地?cái)傂∽咏K成行中老大

余　切

陳新超“超老師傅”并不老,30多歲的他因做生意帶出很多徒弟而得此稱(chēng)呼。如今已是“開(kāi)泰”、“金牛”和“愛(ài)康”三家名牌水管漢口地區(qū)總代理的他,穩(wěn)坐順道街裝飾行業(yè)老大的位子。你也許很難想像,這個(gè)百萬(wàn)富翁以前只是個(gè)在路邊“賣(mài)燒餅油條”的窮小子。

6歲小孩擺“地?cái)偂备闫稹岸喾N經(jīng)營(yíng)”

1969年陳新超出生在湖北漢川農(nóng)村,兄弟姐妹多,家境貧寒。貧窮是最好的老師,貧窮迫他從小就做起了生意。一天,剛上小學(xué)一年級(jí)的陳新超突然來(lái)了靈感,把家里積攢的40多本連環(huán)畫(huà)擺在地上,租給村里的孩子們看,一本兩分錢(qián)。剛開(kāi)始看的人并不多,因?yàn)榇謇锏耐薅寂c他一樣窮。不久,陳新超就有了新的想法:把生意做到人集中的地方,借助“人流優(yōu)勢(shì)”。他家門(mén)口有一個(gè)小車(chē)站,經(jīng)常有人在此等車(chē),陳新超把家里的板凳全搬出來(lái),并打出牌子:租看連環(huán)畫(huà)兩分錢(qián),租坐一只板凳兩分錢(qián),如果又看書(shū)又坐板凳,只收連環(huán)畫(huà)的錢(qián)。

等車(chē)的人沒(méi)事干,又有時(shí)間,于是不少乘客利用空閑租看他的連環(huán)畫(huà),他的收入很不錯(cuò)。嘗到甜頭的他,又想出一個(gè)掙錢(qián)的方式——推著爸爸的自行車(chē)(那時(shí)還不會(huì)騎),從4公里以外的小鎮(zhèn)上買(mǎi)回幾根甘蔗,砍斷分節(jié)賣(mài)……村里有人很佩服這個(gè)小家伙,一個(gè)6歲的孩子不比一個(gè)青壯勞力差啊,周末兩天就能賺幾元錢(qián)。那時(shí)的2元錢(qián),差不多可以買(mǎi)一條香煙。

打工是為當(dāng)老板賣(mài)油條也批發(fā)

陳新超讀到初一,就把讀書(shū)的機(jī)會(huì)讓給了弟弟妹妹,14歲那年,他去外村當(dāng)學(xué)徒炸油條。當(dāng)?shù)卣ㄓ蜅l風(fēng)行,遠(yuǎn)近至少有60戶(hù)都在做這事兒。學(xué)徒加幫工干了兩年后,一個(gè)看上去更好的機(jī)會(huì)來(lái)了。陳新超解下圍裙,進(jìn)當(dāng)?shù)匾患衣榧弿S當(dāng)起了工人。1987年,18歲的陳新超就當(dāng)上了車(chē)間主任。

那時(shí)的“萬(wàn)元戶(hù)”很少,很多人都把這當(dāng)作奮斗目標(biāo),陳新超也不例外。他掐指一算,每個(gè)月200元工資,成為“萬(wàn)元戶(hù)”要等到猴年馬月。他再次潛入商海,獨(dú)闖武漢。剛開(kāi)始,他只是給人家做幫工。但這個(gè)幫工很有心眼,他邊幫人家炸油條,邊眼觀六路耳聽(tīng)八方:學(xué)老板生意經(jīng)驗(yàn)、技巧了,了解生意行情,夢(mèng)想著有天能自己當(dāng)老板。

兩年后,他終于用東借西湊來(lái)的錢(qián)在武漢市實(shí)現(xiàn)了夙愿。可生意凍那么順,他和母親兩人忙了一年收獲卻不多。

1990年結(jié)婚后,他多了個(gè)幫后,于是又有了新的想法:推著小車(chē)賣(mài)油條,變被動(dòng)生意為主動(dòng)生意。一段時(shí)間后,由于他的油條、燒餅價(jià)廉物美,深受顧客歡迎。他有了一定的名氣后,又打起了新“算盤(pán)”,兼做油條批發(fā)生意。他聯(lián)系了一些公共食堂、酒店、旅館,把油條、燒餅批發(fā)給這些經(jīng)營(yíng)點(diǎn),生意也異常好。

