王國(guó)宇的“闖”與“創(chuàng)”

張本科

他曾經(jīng)身無分文，沒有學(xué)歷，沒有背景；他曾是中國(guó)數(shù)千萬(wàn)農(nóng)民中的一員，過著窮困潦倒的日子……

如今，他在上海、香港、新加坡等地?fù)碛袛?shù)家企業(yè)，年產(chǎn)值數(shù)億元，成了蜚聲世界的企業(yè)家。一個(gè)年輕的小伙子何以憑借劍膽琴心贏得上海灘的尊重?他的創(chuàng)業(yè)故事、經(jīng)營(yíng)謀略和“闖”與“創(chuàng)”的企業(yè)理念又給我們帶來怎樣的啟示?

王國(guó)宇，一個(gè)只有初中文化的農(nóng)民子弟，不斷和命運(yùn)抗?fàn)帲缃褚殉砷L(zhǎng)為裝飾界的領(lǐng)航人、全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家，并在上海、香港、新加坡?lián)碛斜姸嗟淖庸尽＼娙虽撹F般的意志，農(nóng)民子弟的勤奮，企業(yè)家的遠(yuǎn)見卓識(shí)，在他身上演繹得淋漓盡致。

闖篇

“闖”意味著：突破現(xiàn)狀、開辟新路、開拓進(jìn)取、冒險(xiǎn)敢干

少年生死劫

歌曲《丹頂鶴的故事》講的就是王國(guó)宇家鄉(xiāng)江蘇鹽城射陽(yáng)的真實(shí)故事。若千年后，談起自己的家鄉(xiāng)，王國(guó)宇感慨良多，童年趣事和悲苦經(jīng)歷一起涌上心頭。

窮苦是人生一筆珍貴的財(cái)富。據(jù)王國(guó)宇介紹，13歲那年，他的母親帶著兩個(gè)姐姐離開了王家，于是，一個(gè)不諳世事的孩子挑起了家庭重?fù)?dān)。

不到一年，王國(guó)宇學(xué)會(huì)了插秧，學(xué)會(huì)了割稻，學(xué)會(huì)了扛米……繁忙的農(nóng)活讓他疲憊不堪。雖然身心疲憊，但王國(guó)宇的自尊心非常強(qiáng)：白天不干活，經(jīng)常是在晚上千。對(duì)比今天的成功，王國(guó)宇分析說，這種獨(dú)立的心態(tài)為他日后的成功埋下了伏筆。

“你肯定不相信，我還會(huì)針線活呢!”談起這一點(diǎn)，這個(gè)高大的蘇北漢子眼神中充滿了得意。

為了生存，王國(guó)宇不得不放棄了學(xué)業(yè)在家種地。這正是那個(gè)年代千千萬(wàn)農(nóng)村孩子身不由己的選擇。老天似乎在故意考驗(yàn)王國(guó)宇。有一天，他給莊稼噴農(nóng)藥，由于天氣炎熱，再加上出汗較多，農(nóng)藥慢慢滲入了他的皮膚，很快他就暈了過去。幸虧叔叔及時(shí)把他送到了醫(yī)院，他才被醫(yī)生從死亡邊緣拉了回來。“再晚一分鐘就會(huì)有生命危險(xiǎn)”，醫(yī)生無意間說出的話讓這個(gè)少年心有余悸。

難道自己要當(dāng)一輩子農(nóng)民嗎?王國(guó)宇曾不止一次問自己。

答案當(dāng)然是否定的。“我感謝過去走過的一切，艱苦的命運(yùn)留給我很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)，我在以后的工作中能那樣堅(jiān)持，就是因?yàn)辄c(diǎn)點(diǎn)滴滴累積起來的生存的經(jīng)驗(yàn)和意志。”王國(guó)宇有一個(gè)夢(mèng)想，想著自己騎著一匹有翅膀的白馬，離開了老家的水塘泥地，飛到一個(gè)幸福的新世界。村里每天都有一班客車來往，那是連接外面世界的唯一橋梁，“我天天想，什么時(shí)候我可以走?”

“活路”在哪里?

