夜店旁“賣鞋”

本刊記者謝園

愛漂亮、穿高跟鞋出去 Party的你太累了嗎?沒問題,去向自動販賣機買雙平底鞋走回家吧!

美麗是要付出代價的。相信所有精心打扮去酒吧的女士都深有體會。為了搭配一襲性感

的裝束,高跟鞋必不可少。而穿著高跟鞋跳舞、長時間站立實在是一件非常痛苦的事,尤其是活動結束后回家的路上打不到車,你的腳也許已經不能再忍受勞累和疼痛,恨不能脫下那要命的高跟鞋,光腳跑回家。

27歲的 Matt Horan周末經常陪自己的女友去酒吧玩。女友瘋狂地喜歡穿高跟鞋,于是每次回家的路上她總是會抱怨腳疼走不動路。此時, Matt便免不了充當女友的腳力。幾番痛苦的背女友經歷下來, Matt突然靈機一動,“這時候,許多女士也許最需要的就是一雙舒適的平底鞋。 ”

于是, Matt Horan投資創建了 Rollasole品牌,設計制作出一種體積微小、方便攜帶的平底鞋,有點類似芭蕾舞鞋,還可以折疊、卷曲,極其適合“輕裝外出”的年輕人夜歸。

而問題在于,并不是所有的鞋店在深夜還會營業,而大家也不可能多帶一雙鞋子出去玩,如何銷售這種平底鞋成為一個難題。 Matt Horan想到了自動販賣機,它沒有時間和地點的限制。與英國供應商接洽后,沒有一家愿意向他提供這種特殊的自動販賣機。幾番周折,他看中了西班牙生產的一種可以回收使用的香煙自動販賣機,體積和性能都正合他意,不需進行任何改造。他在英國 25家酒吧附近放置了這種自動販賣機,出售Rollasole平底鞋。

這種售鞋機出售金色、黑色、粉色和銀色四種顏色的平底鞋,多種不同鞋碼供選購,操作簡單。而每雙僅售價 5英磅,并配有布袋,方便消費者攜帶換下來的鞋子。

此舉一出,立刻掀起了一番時尚夜貓們的換鞋浪潮。愛漂亮、穿高跟鞋出去玩的你太累了嗎?沒問題,去向自動販賣機買雙平底鞋走回家吧!這種新型的售鞋方式對于夜歸的 Party狂熱族來說可謂雪中送炭,讓奔波于各種高跟鞋舞會的雙腳得到了養護。

新奇的事物往往能夠吸引眼球。美國著名的八卦博客主 Perez Hilton迷上了這種新鮮的自動販賣機,他在自己的時尚博客上大肆吹捧這種漂亮、簡單、舒適的 Rollasole平底鞋。口碑傳播效果立竿見影,名模 Danielle Bux和足球明星 Gary Lineker隨即決定向 Rollasole定制個性鞋,在他們的婚禮上作為答謝禮送給每位賓客。此舉無疑又免費給 Rollasole的鞋做了宣傳,引得大批粉絲追捧。

從2008年5月成立品牌以來, Rollasole僅僅依靠自動販鞋機就賣出了 60,000雙平底鞋,而過去三個月,其公司規模擴大了 600%,并開始進軍國際市場。位于伊比沙島的多家 Eden and Space夜店自動販賣的 Rollasole平底鞋已經脫銷。近期,自動販鞋機漂洋過海, Rollasole已經登陸了美國洛杉磯和紐約的夜店和酒吧。

對于公司下一步發展戰略, Matt Horan計劃借由2009年的英國格拉斯頓伯里音樂節( Glastonbury Festival)進一步擴大品牌知名度,從而為成功進軍全球零售店做好鋪墊。

價廉物美的產品 +創新的銷售渠道 +口碑傳播 +明星效應, Rollasole平底鞋短時間內迅速躥紅的秘訣就在于此。