出錯(cuò)是一種本能

［美］馬克·布坎南　著　李晰皆　譯

如果我告訴你,一個(gè)球拍加一個(gè)球,一共是1.10美元,球拍比球貴1美元,那么球是多少錢?這個(gè)問(wèn)題顯然不需要很復(fù)雜的計(jì)算,難度就和小學(xué)生每天功課要演算的題目差不多。但在幾年前,麻省理工學(xué)院的心理學(xué)家謝恩·弗雷德里克讓普林斯頓大學(xué)和密歇根大學(xué)的學(xué)生來(lái)解答這個(gè)問(wèn)題時(shí),給了學(xué)生們足夠的時(shí)間算出答案,結(jié)果呢,50%普林斯頓的學(xué)生和56%密歇根的學(xué)生都答錯(cuò)了。他們的答案是:球拍1美元,球0.1美元或10美分;而正確的答案是:球拍1.05美元,球0.05美元或5美分。

幾乎每個(gè)人第一次被問(wèn)及這個(gè)問(wèn)題的時(shí)候,都會(huì)脫口而出10美分的答案。不知道為什么,這個(gè)答案感覺(jué)上就像是正確的。乍一看,1.10美元的總價(jià)可以簡(jiǎn)單地分成1美元和0.1美元,粗算一下,兩個(gè)量也正好相差1。所以對(duì)于我們的大腦來(lái)說(shuō),10美分的答案就好像是個(gè)“自然”的反映——人們下意識(shí)地努力作答,但是要答對(duì)還需要更大的努力。而用不同的問(wèn)法來(lái)問(wèn)這個(gè)問(wèn)題,似乎就沒(méi)那么難了。如果我說(shuō),球拍和球一共1.10美元,球拍是1.05美元,球多少錢?這次你的本能就不會(huì)出錯(cuò)了。

對(duì)于這個(gè)實(shí)驗(yàn),“理性選擇”顯然無(wú)法解釋同樣也無(wú)法解釋過(guò)去十年來(lái),心理學(xué)家和實(shí)驗(yàn)經(jīng)濟(jì)學(xué)家所做的上百個(gè)實(shí)驗(yàn)。如果你想找到合理的解釋,那么必須得另辟蹊徑。而普林斯頓大學(xué)心理學(xué)家丹尼爾·卡尼曼的“兩個(gè)系統(tǒng)”的觀點(diǎn),則能給我們提供一個(gè)很好的途徑。

卡尼曼認(rèn)為在人類大腦這套裝置中有兩個(gè)系統(tǒng),其中只有一個(gè)系統(tǒng)是理性的。……