18歲那年，王國(guó)宇開始的軍旅生涯。退伍后，1997年，王國(guó)宇在戰(zhàn)友的引薦下，只身來到上海，在這座經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的大城市，開始了他的圓夢(mèng)之路。

剛來上海時(shí)，王國(guó)宇兩眼一摸黑，公交車怎么坐都不知道。做什么工作呢?他首先考慮的是立足。

一個(gè)戰(zhàn)友推薦王國(guó)宇到一家裝飾公司去試試。該公司老板向他解釋這里暫時(shí)不需要人，可面對(duì)王國(guó)宇的真誠(chéng)又不好直接拒絕，就讓他嘗試一個(gè)月，并且只給他600元。600元在上海幾乎無法生存。但王國(guó)宇深知留下來就有機(jī)會(huì)。

就這樣，他開始了自己的第一份工作。一個(gè)從來沒有過銷售經(jīng)歷的人，如何在人生地不熟的地方開展業(yè)務(wù)?住宅區(qū)走一個(gè)又一個(gè)，陌生面孔不斷地走馬燈樣變換著……一臉笑容的背后是難言的艱辛與疲憊，四處碰壁。夜深人靜的時(shí)候，王國(guó)宇一次次捫心自問：“‘活路在哪里?”

第12次拜訪

一個(gè)不是機(jī)會(huì)的“機(jī)會(huì)”終于來了。有個(gè)浦東新區(qū)的客戶看到了該公司的廣告，就前來拜訪。王國(guó)宇接待了他。一番熱情的產(chǎn)品服務(wù)介紹解說之后，客戶對(duì)熱情、對(duì)笑臉仍然不為所動(dòng)，只留下了一句話就告辭了：“我們回頭再聯(lián)系。”好不容易有客戶主動(dòng)上門，王國(guó)宇發(fā)誓一定要拿下他。

按照客戶留下的地址，王國(guó)宇跑了20多里地，登門造訪。客戶感到很詫異，怎么這個(gè)業(yè)務(wù)員會(huì)突然跑上門呢?“我不會(huì)給你做的”。客戶無情的拒絕，沒有讓他灰心，總結(jié)了教訓(xùn)之后，又敲開了客戶的門：“我來和您聊聊裝修業(yè)務(wù)，針對(duì)您的家居我有一些建議和想法，希望能給您帶來幫助，”誠(chéng)懇的言辭和一臉笑容讓主人實(shí)在難以拒絕。最后，王國(guó)宇交了自己的老底：“你是我的第一個(gè)客戶，你一定要把裝修給我做。”就這樣，這個(gè)勤奮的業(yè)務(wù)員不斷地往客戶家跑，終于在第12次拜訪的時(shí)候，客戶對(duì)他表現(xiàn)出了滿意的微笑：“我家的裝修業(yè)務(wù)就交給你了!”

當(dāng)兵出身的王國(guó)宇，有一種不怕吃苦的精神。他常常凌晨三四點(diǎn)鐘起床，洗漱完畢后，坐下來思考該如何開展業(yè)務(wù)，怎樣才能把業(yè)務(wù)做得更好。

憑惜自己的勤奮刻苦，王國(guó)字在公司站住了腳。很快，他便成了裝修公司圈里的名人。很多公司都私下跟王國(guó)宇聯(lián)系，想讓他到自己公司工作，待遇也提高了幾十倍，當(dāng)時(shí)上海最大裝飾公司的負(fù)責(zé)人也給王國(guó)宇打來電話，王國(guó)宇謝絕了，因?yàn)樗钪鲌D報(bào)這個(gè)道理，在自己最困難的時(shí)候被公司收留了，怎么能說走就走呢?

創(chuàng)篇

“創(chuàng)”代表著：打破常規(guī)、創(chuàng)新和創(chuàng)造

老板業(yè)務(wù)員

半年之后，王國(guó)宇對(duì)業(yè)務(wù)操作已經(jīng)得心應(yīng)手，在一個(gè)客戶的支持下，他決定開自己的裝修公司。1997年8月，王國(guó)宇的上海金鑫裝飾公司正式成立。一路上，金鑫裝飾摸索前行，業(yè)務(wù)一直是波瀾不驚。

2001年11月6日，王國(guó)宇清楚地記得那一天。供貨商討要材料欠款，工程隊(duì)索要施工費(fèi)用，公司員工等待薪水……公司辦公室里全是要賬的，王國(guó)宇費(fèi)盡唇舌勸慰各路人馬。原來的合作伙伴決定不再合作，公司的流動(dòng)資金開始捉襟見肘。早在前兩天，就有人勸說王國(guó)宇早點(diǎn)卷鋪蓋一走了之，擺脫這個(gè)爛攤子。但王國(guó)宇堅(jiān)定地對(duì)自己的員工和供貨商表態(tài)：四天之后，11月10日給公司員工發(fā)工資，給供貨商還清欠款。

