學會經營好創業

王　晗

創業檔案

創業者：王晗

專業：計算機

創業領域：個人網站僅24歲的重慶小伙，每天多數時候在家里通過筆記本電腦擺弄自己的網站或接幾個電話，但每年進賬百萬元。他叫王晗，是重慶房源網的創始人，如今這個網站已成為重慶房屋交易最活躍的平臺之一。作為“80后”，他的年齡和創業經歷，是對傳統教育體制和就業模式的顛覆，也是這一代人創業的代表。

與王晗相約之初，本想將采訪地點約在他辦公室，一來更真實，二來可拍幾張他的工作照。不料他卻說，他都在家里辦公。

記者在王晗家里看到，辦公設備就是一臺無線上網筆記本電腦和與外界聯系的一部手機。王晗表示，除了網站，他還在在拓展其他事業，包括正在組建20多人的互聯網信息服務科技公司，以及在福建成立軟件研發團隊。

大學時，學計算機專業的王晗便撰寫了《屏保密碼終結者》和《windows超級監視》兩套軟件，并靠網上下載收費，獲得8萬多元收入。“當卡上收到第一筆100元匯款時，我很平靜，倒是我媽很激動，連說沒想到坐在家里都能賺錢。”憶起第一筆收入，王哈很激動。

小試牛刀后，王晗的擇業觀發生了轉變。畢業時，他與四個同學合作，各自出資1萬元成立工作室，承接裝修效果圖設計和網站建設業務。

殘酷的現實很快給王晗和同伴上了一課——兩個月后，他只接到兩單小業務，4萬元啟動資金卻用完了，只得關門。

首次創業失敗，讓王晗領悟到：創業光有技術不行，還得學會經營。

此后，感覺缺乏管理和經營積累的王晗，到天極網上班。“當時我住沙坪壩，每天早上六七點起床，趕到黃花園上班，下班回到家已是晚上八九點鐘，路途奔波讓我有了在公司附近租房的念頭，可四處打聽都無果。于是突發奇想，為何不求助互聯網?”王晗說，這成為他創建房源網的初衷。

2004年1月，王晗著手網站建設。自己有技術，加上朋友幫助，網站沒費啥勁便建成了，服務器和域名等成本投入每年才幾十元，網站幾易其名，最終定名房源網。

王晗的盈利模式很簡單，免費讓網友發布各種買、賣、租房信息，依靠點擊率換取廣告。

如何吸引各種房屋信息，成了王晗最頭疼的事。王晗制作網站簡介的小卡片，到房屋中介門店里去散發。同時還在各論壇里大量發帖，以及與其他網站友情鏈接。功夫不負有心人。隨著網站訪問量逐漸上升，半年后，終于有一家公司以包月方式投放5000元廣告。

現在，房源網日均訪問量達5萬多次，在業內排名進入前三位。王晗對網站盈利模式定位很清晰：網上發布任何內容都免費，主要靠會員費和廣告費盈利，現在每月僅廣告費就有五六萬元。

除了給網民提供平臺外，王晗自己有時也倒房：“有好的房源我也會下手，租和買都有，但這純屬玩票性質。”

如今，房地產市場已不如前兩年火爆，這對王晗的收益是否造成影響?他表示，房地產市場的廣告投放中，網絡媒體占的比重并不大，且價格比傳統媒體便宜許多，三四萬元就可打一個月廣告。何況房源網收入不完全來自廣告，中介費、會員費等每年的收入也不少。

“對于網站的收入來源，我覺得還是多元化比較好，這樣能提高抗風險能力，目前正開拓新的收入來源。”說到未來的發展，王晗開心地笑了起來。

創業感言：IT人也該有業余生活

如今，王晗的事業已呈多元化發展，既有網站也有軟件實體公司。或許是年齡的緣故，他仍害怕社交，“與客戶談合作沒問題，但一到酒桌上，就不習慣，到現在我都不會喝酒”。

或許正是這個原因，他主要精力仍放在一兩個人就搞定的網站，實體公司和研發團隊等事宜，多由合伙人負責。

“IT圈不少同行，深夜還在加班，我不希望這樣，IT人也應該有工作以外屬于自己的生活。”顯然，與老一代人的創業相比，以王晗為代表的“80后”不再一味蠻干，而更追求生活品質。

記者手記：創業之前捫心自問

王晗的成功緣于兩個條件：第一，專業技術；第二，經營技巧。可以說，這兩個條件缺一不可。如果沒有專業的計算機知識，他就不可能很輕松地做成自己的網站，這是前提。同樣，如果不善于經營，他的網站在做成之后也不會帶來巨大流量，廣告收益更是無從談起。

所以，想做一個成功的“大學生老板”，首先要捫心自問，想想自己擅長什么，是否具備創業成功的條件，切不可一時沖動。

(編輯／張科)