付出終于有了回報(bào)。炸油條兼賣(mài)燒餅,陳新超一個(gè)月的收入就有2000余元,相當(dāng)于當(dāng)時(shí)一個(gè)機(jī)關(guān)職員的10倍。

轉(zhuǎn)行敗走麥城,但得到一筆“閱歷財(cái)富”

1995年,炸了5年油條的陳新超攢下了8萬(wàn)元錢(qián)。在一個(gè)親戚的說(shuō)服下,陳新超又向朋友借來(lái)2萬(wàn)元錢(qián),滿懷信心地轉(zhuǎn)行到鄭州做服裝生意。結(jié)果因“路子不對(duì)”、生意不熟悉、信息不準(zhǔn),不到兩年的時(shí)間,10萬(wàn)元本錢(qián)縮水至3萬(wàn)元,還給朋友2萬(wàn)元后,陳新超所剩無(wú)幾。

1997年香港回歸那天,陳新超從鄭州回到了武漢。

病急亂投醫(yī)的他在朋友的引薦下,在漢正街做化妝品批發(fā)生意,一瓶冒牌海飛絲“進(jìn)價(jià)3元,卻可以賣(mài)到10元……看著手里靠賣(mài)冒牌產(chǎn)品賺來(lái)的2萬(wàn)元錢(qián),陳新超意識(shí)到自己的人格丟了。他又開(kāi)始尋找新的機(jī)會(huì)。

生意失敗讓陳新超悟出一個(gè)道理:不了解的生意、不熟悉的生意不能做;不正規(guī)的生意不能做。

從“零差價(jià)”到上網(wǎng)賣(mài)建材

做了多年生意,錢(qián)沒(méi)賺到,但“賺”到了一些朋友,積累了一些生意經(jīng)驗(yàn)。沒(méi)事的時(shí)候,陳新超常去朋友那里坐坐,了解生意行情,捕捉生意信息。一天他來(lái)到順道街做裝飾材料生意的朋友家里,發(fā)現(xiàn)這巴掌大點(diǎn)的店生意卻很好。他琢磨著自己何不也開(kāi)家這樣的店。

租好了門(mén)面,掛上“金三角”裝飾材料經(jīng)營(yíng)部的牌子,陳新超卻不知道該從哪里進(jìn)貨,他不好意思問(wèn)朋友,同行的陌生人更不會(huì)告訴他進(jìn)貨渠道。開(kāi)始4個(gè)月里,陳新超做生意很奇特,顧客上門(mén)找他買(mǎi)材料,他要妻子先穩(wěn)住客人,自己去別人的店里進(jìn)貨,進(jìn)價(jià)和賣(mài)價(jià)是一個(gè)價(jià)。由于他善于與圈子里的朋友交往,對(duì)顧客的服務(wù)又非常熱情,時(shí)間一長(zhǎng),陳新超和周?chē)耐卸蓟焓炝?他的樸實(shí)和吃苦耐勞的精神也漸漸被大家所接受。“零差價(jià)”做了幾個(gè)月后,陳新超漸漸摸清了各種材料的進(jìn)貨渠道,也贏來(lái)了大量的客人。

苦心經(jīng)營(yíng)兩年后,2000年,陳新超的裝飾材料生意開(kāi)始做大,從一個(gè)門(mén)面到后來(lái)的兩個(gè)門(mén)面,并以每年百萬(wàn)元銷(xiāo)售量的絕對(duì)優(yōu)勢(shì),取得了開(kāi)泰、金牛和愛(ài)康三家名牌水管漢口地區(qū)的總代理權(quán)。

2003年,陳新超進(jìn)而展開(kāi)網(wǎng)絡(luò)推銷(xiāo),形成以本地零售業(yè)為支柱,網(wǎng)上團(tuán)購(gòu)擴(kuò)張市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)格局,把生意伸展到外地。

終于,他成為了順道街裝飾材料銷(xiāo)售業(yè)的行中老大。現(xiàn)在,陳新超又把眼光瞄準(zhǔn)了房產(chǎn)行業(yè),和朋友合資成立了“鵬飛”房產(chǎn)公司。

未來(lái)是什么樣子,誰(shuí)也說(shuō)不清楚,但只要具備對(duì)家庭有責(zé)任心,對(duì)事業(yè)有上進(jìn)心,對(duì)這個(gè)世界有好奇心這“三心”,“你就會(huì)真正的心想事成!”陳新超說(shuō)。■