7日一整天，公司上下都沒有找到業(yè)務(wù)；8日白天也一樣。焦急、無奈、酸楚、企盼、堅(jiān)持……各種表情混雜在王國(guó)宇臉上，已是晚上10點(diǎn)，這個(gè)漢子還站在街頭苦尋自己的救命業(yè)務(wù)。問了幾個(gè)路人，得到的回應(yīng)只是：“神經(jīng)病啊，這么晚了還做業(yè)務(wù)!”王國(guó)宇只有苦笑。在最絕望的時(shí)候，來了兩個(gè)人，其中一個(gè)是60多歲的老太太，王國(guó)宇快步向前：“阿姨，你需要裝修嗎?”

老太太愣了一下，答道：“我們已經(jīng)開工裝修了。你這么晚還在找業(yè)務(wù)?”

“對(duì)，我在找業(yè)務(wù)，沒業(yè)務(wù)我們公司就關(guān)門了。我們正在這座樓上施工，我真的希望您來看一看。我們的裝修服務(wù)絕對(duì)會(huì)讓您滿意。”

老太太到了施工現(xiàn)場(chǎng)，王國(guó)宇解釋噪音怎么處理，燈光怎么處理……這么專業(yè)的介紹，老太太還是第一次聽，“你講的很專業(yè)，這樣吧，你給我測(cè)量下房子，然后再給我一個(gè)裝修方案看看。”

王國(guó)宇連夜趕了一個(gè)裝修方案，第二天中午就送到老太太手里。裝修設(shè)計(jì)合理精致，預(yù)算只有7萬(wàn)多塊錢。老太太當(dāng)即把合同簽了，并且當(dāng)即付了裝修款，這已經(jīng)是9日下午。第二天，11月10日，王國(guó)宇把工資和欠款清算支付完

畢。從此之后，公司發(fā)放工資的日子就定在了10日，8年來再?zèng)]有改變。

“那個(gè)老太太是我留在上海的貴人，”感激之余，王國(guó)宇有些內(nèi)疚，“我一直沒有和她說我是這家公司的老板，后來她還給我一個(gè)600元的紅包。”

這個(gè)蘇北漢子不會(huì)忘記那剛?cè)胄械?00元工資和這個(gè)600元的紅包。

王國(guó)宇在裝飾界大刀闊斧的擴(kuò)張由此展開。此后，他的企業(yè)不斷擴(kuò)張，在上海、香港、新加坡創(chuàng)建了眾多的子公司。他的頭銜也在漸漸增多：亞洲商業(yè)資源集團(tuán)董事長(zhǎng)、香港金鑫裝飾集團(tuán)總裁、上海金鑫裝飾有限公司董事長(zhǎng)……

未敢忘憂國(guó)

出身農(nóng)民的王國(guó)宇深知教育對(duì)改變農(nóng)村孩子命運(yùn)的重要性。2004年，富裕起來的王國(guó)宇在探望母校雙灣小學(xué)時(shí)，獲知多名特困生面臨輟學(xué)，從這些孩子身上他仿佛看到了自己讀書期間飽嘗的經(jīng)濟(jì)拮據(jù)之苦。看到那些貧困的孩子渴望的眼神，他的心再一次被揪了起來。“再窮不能窮教育”，他決定全資幫扶20名特困生，直至義務(wù)教育結(jié)束，并且還出資維修了學(xué)校的校舍。

2006年的一個(gè)雨天，王國(guó)宇回老家。快要進(jìn)村時(shí)，在那段泥水路上車子開始打滑，沒走多遠(yuǎn)就滑進(jìn)路旁的小水溝里，還是鄉(xiāng)親們一起把車給弄了出來。這件事深深地刺痛了王國(guó)宇的心，這么多年了這條路還是這樣，他決定要給鄉(xiāng)親們修一條水泥路。這一想法也得到了村主任的支持，在政府的支持下一條七華里的水泥路修成了，雙六村告別了雨天泥濘不堪的泥水路，村民們走上了寬闊的水泥路。這條路被當(dāng)?shù)孛麨椤皣?guó)字路”。

