經營點子兩則

莫讓商機變危機

近日,筆者下鄉了解到這樣一件事:某村去年西瓜獲得豐收,村民們在聯系銷路沒有結果的情況下,只好等著客商前來收購。當一個買瓜的客商來村后,村民們為了賣掉自家的瓜,互相讓價,結果大家都少賣不少錢,造成增產卻不增收。

眾所周知,在一般情況下,某一產品產量增加了,供大于求,價格就會相對降低,這是正常現象。前面所提到的那些種瓜農民如果能仔細想想,考察分析一下市場,便不難了解到,在大多數地區,去年西瓜的銷量、價格還是比較好的,像這種“瓜賤傷農”的現象只是發生在小范圍內。事實上,如果那些瓜農將主要工作放在開拓市場上,而不是只把眼光集中在本地這個小范圍內,就不會在本村內形成“殘酷”競爭,造成不應有的損失。

農產品豐收,無疑帶來商機,有了商機就要主動爭取更大的市場,將產品銷出去,將生產的優勢轉變成效益;而不是遇到暫時的困難就畏手畏腳,局限于小范圍的競爭,這樣形成的“賣方市場”,怎么能賣到好價錢呢?這樣,就把商機變成了危機,將優勢變成了劣勢,甚至會挫傷農民的生產積極性。

但愿廣大農民朋友能從這個事例中得到啟迪,既要會生產,又要學銷售,盯著大市場,莫讓商機變成危機,這樣才能增產又增收。

轉換思維,或許成功屬于你

如果有一天突然有人讓你大規模種植南瓜,你愿意嗎?絕大多數人會說:“不愿意,種南瓜一個月能賺多少錢呢?”在人們眼里,南瓜就是菜市場中幾角錢一斤的蔬菜,就是拼死拼命種滿一屋子,拉上兩車賣掉也不過千把元。

然而,河北農民張寶衛卻在廣東佛山三水租了塊地,大面積種上了形狀各異的欣賞南瓜。他種出的南瓜外貌奇形怪狀,有的長得像天鵝,有的長得像鴛鴦,有的長得像話筒……就是這樣的一些小南瓜,不但讓農民張寶衛脫了貧,而且還讓他成了名副其實的小富翁。目前,他的南瓜生意在國內10多個省份擁有較為穩定的市場,而且已經把一部分業務拓展到新加坡和馬來西亞等國家。

按常規的思維方式,即使在地里種上10年南瓜,也很難發財致富。可是,張寶衛換了種思維方式,將南瓜變成了藝術品,在短短的幾年間,他就成功了。原來,決定人們成敗的,不是別的什么,而是與眾不同的思維方式,拋開大眾的想法,嘗試用與眾不同的想法看待身邊的商機,或許,你有一天也會走向成功。■ (湖南臨湘市花橋路7號414301魯庸興)