高級定制：西方亮，東方更靚

林風華

位于京城頂級商圈的金寶匯于近日上演了一場與眾不同的時裝秀。投射著斑斕光影的舞臺從天而降，空漾清雅的原生態演唱、充滿魅幻的現代舞蹈和飄逸瑰麗的奢華服裝，將高級定制品牌BE，PRIVe帶入了中國時尚人士的視野。活動現場匯集了200余位來自國內外文化、藝術、時尚界的重量級嘉賓，而接待他們的則多是操著一水流利中文的“純洋人”。直到BE，PRIVE全球首家旗艦店正式于當晚揭開神秘面紗時，我們這些“圈外人”才真正認識到，這個名字讀起來頗為西化、設計團隊來自世界各地的服裝品牌其實是地地道道的“中國制造”。

法國高級時裝公會主席戈巴赫先生對BE，PRIVe的發展寄予了厚望：“在全球化日益發展的今天，中國風已經成為世界時尚界不可或缺的潮流風尚，越來越多的中國面孔和中國元素出現在世界舞臺中。BE，PRIVe的產品、設計和管理團隊讓我堅信，這個源于中國的高級定制品牌一定能在世界時尚界大放異彩。”

作為一個全新品牌，BE，PRIVe對大多數國人而言還相對陌生，但其所屬集團“BASIC EDITIONS”卻已經在中國時尚圈留下了深深的烙印。特別是從2008年“楚韻·霓裳”奧運服飾文化大型演出，到2009年宋祖英在鳥巢中的驚艷亮相，BASIC EDITIONS的品牌知名度與日俱增。對于集團掌門人李建國來說，BE，PRIVe的誕生除了創造出奢侈品的價值、締造時裝藝術的新王國外，還預示著一種回歸：從西方回到東方。

上世紀80年代初的北京雅寶路曾經商旅云集，充滿了異國情調。雖說古語云“天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往”，但像李建國這樣一早就以自主品牌打入歐洲市場的民營企業家卻堪稱“稀有”。李建國是雅寶路上的“自主品牌出口”倡導者。從1999年開始，他就積極赴俄羅斯參加每年兩度具有國際影響力的輕工業展會，每次參展，他都力求讓自己公司的產品和展位成為展會上的亮點。

“第一次參展時，我們只租了20多平方米的展位。那時的外國人看不起中國產品，他們心里認定了中國貨就是地攤貨。而我們參展的產品質量不錯，但在設計上確實存在一定差距。”李建國要做的是以最快的速度了解國外市場需求，并改進自己的產品。最后，BASIC EDITIONS成為了進入歐洲展區的第一批中國服裝品牌，并且占據了重要位置。

2003年，李建國開始進軍歐洲市場，連續參加了幾屆法國MIDEC、德國GDS等世界級展會。今天，BASIClEDITIONS品牌在歐洲已經開辦了i00多家代理店，全部由外商代理銷售。為此，歐洲頗具規模的服裝、鞋類展會的組委會均將BASIC EDITl0Ns列為重要的邀請客戶之一。

多年在時尚圈摸爬滾打的經驗，讓李建國對時尚有著自己獨特的理解、對潮流有更準確的把握。他總是在關注人，思考未來的人需要什么、他們的生活方式將發生怎樣的變化、哪些產品會被人們所喜歡和接受。“做市場，首先要讀懂人。”李建國笑稱已經把俄羅斯人、歐洲人讀透了。他總是舉一反三，把別人的好東西吸收過來，加入自己的元素，然后以最快的速度進行整合。李建國自信地說：“很多中國人是用國外的牌子打中國市場；我們則恰恰相反，通過一系列收購，把洋品牌吸收到BASIC EDITIONS中。”

雖然時至今日，李建國最拿手的還是“中文”，但這并不妨礙他與老外們的溝通。“他很多時候是靠肢體語言去交流，走在街上，遠遠地看到從前的客戶走過來，他會很熱情地招手致意。很多外國客戶是自己帶著翻譯來找他，而不是我們帶翻譯去找客戶。”從員工口中描述的種種細節，也正好解答了緣何李建國的管理團隊中會出現如此多長著洋面孔的“中國通”。這或許也印證了“只有民族的才是世界的”這句話中所蘊含的睿智。

在李建國看來，商人不僅僅關心經濟，還應關心全球的政治和文化。他認為：“1998年亞洲金融危機，市場天天都在變化，早上的貨品到了莫斯科，晚上就是一麻袋垃圾，對我們來說是沉重的打擊。相比之下，這次全球金融危機對我們的影響沒有那么嚴重，成熟的多品牌戰略和豐富的實戰經驗提升了集團整體的抗震能力。”雖然目前的金融危機讓很多外貿企業遭遇重創，但在李建國眼中，這對自己和其他中國企業家來說，也同樣隱藏著機遇。

BE，PRIVe品牌旗艦店里陳設著數十款全新高級定制的華服，來自世界各地的名貴面料、珠璣寶石、裘皮織物，統統不吝成本地用于設計和制作，而法國、意大利、德國、巴西、西班牙等眾多時尚中心的知名設計師，使BE，PRIVe既保持了中國文化的底蘊，又增添了與眾不同的新鮮活力。抓住全球商機，整合世界資源，吸納優秀人才，并將經營重心從國際轉向國內，這是李建國當下提出的最切實的品牌戰略，也由此造就了今天與“寒冬”相去甚遠的“奢華”。