王國(guó)宇對(duì)待自己的員工像對(duì)待自己的家人一樣。2002年，員工余曉夢(mèng)患上了腦瘤急需手術(shù)，王國(guó)宇帶頭捐款；項(xiàng)目經(jīng)理朱安舉患病后，王國(guó)宇傾力相助……愛心換來的是員工的信任和忠誠(chéng)，金鑫公司里不乏一些十多年來一直追隨王國(guó)宇的員工。

多年來，金鑫裝飾利用自身優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，增加就業(yè)崗位，企業(yè)每次進(jìn)行規(guī)模擴(kuò)張，都主動(dòng)接納退役官兵，照顧下崗工人。公司在多年發(fā)展中，感恩社會(huì)，回報(bào)社會(huì)，“金鑫愛心基金”作為企業(yè)感恩文化的一部分，除了員工自愿奉獻(xiàn)的善款，還將每筆合同金額的1‰投入進(jìn)去。

對(duì)于自己的付出，王國(guó)宇一言以蔽之：“人人都需要愛，人人都能付出愛，有愛才會(huì)有溫暖。”

最難做的事

王國(guó)宇是一個(gè)喜歡挑戰(zhàn)自我極限的人。當(dāng)兵的時(shí)候抽煙喝酒樣樣行，工作后也是煙酒常在嘴邊，“那時(shí)候我喝酒喝三斤差不多，不喝就難受，見人第一個(gè)動(dòng)作就是點(diǎn)煙。每天不抽煙的時(shí)候，口水就在流。”王國(guó)宇暗下決心，絕不再喝酒抽煙。難以想象，一個(gè)生意場(chǎng)上的人不抽煙喝酒會(huì)是什么樣子?

“我給自己下了一個(gè)戰(zhàn)書，目標(biāo)是做最難做到的事，我喜歡挑戰(zhàn)自己，煙酒都戒不掉，我做事業(yè)會(huì)怎么樣?”

一次聚餐上，有位溫州的大客戶，是位女士，端起酒來向王國(guó)宇敬酒。他吞了吞口水，說了聲：“對(duì)不起，我不喝酒。”再三推辭之下，女客戶馬上拉長(zhǎng)了臉：“一個(gè)男人怎么不喝酒，還從來沒有一個(gè)男人讓我下不了臺(tái)!”生意場(chǎng)上要給面子，更何況是女士，在座的各位朋友也紛紛勸酒，但是，這個(gè)男人挺住了，從牙縫里蹦出的還是那句話“對(duì)不起，我不喝”。第二天，女客戶給王國(guó)宇打來電話：“不好意思，你不喝酒有你的原因。”王國(guó)字微微一笑：“我并沒有任何的原因，我給自己下了一個(gè)戰(zhàn)書，我就是要挑戰(zhàn)自己的極限。”在挑戰(zhàn)極限的過程當(dāng)中，王國(guó)宇勝利了。

2006年10月，中國(guó)家居論壇開幕，王國(guó)宇第一次站上講臺(tái)。講完之后，有一個(gè)大公司領(lǐng)導(dǎo)，為王國(guó)宇的能力和視野所折服，馬上邀請(qǐng)他到自己的新公司做負(fù)責(zé)人，并開出了600萬(wàn)元的年薪，這與當(dāng)年的600元工資可是天上地下的差距。

王國(guó)宇婉拒了，“我還沒那個(gè)能力”。其實(shí)不是沒那個(gè)能力，而是王國(guó)字有自己追求。他相信自己能創(chuàng)造的財(cái)富遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過這個(gè)數(shù)，而且他把比爾·蓋茨當(dāng)做自己的偶像，有朝一日會(huì)把錢捐掉。

600萬(wàn)元與當(dāng)年600元的對(duì)比，還是讓王國(guó)宇感慨許多。

600元工資，睡沙發(fā)，喝稀飯，半夜站街找客戶，戒酒，戒煙、吃素、微笑、堅(jiān)持……這一些關(guān)鍵詞描繪出了一個(gè)白手起家的企業(yè)家形象。

