何永亮的網上創業夢

永　春

進入大學后的第一個寒假，何永亮就為自己做了一份“創業計劃書”：大一下學期生活完全獨立，大二攢錢，大三買臺筆記本電腦，大四畢業之前買輛車，畢業之后辦自己的公司。結果，他的愿望提前實現了。

2009年，我國高校畢業生的人數將超過600萬，前幾年“沉積”下來沒有就業的還有480萬；再加上金融危機的影響，有人稱大學生就業形勢進入了30年以來的最難時期。鼓勵大學生創業成了人們熱議的話題。在就業難的今天，大四學生何永亮網上成功創業的故事引人深思：你知道一個大學生四年里有多少天的課余時間嗎?學校、家長和社會各界，你們考慮過要對大學生的課余時間進行怎樣的引導、管理、利用嗎?在校的大學生，你們知道該如何處理創業和學業的關系嗎?

但愿能通過何永亮的故事給學校、社會和大學生以啟迪。

兩筆賬和“三不做”

2005年9月，何永亮如愿走進了中原工學院信息商務學院的校園。每年9800元的學費，幾乎是父母辛苦一年的收入。拿著父母為他湊的1萬多塊錢，他暗下決心：“剩下3年的學費，決不能再讓父母為我掏一分錢。”

開學不久，何永亮參加了班長競選，并如愿當選。隨后的國慶長假，在組織同學出外游玩時，他結識了某旅行社的負責人。二人對合作開拓大學生旅游市場的想法一拍即合。2005年11月，何永亮組織了60位學生去鄭州世紀歡樂園旅游。他賺取了300元。“300元，當然不多。但它確確實實是我的‘第一桶金。在我心中，它比后來的任何一筆收入都有意義——正是這300元，堅定了我靠創業來供自己求學的念頭。”

從此，何永亮做起了旅行社的校園代理業務，一個月能賺1000多元。半年后，旅行社經理準備讓他做鄭州所有高校的總代理時，他卻辭了這份工作。“缺少挑戰性的活兒，已對我沒有了吸引力。”

這時的何永亮，給自己定下了“三不做”的創業規矩：不做家教，不發傳單，不做勤工儉學。“這些兼職沒有什么‘技術含量，對我個人能力的提高沒有任何幫助。”他說，“在校大學生打工的時候就要選擇對創業有利的工作。”

大一寒假，何永亮在家算了兩筆賬。一筆是時間賬，另一筆是金錢賬：大學4年，暑假、寒假，加上其他節假日，課余時間多達620天。4年的學費、生活費就將近7萬元，而畢業之后購買房子至少要40萬元。算明白了兩筆賬，何永亮的“創業計劃書”出爐了：大一下學期生活完全獨立，大二攢錢，大三買臺筆記本電腦，大四畢業之前買輛車，畢業之后開公司，畢業3年之內在鄭州買套房子。“找個一般的工作，到什么時候才能掙這么多錢呢?只有靠創業，才能實現自己的夢想”。

人脈中蘊藏的機會

大一暑假，何永亮進入一家網絡公司，成了一個網站推廣的業務員。他開始通過電話營銷、陌生拜訪等方式去接觸各類企業。一周下來，他談成了一些業務，其中一家企業的韓經理不僅成了他的客戶，而且成了他無話不談的好朋友。

2007年3月，何永亮接到了阿牛的邀請。原來，阿牛自己開了家公司，專做網站建設、推廣和網絡營銷培訓。“這背后潛藏著巨大的市場需求，而做網絡營銷又是我的專業和特長。”

想創業，可是錢從哪兒來呢?何永亮想起了以前的客戶韓經理。為了打動韓經理，何永亮為韓經理的企業網站免費做了優化，并利用SEO等為他的產品做推廣。一個月下來，韓經理公司的純利潤增加了30萬元，其中95％都是來自網絡訂單。

這時，韓經理二話沒說就“拍”出了15萬元。于是，何永亮和阿牛在鞏義市租了一層樓，購置相關設備，招聘業務員、技術員，成立了河南首家網絡營銷實訓中心。

何永亮說：“一個人成功的概率80％都在陌生人當中。所以，對于想創業的大學生而言，要主動去多接觸人，多認識人，尋找人脈中蘊藏著的機會。”

做“無本生意”給客戶看

培訓公司開始運作之后，何永亮才發現問題所在：幫企業建網站、推廣網站挺受歡迎，網絡營銷培訓卻只能在免費中進行。一個老板毫不忌諱地說：“我有自己的銷售渠道，你給我講講課就能給我帶來效益?你就是想賺我的錢。”還有老板說：“既然網絡營銷這么好，你自己咋不用它賺錢?”

一句話點醒夢中人。2007年7月，何永亮和阿牛又創辦了“陽光標牌公司”，專做網絡營銷。他要用行動證明網絡營銷是可以真正創造價值的。他花200多元買了網站的空間和域名，一邊承接標牌制作業務，從標牌廠賺取差價，一邊優化自身企業網站。“我們不用一個業務員，也從來不花一分錢的推廣費用，只在網上進行宣傳銷售，全靠網站優化、SEO等方法來推廣。我上班就是QQ聊天。”一段時間下來，公司網站在各大搜索引擎的排名始終保持在前面。在各大門戶網站里面也能檢索到他的企業信息；陽光標牌廠的規模也在不斷擴大，兩個分廠相繼開業，業務量更是一直在上升，中國移動、宇通集團、大唐集團(電廠)等很多大公司也成了他的客戶。

陽光標牌公司，讓何永亮除收獲了實實在在的利潤，還有就是他的培訓業務得到了企業老板們的認可。過去，是他找企業做網絡營銷培訓；現在是客戶找上門來，請他去做培訓。

帶動同學一起創業

從2008年下半年開始，多家媒體對何永亮的創業事跡進行了報道；河南省副省長徐濟超等領導接見了他，省教育廳、工商聯邀他參加河南民營企業家進高校創業巡回報告團。

2009年3月4日，他的網店被評為“網絡青年文明號”，淘寶大學校長劉博為他授牌。

2009年4月11日，淘寶網在河南唯一授牌的“淘寶創業實驗室”在中原工學院成立了。它從協議簽訂到正式啟用，僅用了不到兩周的時間。淘寶網副總裁程小咚先生也夸贊何永亮對的協調執行能力：“這樣的效率，創造了全國第一。”

“只有在實戰中得到磨煉，我們才能對電子商務有更深刻的體會。”展望未來，何永亮信心滿懷，“現在，公司的省轄市加盟業務我也將全部交給大學生去做，他們只需要在當地進行網絡推廣，公司進行統一發貨組織物流，大家一起打造一個‘大學生品牌。市場不是自己的，而是大家聯合做的。”

如今，除了陽光標牌公司，以及制作標牌的兩個分廠，何永亮還與人合作創建了河南建材第一網，而他注冊的企業管理培訓公司，也將在他畢業之際開始運營。

(編輯／秋實)