步步高的“快女”營(yíng)銷

孫　瑩

步步高此次的大手筆投入，能否為自己的品牌營(yíng)銷錦上添花、再現(xiàn)當(dāng)年蒙牛的輝煌?高價(jià)冠名是否值得?面對(duì)質(zhì)疑，沈煒表示，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，就像個(gè)人從事投資一樣，每個(gè)人心中都有不同的標(biāo)準(zhǔn)。“我們認(rèn)為冠名‘快樂女聲是值得的。步步高手機(jī)追求完美音質(zhì)的定位和湖南衛(wèi)視‘快樂女聲節(jié)目的宗旨有很多相同之處，而且我們的目標(biāo)都是給消費(fèi)者和觀眾創(chuàng)造純凈、陽(yáng)光、快樂的音樂生活。”

步步高音樂手機(jī)近年來(lái)不斷推陳出新，走青春時(shí)尚路線，無(wú)論是請(qǐng)韓國(guó)明星宋慧喬代言，還是請(qǐng)國(guó)內(nèi)青春偶像派明星高圓圓拍廣告片，都吸引了一批追求時(shí)尚、喜歡音樂的年輕消費(fèi)者。該品牌負(fù)責(zé)人郭小姐表示，步步高音樂手機(jī)定位的消費(fèi)群體偏向女性，以白領(lǐng)和學(xué)生為主。快樂女聲的主題是年輕、時(shí)尚，這與步步高手機(jī)的形象相吻合。

2009年的“快女”已經(jīng)沒有了幾年前的瘋狂人氣，一方面有來(lái)自廣電總局“總決賽以外，比賽不準(zhǔn)在黃金時(shí)間播出”的選秀節(jié)目規(guī)定的政策限制；另一方畢竟深夜播出的節(jié)目廣告效果會(huì)大打折扣，而且今年的“快女”不播出分賽區(qū)海選賽，比賽花絮也只在湖南本地的地面頻道播出，這些都使湖南衛(wèi)視在商業(yè)運(yùn)作上顯得力不從心，因而冠名該選秀節(jié)目的步步高音樂手機(jī)的宣傳效果大大減弱。

對(duì)此，沈煒表示，雖然播出時(shí)間不在黃金檔，但真的喜愛這個(gè)節(jié)目的年輕人是不會(huì)錯(cuò)過(guò)的。而事實(shí)也證明，該節(jié)目開播以來(lái)，收視率一直呈上升趨勢(shì)(保持在兩個(gè)百分點(diǎn)以上)，這對(duì)步步高音樂手機(jī)起到了很好的宣傳效果。

對(duì)于“快女”的暑期熱播是否已經(jīng)給步步高音樂手機(jī)帶來(lái)了可觀的銷售收入，沈煒表示，“目前市場(chǎng)方面還沒有明顯的體現(xiàn)，但是我們并不會(huì)只看眼前的利益，而是更看重于長(zhǎng)遠(yuǎn)的收益和影響。這個(gè)收益可能是5年后才實(shí)現(xiàn)，也可能是10年后。這種長(zhǎng)遠(yuǎn)的利益才是我們所看重的。”

手機(jī)不比快消品，當(dāng)年蒙牛憑借超級(jí)女聲的成功營(yíng)銷，確定了國(guó)內(nèi)乳業(yè)的巨頭地位。但是蒙牛酸酸乳兩三塊錢就可以買到，而購(gòu)買一部步步高音樂手機(jī)至少也要一千多元。步步高音樂手機(jī)的營(yíng)銷效果確實(shí)不大可能立竿見影，是否真如沈煒?biāo)f(shuō)的，要等五到十年后才能看到，一切還有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。