三十秋：低谷試水外貿

高小華的做法恰恰與姚明良相反，姚明良一直經營外貿，如今要開拓內銷；而已經擁有發展了十多年品牌“三十秋”的高小華卻要在金融危機影響之下開拓外貿!

“我覺得現在是好機會吧，就像股市一樣，有人在牛市的時候入市，我想現在外貿的低谷期是不是就像股市的底部，低谷入市風險小一點，而且可以嘗試自己接單，也有時間調整和摸索”，當別人疑惑不解時，高小華簡單的說出了自己的想法。

40歲出頭的高小華已在羊毛衫行業摸爬滾打了近20年，他的企業在洪合算是一個特例典型，在集體搞外貿的氛圍中，1998年，30歲的高小華就自創了品牌——三十秋。企業經營比搞外貿的辛苦許多，但是穩扎穩打，如今在全國北京、上海、杭州等各大城市的一類商場開有專柜或專賣店上百家，在上海設有研發中心，能時刻保持與國際品牌同步的設計能力?！白钤缟a的羊毛衫每件只賣20元左右，現在一件羊毛衫可以賣到1000多元?！备咝∪A說，通過提升品質和品牌，羊毛衫產品的附加值大幅提高。

金融危機并沒有對企業的訂單量有影響，但是客戶大量減少。就是說大客戶的訂單量在加大，但中小客戶不穩定，甚至消失。這點變化也讓高小華產生了危機感如今這次由美國引發的金融危機造成了很多做外貿企業的措手不及，一下子轉向內銷根本不現實；那么，如果哪一天國內市場發生變化，自己一下子要去做外貿，是不是也來不及呢?

在這等危機感影響下，在旁人眼里本該怡然自得的高小華積極開始試水自行經營外貿?！?br>