太平鳥的時尚魔法

曾樂琛

在眾多紡織服裝企業(yè)瀕臨死亡的哀嚎中，很多人強烈地感覺到：中國傳統(tǒng)服裝行業(yè)的冬天來了。渴望的好訂單不來，來的訂單不敢接，越生產(chǎn)越虧損，不生產(chǎn)更虧損，大批中小企業(yè)在寒風(fēng)中瑟瑟發(fā)抖。而就在悲觀氣氛蔓延之際，寧波太平鳥進出口有限公司卻逆勢而動，攜新產(chǎn)品高調(diào)亮相第1 05屆廣交會。數(shù)據(jù)顯示，太平鳥逆風(fēng)飛揚的表現(xiàn)十分搶眼：本年度銷售額即將超過30億元，在經(jīng)濟危機之中直接加速上揚，奔著“2010年突破50億元”的關(guān)口而去。

面對經(jīng)濟處于寒冬的大環(huán)境，服裝企業(yè)如何創(chuàng)造商機?“找到核心特質(zhì)并做專做強，這是過冬的唯一辦法。”太平鳥公司的董事長張江平如是說。太平鳥自組建之初，便制定了“不做服裝做時尚”的獨特經(jīng)營理念，認(rèn)為服裝行業(yè)是以服裝為載體的時尚行業(yè)。張江平表示：“顧客購買衣服是為了滿足內(nèi)心對時尚的需求，所以我們做時尚而非單純做服裝。”

太平鳥如此詮釋她的時尚觀：最能領(lǐng)先的潮流，最與眾不同的感覺，最快發(fā)現(xiàn)自我個性的工具。以最令人滿意的個性設(shè)計、最快的速度來滿足大眾對時尚的需求，讓更多的人體味品位生活的樂趣。業(yè)界專家評價說，這代表了傳統(tǒng)服裝行業(yè)發(fā)展的新方向。

為了追求產(chǎn)品附加值的最大化，太平鳥投重金在中國紡織大學(xué)成立了太平鳥時尚女裝設(shè)計開發(fā)中心，目前每年設(shè)計4500多款服飾，設(shè)計量居全國各品牌企業(yè)首位。從最新時尚趨勢流行到成衣正式上架銷售，國內(nèi)傳統(tǒng)服裝企業(yè)一般需要兩到三個月時間，而太平鳥只需35天。

此外，在營銷模式方面，太平鳥也努力將商業(yè)理念渲染出時尚感。張江平透露，公司不久將建設(shè)營業(yè)面積超過5000平方米的太平鳥時尚創(chuàng)意體驗中心，容納旗下所有時尚品牌，真正做到不再只賣服裝，把包括童裝、鞋、帽、飾品掛件、家居用品等時尚物件都引進來，引導(dǎo)消費者進行最時尚的搭配和選擇，改變以前人們衣著消費只買走一小袋兩小袋的做法，讓他們集中采購，整系列整風(fēng)格的大包買走，讓消費者在感受國際最新流行趨勢的同時，體驗公司最新的設(shè)計產(chǎn)品，把以時尚家庭為核心的生活方式完美地演繹出來。

太平鳥緊抓整個產(chǎn)業(yè)的一頭一尾，用設(shè)計引導(dǎo)市場、用市場升華設(shè)計，主攻品牌、設(shè)計與營銷這些看不見的無形資產(chǎn)，并將其集聚到“時尚”一個點上，來創(chuàng)造和引導(dǎo)最新的消費需求，并憑借對最新需求動向的掌控。快速集結(jié)跨行業(yè)的力量，發(fā)起一輪又一輪的時尚沖擊波。

另一方面，太平鳥始終在銷售經(jīng)營中追求錯位競爭。2000年前后，在休閑男裝盛行全國之時，以男士休閑襯衫著稱的太平鳥發(fā)動二次創(chuàng)業(yè)，全力開拓休閑女裝領(lǐng)域，并帶動寧波女裝迅速發(fā)展。2008年10月，在金融風(fēng)暴肆虐之際，太平鳥將街頭時尚引入男裝設(shè)計，推出都市平價時尚休閑概念，帶動銷售額提升83％。

太平年的另一個引人關(guān)注和尊重的動作，是新近推出的“魔法風(fēng)尚”：網(wǎng)絡(luò)交互式的作業(yè)，超快的時尚變幻加上極平實的價格。恰逢服裝業(yè)嚴(yán)冬之際，“魔法風(fēng)尚”甫一亮相，就受到消費者的熱烈追捧，充分顯現(xiàn)了強大的市場生命力。

“真正的獵人即使在冬天也能找到很多獵物。”張江平氣定神閑。跳出產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)的局限，以品牌與創(chuàng)新為武器，向消費者傳遞時尚的生活方式，引導(dǎo)人們享受更多的新價值，這就是太平鳥傲視寒冬的資本。