ＬＧ電視力行“新平板戰略”

今年一季度，LG電子的全球排名再次上升，以29.39億美元的銷售額，超過索尼，排名全球第二名。

縱觀全球高新技術產業大鱷，無不以創新的技術作為擴張市場版圖的第一大準則。全球和數碼領導企業LG電子，同樣憑借技術創新優勢，抓住產業更迭期的機遇，在數字電視領域大展拳腳，并憑借領先行業的數字技術優勢開拓出一片新的藍海。

近日，市場調查機構DisplaySearch公布電視市場調查數據進一步顯示，2009年一季度，LG電子的全球排名再次上升，以29.39億美元(13.3％，3.67萬億韓元)的銷售額，超過索尼28.91億美元(13.1％，3.61萬億韓元)的銷售額，排名全球第二位。得益于數字電視領域的開拓和發展，時隔兩年LG電子季度銷售額再超索尼。

LG電子公布的2009年第一季度財報也明確表示，得益于液晶電視和手機銷售的帶動，LG電子2009年第一季度收益表現良好，超過市場預期。LG平板電視，特別是液晶電視銷售強勁，雖然處于銷售淡季，但出貨量仍較去年同期增長了40％，出貨量達3538000臺。根據家庭娛樂事業部預測，第二季度全球對平板電視的需求將會增長。銷售額將比上季度增長10％以上。

LG電子在2009年第一季度的市場爆發，無疑證明了LG電子對電視市場實施的技術戰略攻勢的成功。近年來，LG一路以技術創新為利刃，積極擴張電視業務的全球份額，從“大尺寸全高清”，到“XCANVAS品牌”，再到如今主打的“數字電視”，LG步步為營，不斷向著電視行業的領導地位前進。

有專家認為，有著巨大市場容量的中國，理所當然成為2008年金融危機后LG重點開辟市場的重要陣地。而從LG在中國市場的種種動作，可以感受到LG對傳統平板市場正步步逼近，在電視市場，LG電子正預謀一場依托全球尖端數碼技術的新一代數字電視為核心的“新平板戰略”。

從年初開始掀起數字電視銷售熱潮，到與中國最權威媒體CCTV達成合作伙伴共推數字電視普及，再到近期與中國最大家電連鎖企業強強合作制定三年百億合作目標，一步一步地將LG的行業地位向上推進。如今LG電視業務不但收獲了第一季度銷售盈利飄紅，其品牌關注度已經超過三星、索尼位列外資品牌第一位，LG顯然已成功收獲了其重建市場格局的初步成果，并成功使自己站在了以數字娛樂為核心特征的新平板時代的潮流前沿。

聯姻央視謀動數字娛樂平板時代

憑借著全球數字電視的領導優勢，LG電子從去年以來就一直致力于數字電視領域的開拓，2008年初，LG率先發布了國內首款符合國家數字電視信號傳輸標準的數字電視產品——LG70系列。今年初，LG又重拳出擊，推出旗艦新品LG LH50系列。集眾多技術優勢于一身的LG數字電視為消費者帶來了眼前一亮的高清“視界”。

在短短一年多時間內，LG數字電視便以勢不可擋的姿態搶占著平板電視市場。根據中國電子商會前不久所做的一項地面數字電視的專項市場調研的結果，LG數字電視的市場占有率遙遙領先。在數字電視的強大攻勢背后，LG更是預謀一場平板電視行業的變革。通過數字電視為消費者帶來便捷、個性化、高清影像體驗的數字娛樂生活，全面開啟數字娛樂平板時代。在這一場中國數字電視普及風潮中，LG無疑走在了業界最前沿，成為了數字電視行業發展的引領者。

業內專家評價，LG電視在主動創造著數字娛樂平板電視新格局，并走在了行業發展潮流的最前端，這一行業的新變革可以稱其為LG數字電視的“新平板戰略”。而LG今年上半年的重大舉動，無疑是對其“新平板戰略”的最好詮釋。其中最具標志性的事件便是LG正式成為央視體育頻道數字電視合作伙伴。

