賺取第二利潤

多　多

美洲布法羅水牛群馳騁美國草原的景色壯觀而誘人,但它卻是流動的,常常可遇而不可求。于是,一個年輕人就想出一個主意。

他在報紙上刊登了一則廣告,以一美元的價格銷售一份十分有趣的觀看水牛群的邀請函。邀請函除了包括對水牛群出現的時間的預測外,還包括如果預測出現差錯,不能看到水牛群的話,邀請函銷售方將賠償購買者兩美元。

這份獨特的邀請函吸引了很多人,有人看到了壯觀的水牛群,也有人沒有如愿看到,不過沒有看到的人全都如約得到了兩美元的賠償。

有人為這個年輕人算了一筆賬,相比較看到牛群的人數,沒看到牛群的人數似乎占的比例更大,也就是說年輕人賺到手的錢遠沒有賠償出去的多,但年輕人好像并沒有中止下來的意思,并且邀請函銷售的數量還日趨增多。

原來,年輕人賺的是“第二利潤”,事情的原委是這樣的:人們想要到達觀看水牛群的地方,就必須經過一條河流,因為地處荒僻,渡過河流的唯一途徑就是乘坐河邊的小木船,每乘坐一個往返需要付出五美元的船票錢,而這只小木船的主人就是那位出售邀請函的年輕人。他超越了生意場上單純的第一利潤,創造并賺取了“第二利潤”。

賺取第二利潤的另一個軼聞,一個同樣有啟示作用的故事:

有一次,一個人想蓋一棟自己想要的房子,于是,他把所想要的房子的式樣及整體效果圖都用素描親手繪畫下來,然后找到一位建筑師。

建筑師拿到素描后,立刻表示馬上開始蓋這所房子,并且從建筑材料的購買到所需人工的支出全部由建筑師自己承擔,也就是說:建筑師將為此人免費建房。

為什么呢?這個人找的建筑師是傻子嗎?不是,不僅不是傻子,反而是絕頂聰明之人。因為他雖然沒有親眼見過眼前這位找自己蓋房子的人,但從他遞給自己的素描中一眼便明白了這幾張紙的價值:如果判斷不錯的話,他所收到的蓋一棟房子的價值遠不及這幾張素描,因為這個要蓋房子的人是畢加索,他手里拿到的是畢加索的親筆素描!

選自《深圳青年》