2016，藥企融合是關鍵

田地頭

2015年的農藥市場，既有慘淡經營的尷尬，又有逆市飄紅的驚艷，更有不明覺厲但精彩紛呈的觸“網”傳奇。展望2016年，未來之路是什么？未來之路如何走？是整個行業必須直面同時要做出抉擇的問題！

市場低迷還會持續

2016年的農藥市場，依然是一個不穩定、不確定、復雜與模糊相互交織的市場，在企業運營層面集中表現為“四失”：戰略失位——不知道到底該往哪兒去;營銷失靈——傳統的商務與貿易手段已經不再有效;產品失寵——渠道與種植者找不到興奮點;增長失速——不進反退成為殘酷現實。加之受經濟下行壓力與“農殤”波及范圍擴大的雙重制約，2016年的農藥市場還將延續“小年”的行情，依然會呈現不溫不火的基本面。因此，對于大部分農藥企業而言，讓企業“活下來”既是第一要務，也是核心使命。

企業分化日趨明顯

在“新常態”下，農藥行業已經走過了基于信息不對稱的機會主義紅利時代，對大部分企業而言，過去所有的增長都是量的積累，而非質的遞進。行業的基本屬性決定了未來的農藥市場必然進入專業化紅利時代。隨著“大農戶”的崛起，誰距離種植者最近，誰最了解其本質需求，誰提供的解決方案能夠引起共鳴，誰擁有轉化解決方案價值的專業團隊，誰就是最終贏家。2016年，市場份額會越來越青睞于組織能力突出的企業，市場集中度將不斷提高，因此農藥企業要度過這個市場“嚴冬”，組織能力建設是最暖和的“棉襖”，有了“棉襖”，想要的都會水到渠成，只是時間早晚而已。

行業融合進程加快

2016年，企業組織的邊界將更加模糊，融合成為不可逆轉的“大勢”，“找組織”將成為行業熱詞。一方面是基于供應鏈重組的“橫向一體化”;另一方面是基于終端價值實現的后向一體化的農藥企業與渠道的戰略結盟。同時，一批領先企業將以區域關鍵作物為維度，憑借其先進的理念、本土化的方案、專業化服務團隊、依托互聯網技術來實現對農戶的組織化管理，以此實現在終端的“攻城略地”。可以想象，2016年隨著融合進程的加快，眾籌、共建、分享、多贏將成為新商業模式的核心策略。

“互聯網+”將日益升溫

行業的基本屬性與特殊性只能給純粹的農資電商平臺有限的生存空間，只有將線上的交易平臺與線下的高效運營形成一個完整的閉環，線上交易平臺才有存在的價值，而“互聯網+”的要義不是線上交易，其本質是一種思維、一種工具。積極擁抱“互聯網+”，通過“互聯網+”建立與圈層用戶常態化的互動機制，通過“互聯網+”建立分享與價值體驗平臺，通過“互聯網+”降低傳播成本、提升傳播速率、提高運營效率，應該成為企業必須具備的基本態度。