《怪誕行為學(xué)》

丹·艾瑞里著趙德亮夏蓓潔譯中信出版社

為什么同類電視機中，價格居中的賣得最好?一文不名的黑珍珠怎樣被捧成了稀世珍寶?為什么我們有時候興致勃勃地去購物，買回來一大堆東西，放在家里卻用不上?為什么我們白干活高興，干活賺錢反而不高興?

《怪誕行為學(xué)》里，這樣的非理性行為比比皆是，生活中我們遠(yuǎn)沒有自己想像的理性。

作者丹·艾瑞里用一個個實驗證明。人們的非理性舉動中，其實都蘊涵著行為經(jīng)濟學(xué)的原理。作者在這本書里告訴我們這是為什么，又該如何改變，生活中的有些現(xiàn)象甚至用傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)無法解釋。作者用行為經(jīng)濟學(xué)家的另類視角看待世界，社會當(dāng)實驗室，真人做小白鼠。

比如，他用“誘餌效應(yīng)”解釋了這樣一種現(xiàn)象：某公司首次推出家用烤面包機，多數(shù)消費者不感興趣。于是又推出一個新型面包機，不僅個頭比現(xiàn)在的大。價格也比現(xiàn)有型號高出一半左右，結(jié)果那個原先推出的小個面包機銷量一下子上去了。

我們可能沒有注意到，這是人們的一種思維習(xí)慣，因為人們往往愛關(guān)注一種物品和其他物品的相對優(yōu)劣，以此來估算其價值，而不喜歡沒有比較。憑空做決定。

同時，作者還在書中講述了我們會拍下比真實價格高很多的拍賣品，這是因為對虛擬所有權(quán)的依戀；我們買更昂貴的藥物或掛專家號是因為安慰劑效應(yīng)；星巴克咖啡的成功，很大程度上在于它不遺余力打造的環(huán)境，使我們忽略了價格比較；傳統(tǒng)經(jīng)濟學(xué)無法解釋現(xiàn)實生活中的供求關(guān)系，這是因為我們很容易被商家操縱……

相信讀完這本書，讀者會覺得生活中的現(xiàn)象有趣而且神秘。

《錢途一就這樣拿到風(fēng)險投資》

杜楓著

北京大學(xué)出版社

這是一名投資人寫給創(chuàng)業(yè)者的書。作者從事風(fēng)險投資逾十年，研究了大量創(chuàng)業(yè)者融資成功與失敗的案例，凝結(jié)成創(chuàng)業(yè)者可操作的十個融資步驟，提供了一整套融資解決方案。作為業(yè)內(nèi)資深人士，她用最通俗的語言告訴我們什么是風(fēng)險投資，它的運作模式和基本規(guī)律，以及中國活躍的風(fēng)險投資公司。這本書能夠?qū)?chuàng)業(yè)者拿到風(fēng)險投資給予實際指導(dǎo)。

作者形象地將企業(yè)早期最可能的投資渠道歸為4類：創(chuàng)始人(Founder)、朋友(Friends)、家人(Familv)、傻子(Fools)，并簡稱為天使投資人之F4。作者告訴我們什么是理想的天使投資人，如何得到他們的青睞。創(chuàng)業(yè)者把公司建立起來后，第一件事是認(rèn)準(zhǔn)一個足夠大的、成長性的市場，針對這個市場組織一個好的團隊，此時要注意的是把產(chǎn)品和業(yè)務(wù)做出模式后，再去尋找風(fēng)險投資人。

決定風(fēng)險投資是否投資目標(biāo)公司的關(guān)鍵因素被作者稱為4M模式分析，按照重要性排序依次是市場(Market)、團隊(Management)、商業(yè)模式(Model)、錢(Money)，而對于創(chuàng)業(yè)者來說最重要的是找到那個和他從事的行業(yè)比較對口，最好有時間和他溝通的投資人。書中還講述了拿到風(fēng)險投資后要為接下來的再融資進(jìn)行準(zhǔn)備，并且到底需要多少次融資。

當(dāng)然，風(fēng)險投資業(yè)不是萬能的，創(chuàng)業(yè)者要先策劃好自己的市場、管理團隊、客戶等。