全宇公司：步步為營的品牌戰略

林綠濤

廣東全宇工藝玩具有限公司位于中國玩具禮品城——廣東省汕頭市澄海區城區東部，企業占地面積2.6萬平方米，廠房面積5萬平方米，年產值超2億元，年上繳稅收超千萬元，產品涵蓋布類、陶瓷、鐵器、木制品、塑料等多個品種。主要銷往美國、加拿大、歐洲以及東南亞等國家和地區，是粵東地區研發能力最強和最具規模化、專業化、網絡化的西方節日飾品工藝類大型龍頭企業。

全宇公司自成立以來，堅持以人為本，在現代企業制度建立及人力資源管理上不斷創新，實現了跨越式發展，連續榮獲省、市、區“模范納稅大戶”、“最佳經濟效益企業”、“出口創匯大戶”、“雙文明企業”、“愛心企業”和“守合同重信用”、“誠信單位”、“文明經營單位”等稱號，并被評為汕頭市“優秀安全文明小區”。

全宇公司注重科技信息化建設，建立起一支高素質的技術、信息、管理隊伍和穩定熟練的生產隊伍，不斷提高開發創新能力和企業文化品位，全力打造具有深厚文化內涵的品牌，先后獲得了IS09001：2000國際質量管理體系證書和IS01 4001：2004環境管理體系證書和“廣東省著名商標”榮譽稱號，在客商中享有良好的知名度和信譽度。

品牌建設也是全宇公司關注的重點。因為品牌是一個公司的工業產權，是企業參與市場競爭的重要武器。品牌代表企業的產品信譽，也代表企業的信譽，象征整個企業的經營、管理、工藝技術和產品質量，為提高企業的核心競爭力，擴大“全宇”品牌的影響度、美譽度，擴大“全宇”品牌在市場中的銷量和份額，全宇公司采取“三步走”的形式，實施“全宇”品牌擴張戰略發展規劃。

第一步，堅持“一個中心”，打造“全宇”品牌的核心價值。品牌的核心價值對企業來說是一個法尺，是品牌承諾給客戶的功能性、情感性、自我性的需求。“全宇”品牌戰略規劃的核心價值就是“成為歐美市場圣誕飾品中最大的、款式新穎、功能突出、高附加值、環保節能低耗、個性化需求較多的供應商”。

第二步，抓住兩個基礎，開展“全宇”品牌基礎建設和品牌推廣。加強“全宇”品牌的基礎建設，統一品牌的價值行為規范，突出“全宇”形象，張揚品牌文化，演繹品牌風景，最終促成客戶滿意。開展全方位的品牌宣傳，利用網站、電視、報刊、廣播、路牌等形式宣傳品牌，根據產品的市場銷售分析，有的放矢地選擇合適媒體和委托廣告公司，采取定點輻射與多媒體多層次配合的方法，立體式地加強宣傳推廣度，同時，對客戶終端市場購買力進行分析，設置品牌連鎖店或專營柜臺，積極參加品牌流行趨勢發布會、博覽會、展覽會、交易會，讓客戶感受到“全宇”品牌深入人心。

第三步，推進三大維護，強化“全宇”品牌保護、品牌維護，品牌活力的創建。品牌保護是依據法律和采取法律措施來對自己的品牌進行保護，聘請資深律師為“全宇”品牌顧問，保護“全宇”品牌權益不受侵犯盜用，加強品牌的維護，采取各種經營手段和措施，如舉辦品牌研討會，企業品牌冠名的各種文化活動賽事，參加社會公益事業等等，保護與提高“全宇”品牌的形象。同時，根據社會環境、經濟需求的變化形成“全宇”品牌系列產品，持續構建“全宇”品牌的活力與生命力。

目前，“全宇”品牌已成功獲得“廣東省著名商標”榮譽稱號，并初步規劃自2012年至2015年，把“全宇”品牌打造成“中國馳名商標”、“中國名牌產品”稱號，利用品牌優勢在較短時間內擴大企業規模，帶動與品牌鏈接相關產業，形成集群效應，保持“全宇”品牌的個性張揚，在不同品牌中獨樹一幟，拉動“全宇”品牌強勢輻射力，塑造國際工藝品牌中的“全宇招牌”，使“全宇”品牌躋身于中國工藝品牌前10強之列。