LG電子與央視的合作，被不少專家視為LG電子在中國數字電視市場全面發力的風向標。LG電子(中國)有限公司家電總部執行總裁鄭宇城表示：“目前整個電視市場上，可以看到很多品牌在致力于數字電視的生產與研發，LG作為一個領先的廠商，希望能在與CCTV大量合作的背景之下，對中國數字電視市場上也起到一個領先者的作用，積極推進這個事業的發展。”與央視的合作無疑是LG數字電視中國攻勢的加碼。這個全球數碼巨頭正在步步為營地推進數字電視行業的革新。

LG電視主動創造并推動著數字娛樂平板電視新格局，并站在新的發展潮流前沿，這也標志著LG電視市場戰略獲得實質性的成功。而對于慣用“價格戰”搶占市場的國內平板電視廠商來說，LG帶動的這一新的市場格局無疑是挑戰與機遇并存的。但目前我們可以樂觀地看到，眾多家電廠商正在積極改變市場策略。國內很多平板電視廠商已經開始加大技術研發力度，提高自身產品的技術含量，爭取更多市場話語權；并通過與一些外資品牌的戰略合作。來提升自身價值。

決勝終端沖刺百億目標

一直以來，終端市場都是LG發力數字電視戰略布局的重點。而面對國內仍然普及率較低的數字電視現狀而言，想要成功開拓數字電視市場難度可想而知。只有采取靈活有效終端舉措才能確保市場推廣策略得到完整而全面的貫徹，得到良好的市場效果。

由于我國市場仍處開拓階段，不少消費者對數字電視認知仍存在盲點，更多的消費者甚至并未意識到數字娛樂時代原來已經離我們這么近了。消費者對數字電視信息接受的不對稱，成為各大電視廠商發展數字電視市場遭遇的最大瓶頸，也成為LG在數字電視普及過程中面臨的最大考驗。

為了在新的競爭環境中脫穎而出，LG加強終端推廣模式的創新，為消費者帶來能提升其生活品質的終端體驗，確保其在終端市場的領先優勢。一方面，LG與眾多渠道商建立了可靠、堅實的合作基礎，擬定了符合現階段市場發展的階段及未來目標。例如近期LG與國內主要渠道商規劃在三年內從目前的30億元合作規模提升到百億元以上，通過店面位置優化、賣場改造、產品差異化、售后服務全面升級等多項消費者易產生情感共鳴的層面，讓消費者感受和辨別“真數字電視”，體驗數字電視帶來的視聽享受。LG相關負責人表示，LG與渠道商的合作將共同推進消費者數字娛樂生活與自我世界的無縫鏈接，把最精彩的數字娛樂體驗，帶到每一位消費者身邊。

更佳的位置設定、全新的店面美陳支持、設計工程師親臨現場為消費者講解機型、更為針對性的產品咨詢服務等都大大地提升LG電器在家電連鎖的銷售以及品牌在中國消費者心中的形象。與此同時，LG還與行業權威機構中國家電研究院合作，在家電賣場免費派發由LG設計編寫的《數字電視選購手冊》，為消費者在選購初期提供客觀、詳細的選購攻略。這本惠民手冊詳細解讀了最前沿

的數字科技，幫助老百姓辨識真正的數字電視，挑選數字電視產品也將有“章”可循。其中包括趨勢篇、技術解讀、選購攻略、數字電視功能記錄表等五大部分。為了幫助消費者更方便有效地選購地面數字電視，編寫機構在綜合分析國內地面數字電視傳輸標準與終端典型產品的基礎上，精心研究設計了數字電視功能記錄表。這一可以稱作為“傻瓜式”的選購工具，消費者只需要依照這個表將銷售產品的功能進行對比記錄，就能輕松判斷出這款電視產品是否為能夠“兼容未來”數字電視，十分實用。

