三件“棉襖”助斯韋特安然過冬

曾樂琛

在很多人眼里，辦公文具是一個不起眼的市場。然而，在金融危機肆虐的2008年，來自廈門的一家中小企業——廈門斯韋特工貿有限公司，因為披上了研發新產品、注重企業社會責任和布點國內市場三件“棉襖”，硬是依靠價格在0.3～6美元之間的箱包、書寫筆等產品取得了超過1000萬美元的銷量，贏得了眾多同行的尊重。在第105屆廣交會上，每天前來斯韋特展位洽談的客商超過100人，踴躍的洽談場面讓人忘記了這是一個百年不遇的經濟寒冬。

在傳統產品中求新求變

文具箱包屬于勞動密集型產品，長期以來，我國依靠要素成本優勢在國際市場大行其道。但是，“在外部需求放緩的情況下，這種好日子可能一去不復返了。”斯韋特總經理李慶軍認為，文具市場已經進入到了求新求變的時代，花色和款式將會成為決定企業成功的關鍵因素。據悉，斯韋特每年的研發費用占銷售額的7％，產品年更新率達到30％以上。不久前。公司根據客商的反饋，設計開發出了一款占用空間更小的掛壁袋產品，使其體積在原來基礎上減小了80％。同時，根據傳統掛壁袋易臟、不能防水等特點，又適時推出了防水掛壁袋。此類產品因具有占用空間小、可防水、便于清洗等優點而備受客商青睞，開幕第一天一位巴西客商就急忙下了7萬美元訂單，歐美、日本、韓國等客商也紛紛表達了采購意愿。

BSCI認證的“瘦身”效應

在全球外貿不景氣的大環境下，日漸嚴格的BSCI(社會責任)檢驗標準，已經成為發達國家對我國文具產品頻繁發難的焦點。斯韋特深知，如果不拿下企業社會責任標準這張通行證，自己的產品就只能在高聳的貿易壁壘前徘徊。為了通過BSCI認證，斯韋特可謂不惜血本。2005年至2006年。在短短的一年時間內，斯韋特就按照BSCI標準梳理修改了20多項企業規章制度，同時投入100萬元對廠房內的照明系統、消防栓、職工宿舍進行全面升級改造。據統計，僅此一項就使維斯特產品的單位成本上漲了10％。但李慶軍卻認為這是一筆劃算的生意。“這是在保未來。”李慶軍說，“金融危機是個大浪淘沙的過程，它可以讓我們瘦下來，但卻不至于讓我們死掉，因為有BSCI在手，我們還有生意可做。”據悉，斯韋特正在謀求通過更為嚴格的SA8000標準認證體系，雖然SA8000是一個自愿的認證標準，但隨著形勢的發展，“難保有一天它不會變成強制性的標準。”李慶軍略帶擔憂地對記者說。

布點國內市場

在斯韋特未雨綢繆的策略中，努力開拓國內市場是十分重要的一環。此前，出口產品一度占了公司總產值的80％以上。面對產品高度依賴外銷的嚴峻形勢，李慶軍決定改變。2006年，斯韋特與晨光文具建立了戰略協作伙伴關系，利用晨光文具遍布全國各地的3.5萬家銷售終端開拓國內市場，并注冊成為阿里巴巴的會員，把營銷觸角伸向了全國各地，大大增強了公司的抗風險能力。斯韋特非常注重借助廣交會開拓內銷渠道，在得知廣交會將舉辦內外貿企業對接洽談會這一消息后，李慶軍第一時間就報了名。而且在三期開幕的第二天，李慶軍就迪不及待地邀請一家四川文具銷售企業前來參觀，希望借此盡快打開西南市場。“以前我們是一條腿走路，總覺得心里不踏實。現在用兩條腿走路，沒有了后顧之憂，步子邁得更穩健了。”李慶軍說。