月評

微軟雅虎 不被看好的“強強 ”聯合

文 /本刊記者謝園

微軟和雅虎達成為期 10年的搜索和廣告合作協議。協議規定,微軟將成為雅虎搜索的技術提供商,而雅虎將負責兩家公司全球的搜索廣告銷售事務,但雙方的自助廣告技術都由微軟提供。雅虎將在最初 5年保留來自該網站的 88%搜索廣告營收。

微軟與雅虎合作的初衷,就是要在搜索領域與 Google抗衡。在這個市場上, Google是遙遙領先的老大,雅虎和微軟分別位居二三席。

美國市場研究公司 ClickZ:63%的廣告主表示近期不會增加對微軟—雅虎聯合平臺的廣告支出,擔心兩家公司無法有效整合平臺。

《搜索引擎天地》編輯丹尼 ?沙利文:微軟將控制雙方的用戶搜索數據和消費習慣,這些數據有助于提升廣告的相關性。如果微軟掌握了廣告技術,誰來賣廣告都無所謂了。

巴克萊銀行分析師道格 ?安姆斯:如果必應(Bing)市場份額大幅提高,誰的市場份額會流失?雅虎以及除谷歌之外的其他互聯網搜索公司。無論微軟和雅虎搜索合作是否存在,都是這種局面。與微軟合作,雅虎市場份額被蠶食的可能性更大。

某投資人:雅虎以后肯定會后悔。雅虎出賣了自己寶貴的搜索市場份額,其財務狀況在今后的幾年之中要完全依賴于微軟了。

《成功營銷》:以前雅虎是門戶+搜索,現在集中精力做門戶,是資源的優化配置。但 10年期滿后,選擇放棄的雅虎將完全喪失搜索的核心技術,屆時再與微軟談判時,砝碼何在?

爆炸力: ★★★☆☆

影響力: ★★★★☆

傳播力: ★★★★☆

總評: ★★★★☆

賈君鵬 喊企業來這兒做營銷

文 /本刊記者康迪

假如要評選 2009年度網絡熱點事件,“賈君鵬”絕對是一個。

2009年7月16日,互聯網上(百度貼吧 -魔獸世界吧)發表了一個名為“賈君鵬,你媽媽喊你回家吃飯”的帖子,帖子本身并無實質內容,但在短短時間內就被網民極力熱捧,在短短的 5個小時便引來了超過 20萬名網友的點擊瀏覽,近萬名網友參與跟帖;并在此后 20多天內達到一萬多頁,回復 30萬條。在被網絡媒體大量報道后,繼而引發網民更大的關注,一時成為網絡上的一大熱點,隨之而來的是幕后推手頻頻現身,多方認領,爭相搶功。現在,“賈君鵬”成為網絡流行詞,并出現大量惡搞圖片視頻。

《南方都市報》:這不是某些公關公司號稱的驚天策劃,也不完全是無厘頭文化的驅動力,而是社會化媒體營銷的一次大型演練和集中爆發。

《羊城晚報》:如果“賈君鵬”真是策劃,也很難說就多么值得恭維。要不,怎么會收獲這么大的抵觸情緒?愚弄大眾,這是一個危險的游戲,恐怕也不是所謂的營銷期待達到的目的。

網民阿信:這決不是一次商業炒作,僅僅依靠游戲貼吧里的一群狂熱的癡迷玩家,將這次事件出人意料地推上了輿論的風口浪尖。就像一個人在地上吐了一口唾沫后蹲在地上觀看,結果就引來無數人觀看。

《成功營銷》:我們在上一期說到網絡帶來的“濕”聚合力量。現在世界有多“濕”?看賈君鵬和美聯航就知道了。

爆炸力: ★★★★☆

影響力: ★★★☆☆

傳播力: ★★★★★

總評: ★★★★☆

白酒漲價 高端者的游戲?

文 /本刊記者吳曉燕

茅臺提價 60元、五糧液提價 40元,劍南春也將提價 30元,“茅五劍”一族拉開了白酒漲價序幕。8月1日,國家稅務總局制定的《白酒消費稅最低計稅價格核定管理辦法(試行)》正式實施,白酒消費稅保持 20%的稅率不變,將稅基提高至酒廠對外銷售價格的50%～ 70%,對規模較大的大企業原則上提高至 60%～ 70%。此后,白酒行業頓時掀起了一陣漲價風潮。

業內人士:這幾家白酒品牌一直在上調價格,目的就是為了保持自己的“高端地位”,把其他品牌遠遠地拋到二線。在這種情況下,一旦其中一個品牌提價,那么其他品牌也跟著上漲,因為如果不漲,則很可能淪落到二線品牌,而被甩出“第一梯隊 ”。

北京京府聯合酒業有限公司一負責人:中低端白酒是否漲價,要看消費者能不能接受。中低檔市場有很多代用、替換產品,如果跟漲,很可能會把自己的市場做死,讓別的品牌搶走;如果不漲,就要自己消化稅收提高帶來的成本。關鍵要看同級別的競爭對手怎么做。

《經濟觀察報》:對于劍南春,提價成了一件難堪事,中檔酒價位使劍南春與地區品牌處在同一逐鹿檔次,加之終端渠道的投入不夠使經銷商不肯過多傾銷劍南春酒。

《成功營銷》:價格,對于酒類這個特殊的行業來說,意味的不僅僅是利潤。當初五糧液的提價策略讓其成功躍升甚至超過了國酒茅臺。因此在某些營銷人心中,提價與否,就成了各個次高端或者準高端品牌跟上陣營步伐的標桿。然而市場是否如此簡單?

爆炸力: ★★★☆☆

影響力: ★★★☆☆

傳播力: ★★★☆☆

總評: ★★★☆☆

鳥巢小座套牽動眾人心

文 /本刊記者康迪

今年 8月8日是北京奧運會一周年,“意大利超級杯”足球盛宴當日在鳥巢上演。為增加收入,主辦方欲拍賣鳥巢八萬座套的冠名權。 7日下午,北京國際會議中心聚集了逾 40家國內外媒體記者,等待拍賣會的開始。然而,拍賣會伊始,會場突然宣布,冠名權直接“贈予”臺灣水果大王黃一鐘。

隨之,更意外的消息再度發生:最終,足球賽事承辦方合力萬盛公司負責人表示,鳥巢座套冠名權拍賣終止, 8日晚上鳥巢座椅不會出現臺灣水果的座套廣告,其他廣告同樣不可能出現。

今年 4月,“鳥巢”推出“山寨冠軍”創意項目引起熱議,反對者們認為這是對鳥巢和奧運品牌的毀壞。但據了解,這個項目推出后頗受游客歡迎,高峰時期每天 2008個名額還供不應求。

北京體育大學管理學院教授林顯鵬:以冠名權和豪華包廂為代表的無形資產開發收入是大型體育場館最大的收入渠道,能否有效地開發無形資產將決定北京奧運會場館經營的成敗。

“鳥巢”業主、國家體育場有限責任公司負責人張恒利:鳥巢如此大手筆的投入,僅靠旅游和商業演出很難維持正常運營,因此新的“賺錢招數”一直都在爭議中積極探索。考慮到群眾無法接受出售鳥巢冠名權這種商業運作,因此暫不作考慮。

《成都商報》:自從北京奧運會后,像這樣的矛盾曾頻繁在“鳥巢”的商業開發中出現。外界對其的高度關注讓它的每一次商業嘗試都舉步維艱,“鳥巢”不得不在爭議聲中探索著后奧運時代的蛻變。

爆炸力: ★★☆☆☆

影響力: ★★★★☆

傳播力: ★★★☆☆

總評: ★★★☆☆