LG在市場推廣領域的積極探索，為終端銷售帶來了豐厚的回報。據國美、蘇寧等家電賣場銷售數據顯示：年初以來，融入了迅暢200Hz四倍速刷新、Divx HD高清流媒體播放、睿智節能等全球數碼領域最新科技成果的LG LH50系列數字電視在“五·一”期間銷售猛增三成。與此同時，LG在主要賣場的銷售增長率達到了30％，液晶電視、冰箱、洗衣機、手機等產品的增幅均遠超過該品類市場的整體增幅，整體的銷售占比中也有相應提升，雙方均從中收獲頗豐。毫無疑問，終端的良好銷售效果將大大加速LG新平板戰略和重建電視市場新格局目標的完成。

關注度一路飆升創新帶動品牌升級

在LG新平板戰略順利推進的背后，我們看到LG電視品牌向更具有創新價值的睿智的形象的變化，使其在市場競爭中更加從容。據互聯網消費調研中心ZDC監測數據顯示，隨著中國數字電視行業氣候的逐漸形成，LG數字電視市場的關注度也在上升，2009年5月LG關注度再上升一位，排在索尼、夏普、三星之前，位列外資品牌關注度第一位。4月反超夏普、5月再超索尼，上升勢頭明顯的LG顯然已經與索尼、夏普一起站在了電視行業的最尖端。

行業調查顯示，LG數字娛樂電視引領者的形象逐漸被公眾所認可，這也是其品牌關注度今年以來持續提升的關鍵原因。而數字娛樂引領者的形象則源自LG創新的娛樂功能與顯像技術的提升。技術創新是不竭的動力，LG電子在全球擁有11個數字電視研發實驗中心，每年由2200位科研工程師、投入超過3億美元的費用來支持其在數字電視上的技術創新與應用探索。而提到LG的數字電視技術，就不得不提到一個人，他就是LG電子的首席技術官白禹鉉博士——艾美工程獎終身成就獎的獲得者。他帶領其研發團隊發明和參與發明的數字視頻壓縮技術、數字解碼技術以及視頻解碼技術都已被確立為全球數字電視產業的技術標準，LG電子早在上世紀末就已經在全球數字廣播電視領域樹立了行業標桿。

LG今年重點推出的數字電視戰略性產品LH50系列更是融合了LG全球領先的數字技術，除地面數字信號接收功能外，數字娛樂功能DivXHD高清視頻流媒體技術，能夠最大程度上支持主流格式的高清視頻播放。消費者只需將高清影片及視頻存儲到U盤等移動設備中，再插到電視的USB2.0接口，就可以輕松觀看影片；在顯像技術的提升方面，LG數字電視迅暢200Hz四倍速刷新技術的應用，遠遠超過了當前市場普遍的100Hz刷新率所達到的畫面效果，滿足了消費者一直以來對高質量、逼真畫面的要求。

僅有技術方面的領先，還遠不夠成為LG的“新平板戰略”。自2008年在中國第一個推出數字電視LG70系列開啟中國市場的數字電視生活時代以來，LG電子就開始由技術領先型的公司，轉向市場驅動型的行業領袖。正是在LG的積極帶動下，才有了其他廠家的積極跟進，共同掀起中國數字電視熱潮。

正如LG電子(中國)有限公司家電總部執行總裁鄭宇城先生曾經表示的那樣：“LG今后將充分利用其在全球數字電視領域的技術優勢，以其之前在歐洲和北美數字電視推廣方面的成功經驗，為推動中國數字電視產業的發展獻力獻策。”LG數字娛樂電視時代的“新平板戰略”效果無疑已初步顯現，用兼容未來的數碼科技，挖掘國內平板電視市場的新的藍海，滿足電視用戶的需求，是LG成功的關鍵。

深刻把握消費者的需求，提供給消費者青睞的產品，制定合適的市場策略，才能真正把這種技術領先轉化為實際的市場領先。這方面，LG無疑再次獲得了巨大的成功。在全球經濟持續低迷的環境下，LG電子的異軍突起，無疑也給整個市場注入了一針強心劑。期待LG電子也在這個特殊時期可以帶領整個電視行業向著更好的未來發展。