多年來，在王國(guó)宇的帶領(lǐng)下，金鑫裝飾公司先后榮獲上海裝飾裝修綠色環(huán)保定點(diǎn)免檢單位、誠(chéng)信承諾單位、質(zhì)量監(jiān)督放心單位、上海家居裝飾十強(qiáng)實(shí)力企業(yè)、中國(guó)十大優(yōu)秀軟裝設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)，2002年～2007年，連續(xù)5年榮膺“中國(guó)質(zhì)量萬(wàn)里行”質(zhì)量放心單位、3·15誠(chéng)信企業(yè)等殊榮。

(編輯／張科)

“闖”與“創(chuàng)”：改變?nèi)松哪Хò?/p>

王國(guó)宇

在許多商業(yè)聚會(huì)或是時(shí)尚晚宴上，我常常會(huì)遇到一些渴望上進(jìn)的年輕人，他們對(duì)我的成功充滿好奇，總是會(huì)問我相同的問題：“王總，你是如何取得現(xiàn)在這樣的成就的?你成功的秘訣是什么?”

對(duì)此，我?guī)缀蹩偸遣患偎妓鞯鼗卮鹚麄儍蓚€(gè)字：“闖”與“創(chuàng)”。

是的!做企業(yè)10余年來，不靠別的，唯靠?jī)蓚€(gè)字：“闖”與“創(chuàng)”。“闖”意味著：突破現(xiàn)狀、開辟新路、開拓進(jìn)取、冒險(xiǎn)敢干；“創(chuàng)”代表著：打破常規(guī)、創(chuàng)新和創(chuàng)造。我認(rèn)為，這兩個(gè)字不僅是對(duì)我創(chuàng)業(yè)心得和生活經(jīng)驗(yàn)的高度概括，更是對(duì)我所推崇的人生精神和做人品質(zhì)的高度濃縮。

上個(gè)世紀(jì)70年代，我出生在江蘇省射陽(yáng)縣四明鎮(zhèn)的一個(gè)小村莊。在中國(guó)遼闊的版圖上，那里是個(gè)比綠豆、芝麻還小的小地方。我的祖祖輩輩都是農(nóng)民，日出而作日落而息。

我曾經(jīng)沒有任何自信，因?yàn)槲页錾谵r(nóng)村家庭。

我沒有忘記，我上學(xué)的時(shí)候邊上學(xué)，邊種地。凌晨?jī)扇c(diǎn)鐘時(shí)我還在秧田插秧，秧田里有成堆的蚊子往身上叮咬，我不得不用泥巴把身體糊起來。

我沒有忘記我賣魚的日子，冰天雪地推著幾百斤重的魚桶，無數(shù)次摔倒的場(chǎng)景。

我沒有忘記，我曾經(jīng)是擺路邊地?cái)偟男∝湥毂粓?zhí)法人員追。

我沒有忘記，我沒有人脈關(guān)系，沒有錢的日子是那么的痛苦。

我無數(shù)次問我自己，為什么我的命運(yùn)比別人差呢?我的路到底在何方呢?我來到這個(gè)世界到底為什么?

我沒有忘記，我中學(xué)沒有畢業(yè)，就參軍入伍，6年的軍旅生涯養(yǎng)成了我偉大的人格一一堅(jiān)持到底，永不放棄。

1997年武警部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè)后，我選擇上海作為奮斗的基地，踏入裝修行業(yè)之初，非常艱難。600元的月薪，老板還要考慮再三。但憑借對(duì)裝修行業(yè)的熱情和執(zhí)著，憑借真誠(chéng)、真心、用心的服務(wù)，憑借著“闖與創(chuàng)”的精神，我成為公司最優(yōu)秀的員工。

后來，我開創(chuàng)了自己的事業(yè)，同樣憑借著“闖與創(chuàng)”的精神，憑借著真心與誠(chéng)信的服務(wù)宗旨，我使公司迅速發(fā)展壯大并造就了今天的金鑫傳奇。

很小的時(shí)候，我就發(fā)誓這一生不要平庸地度過，寧做光芒萬(wàn)丈的流星剎那劃過天際，也不做默默無聞的浮塵成為天空永久的點(diǎn)綴!

我相信，人一生的路要走多遠(yuǎn)、多快、多高，只有你自己能決定。重要的是要早早做出這個(gè)決定!在這個(gè)自由開放的社會(huì)，人人皆有可能成功，前提是你必須敢于不斷地“闖”與“創(chuàng)”!