伊尚美：不去搶蛋糕，就要餓死

“前些年外貿蛋糕很多很大，吃胖了一批人。現在吃蛋糕的人多了，不去搶蛋糕，就要餓死”，嘉興市伊尚美進出口有限公司、伊尚美服飾有限公司董事長姚水華這樣解讀如今的外貿市場。在他看來，中國紡織的外貿環境已經發生變化，在和全球拼廉價勞動力的競爭中，即使沒有金融危機，中國的外貿也是危機四伏。這種危機感，讓姚水華的企業提前搶蛋糕，金融危機爆發后，南半球的蛋糕讓企業笑傲江湖：今年出口同比增長30％以上。

伊尚美是一家純外貿型的企業，全年400萬件生產量99％以上出口。和洪合的大多數出口企業一樣，歐美原來是最大的客戶地區。近年來，伊尚美的訂單一直在增加之中，包括經受金融危機之后。姚水華覺得最大的原因就是提前搶占南半球市場。5年前，伊尚美開始涉足南半球，在金融危機爆發的去年，南半球業務有了突飛猛進的增長，如今南半球業務已經占到公司業務的60％以上，而5年前這一比例是10％。

剛開始開拓南半球的時候，姚水華是想讓企業全年有活干，突破毛衫生產的季節性。當時，光做北半球生意，旺季的時候生產來不及，淡季的時候沒活做。而南半球的開拓恰好可以讓全年季節性訂單比較平衡。金融危機爆發之后，歐美市場急劇惡化，而在南非、澳大利亞多年的經營經驗讓伊尚美抓住了大拓業務的機會。伊尚美在南非抓住了兩家大型連鎖店EDCON和MR PRICE。其中的EDCON是一家百年老店，也是上市公司，在全球擁有1000多家連鎖店；……