產品搬到網上而已,很可能會給自己的創業帶來風險。

問題二:你會開價嗎?

一位店主曾經在網上賣過兩部手機,她自認為開出的價格已經比網上的價格便宜了三四百元,而且還贈送充值卡。可是半個月下來卻沒有買家出價。后來,一位朋友幫她找了一下原因,發現她的價格相比其他賣家而言還是太高,另外她在登陸商品時,沒有配上產品的照片,而且她也沒有為商品起一個引人注目的標題。

網上交易對店主在價格制定上的策略非常敏感。所以,店主學會開價是很關鍵的。網上產品部分是通過拍賣形式成交的,即賣主開出一個價,然后各路買家再加價,直到成交。因此,賣家開出的價并不是自己心里要出售的價,而是要便宜,然而再靠人氣將價格拍賣上去。所以,店主對商品的描述、商品的定位一定要吸引人,這樣才能增加點擊率聚攏人氣,也為店鋪拉進長期顧客。

問題三:你有魄力嗎?

網上開店不是那么簡單,也同樣考驗店主的抵抗力。創業者如果以為將商品登錄到網上就沒事了,那肯定賺不到錢。你如何讓買主知道有你這家店?最好的辦法就是廣告。有一位店主長達幾個月連續在首頁上做商品廣告、做店鋪廣告。但每天廣告的費用支出比較高。創業者做廣告時,還要學會為商品起一個漂亮的廣告語,才能引人注意。

其次,面對賺錢機會你有膽“吃”下嗎?其實,網上開店和開實體店都需要魄力。有一位店主曾一次買斷了一批價值30元的背包貨物,并不在店里出售,而是打出廣告:“購買600元以上商品,送時尚背包”。由于買主都喜歡這款背包,她店里的貨物很快就被搶購一空。這位店主的行為其實需要很大的魄力,而創業者一旦失去魄力就會失去賺錢機會,當然,這樣的機會也是充滿風險的。

編后記:目前,網上商店在各大電子商務網站的廣告攻勢下深入人心,越來越簡單的開店形式也吸引更多的人投入其中。一些無特色、無價格與信譽優勢的小店,或者大而雜的網上商店將不再會有生命力,只有做專業的行業網上商店,不斷地壓你錯成本,增加自己在某一類產品的知名度與信譽度,才能使自己立于不敗之地。要做好這類店鋪,不僅需要誠信和耐心,更多的則需要一定的專業知識,包括店鋪營銷、賬務管理等多方面的知識,,因此具備這方面專業知識的人才能成功,也最該在網上開店。