怎樣提高搜索推廣有效性

沈　鑫

在 2009年一季度經(jīng)濟(jì)陰霾仍未過(guò)去之時(shí),中國(guó)搜索引擎營(yíng)銷市場(chǎng)卻繼續(xù)保持著高速增長(zhǎng),超過(guò)四成,與當(dāng)時(shí)其他營(yíng)銷方式的降低形成鮮明對(duì)比。這與百度等搜索引擎營(yíng)銷平臺(tái)不斷提

升自己、增強(qiáng)推廣有效性不無(wú)關(guān)系,繼“鳳巢”之后,“框計(jì)算”技術(shù)也騰空出世,陸續(xù)完善。

對(duì)于參與這種營(yíng)銷方式的企業(yè)來(lái)說(shuō),這是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。好的是“直效”效果將越來(lái)越顯著。但是,在越來(lái)越多同類企業(yè)也開始采用這種營(yíng)銷方式的前提下,企業(yè)如何跟隨技術(shù)提升,完善自己的推廣,享受到百度平臺(tái)升級(jí)的效果?

用,還要善用

根據(jù)艾瑞咨詢推出的《2009年第一季度中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)監(jiān)測(cè)報(bào)告》統(tǒng)計(jì),以運(yùn)營(yíng)商營(yíng)收總和計(jì)算中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)規(guī)模,2009Q1中國(guó)搜索引擎市場(chǎng)規(guī)模達(dá)13.11億元人民幣(約合1.92億美元),同比增長(zhǎng)41.2%,在經(jīng)濟(jì)環(huán)境不利的情況下,依然保持較高增長(zhǎng)。主要原因在于雖然大型企業(yè)受困經(jīng)濟(jì)環(huán)境,營(yíng)銷預(yù)算縮水,但中小企業(yè)在經(jīng)濟(jì)危機(jī)時(shí)卻更多地投身到搜索引擎營(yíng)銷中來(lái),意圖通過(guò)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷脫困。

選擇正確的推廣平臺(tái)是第一步。用,還要善用。

搜索引擎營(yíng)銷要根據(jù)網(wǎng)民的消費(fèi)決策過(guò)程“投其所好”,并且隨時(shí)用敏銳的洞察力捕捉網(wǎng)民搜索習(xí)慣的變化和市場(chǎng)的風(fēng)向,及時(shí)優(yōu)化賬戶,方能達(dá)到良好的效果。

四點(diǎn)“優(yōu)+”

A企業(yè)是電子電工行業(yè)客戶,主要經(jīng)營(yíng)煤炭礦用計(jì)量設(shè)備,是我國(guó)最早有能力自主研制開發(fā)核子秤等計(jì)量設(shè)備的高新技術(shù)企業(yè)之一。產(chǎn)品在行業(yè)里保持了十年的領(lǐng)先位置,尤其是防爆產(chǎn)品,擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)、教委的技術(shù)認(rèn)證。客戶從2005年開始在百度進(jìn)行推廣,今年4月22日參加專業(yè)版推廣,開始進(jìn)行優(yōu)化。具體為以下四個(gè)方面:

◇計(jì)劃:根據(jù)客戶的產(chǎn)品進(jìn)行多角度的劃分,網(wǎng)羅更多的潛在客戶,利于推廣管理和后期觀

測(cè)和效果評(píng)估。

◇單元:每個(gè)計(jì)劃中設(shè)置多個(gè)單元,按照創(chuàng)意和關(guān)鍵字為主題進(jìn)行單元的劃分,做到主題

盡量一致。

◇關(guān)鍵詞:將相關(guān)度較高和結(jié)構(gòu)相近的拓展關(guān)鍵詞歸為一單元,前提是為保證主題基本相同。

◇出價(jià):對(duì)于與經(jīng)典版相同的關(guān)鍵詞,適當(dāng)提高關(guān)鍵詞的出價(jià),能增大其展現(xiàn)靠前的機(jī)會(huì)(出現(xiàn)在第三頁(yè)也能獲得少量點(diǎn)擊,這樣的點(diǎn)擊可能轉(zhuǎn)化更高),從而獲得點(diǎn)擊。

通過(guò)重新梳理賬戶、合理分配預(yù)算、拓展關(guān)鍵詞、修改創(chuàng)意、適當(dāng)調(diào)整出價(jià)等優(yōu)化操作,A企業(yè)有效提升了賬戶的流量,同時(shí)控制了平均點(diǎn)擊成本,最終一定比例消費(fèi)的增長(zhǎng)帶來(lái)了更多的流量。