當(dāng)前農(nóng)村對農(nóng)機(jī)需求特點的分析

白慶海　井維娟

摘 要:農(nóng)業(yè)機(jī)械工業(yè)是生產(chǎn)農(nóng)業(yè)機(jī)械,為種植業(yè)、林業(yè)、畜牧業(yè)、農(nóng)村副業(yè)與漁業(yè)提供生產(chǎn)和加工設(shè)備的產(chǎn)業(yè)。它直接為現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展提供裝備及生產(chǎn)手段,對加快我國農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化和農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)的步伐具有關(guān)鍵性作用。筆者立足我國農(nóng)村的現(xiàn)實,深入分析了當(dāng)前我國農(nóng)村對農(nóng)機(jī)的需求的特點。

關(guān)鍵詞:農(nóng)業(yè)機(jī)械;農(nóng)機(jī);農(nóng)村

1 我國農(nóng)機(jī)市場的現(xiàn)狀

1.1 有效供給不足,產(chǎn)品適應(yīng)性不強

面對市場的變化 , 少數(shù)農(nóng)機(jī)企業(yè)開始運用差別營銷策略和集中營銷策略,實施名牌戰(zhàn)略,占領(lǐng)有效細(xì)分后的目標(biāo)市場,對農(nóng)機(jī)消費需求、消費結(jié)構(gòu)、消費特征做一些初步研究。

目前 , 市場上的農(nóng)機(jī)供應(yīng)存在或多或少的情況:低質(zhì)低價農(nóng)機(jī)多 , 新潮名稱農(nóng)機(jī)多 , 傳統(tǒng)小農(nóng)機(jī)多 , 雜牌農(nóng)機(jī)多,高科技農(nóng)機(jī)少 , 實用耐用農(nóng)機(jī)少,正品名牌少,性價比高的農(nóng)機(jī)少;農(nóng)機(jī)市場不是沒有需求 , 而是現(xiàn)有產(chǎn)品不對路 , 不能滿足農(nóng)民的需要;不是農(nóng)民不愿購買某些農(nóng)機(jī)產(chǎn)品 , 而是農(nóng)民不喜歡某些產(chǎn)品。因此 , 供求脫節(jié)也是造成前幾年農(nóng)機(jī)市場的疲軟原因之一。

農(nóng)民自我保護(hù)意識不強 , 缺乏對有關(guān)農(nóng)機(jī)知識的了解 , 對假冒偽劣農(nóng)機(jī)的識別水平低。與此同時,農(nóng)村市場假貨橫行,部分農(nóng)民因害怕上當(dāng)受騙而放棄購買,也嚴(yán)重影響了名優(yōu)農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在農(nóng)村市場上的銷售。由于以上種種原因 , 使得農(nóng)民本來就十分有限的購買力還要大打折扣 , 抑制了農(nóng)機(jī)市場的發(fā)展。

1.2 農(nóng)民收入增長緩慢,實際購買力有限

農(nóng)民收入中,出售農(nóng)產(chǎn)品的收入占很大比重,農(nóng)產(chǎn)品普遍出現(xiàn)賣難和價格問題,使收入呈現(xiàn)不穩(wěn)定狀態(tài)。另外,受下崗職工二次就業(yè)、國內(nèi)市場需求不足等影響,非農(nóng)就業(yè)機(jī)會減少,農(nóng)民收入增幅相對不大。而農(nóng)民負(fù)擔(dān)不斷加重,各種亂集資、亂收費、亂罰款費用占農(nóng)民純收入的比重遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過國家規(guī)定的 5% 的比例。另外,農(nóng)民防災(zāi)、防病、防老的意識增強,對消費持十分謹(jǐn)慎的態(tài)度。這種種原因嚴(yán)重阻礙了農(nóng)機(jī)市場潛在需求向現(xiàn)實需求的轉(zhuǎn)化。

1.3 市場信息不充分

市場信息不靈,首先影響到農(nóng)民的生產(chǎn),由于農(nóng)民不能及時了解到市場上的需求,所以往往農(nóng)民生產(chǎn)的農(nóng)產(chǎn)品不能夠適銷對路,使收入減少。其次,市場信息不靈也影響到農(nóng)村居民的消費。不少地區(qū)農(nóng)民反映,由于不太了解農(nóng)機(jī)市場信息,常常不知道買什么農(nóng)機(jī)好,怎么買,如何用。條件好的農(nóng)村也只是依靠電視了解一些市場信息,消費觀念遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于城市居民,一些農(nóng)民有了錢也不知道怎么投資。

1.4 流通體系不健全

我國農(nóng)村商品組織體系上,形成了國有商業(yè)供銷系統(tǒng)和農(nóng)村集體、個體商業(yè)并存競爭的局面。在目前個體私人流通企業(yè)已成為農(nóng)機(jī)流通經(jīng)營的主體,個體經(jīng)銷有一定的局限性,如實力不強,經(jīng)營分散,服務(wù)意識淡薄,難以適應(yīng)社會化大生產(chǎn)、大流通的需要。另一方面,農(nóng)機(jī)市場發(fā)育不健全,仍屬于初級市場,市場秩序和管理比較混亂,并且農(nóng)機(jī)的行業(yè)壟斷、地域封鎖,地方對外省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品進(jìn)入市場層層設(shè)卡,這些都嚴(yán)重影響了農(nóng)機(jī)市場的健康發(fā)展

1.5 售后服務(wù)不及時

農(nóng)機(jī)市場由于利潤薄、維修網(wǎng)點少,交通條件差,通訊設(shè)施落后,造成了農(nóng)機(jī)企業(yè)在售后服務(wù)、維修方面的被動。農(nóng)機(jī)出了質(zhì)量問題難以及時得到解決,增加了農(nóng)民消費技術(shù)含量較高的農(nóng)業(yè)機(jī)械的心理負(fù)擔(dān)。而且由于有些企業(yè)認(rèn)為農(nóng)民對服務(wù)意識的要求不強烈,而有意怠慢農(nóng)民遇到的各種問題。以上主要是宏觀現(xiàn)狀的分析,單個企業(yè)無法根本改變它,但必須研究它,正視它,并從各方面去適應(yīng)它。

2 當(dāng)前我國農(nóng)村對農(nóng)機(jī)需求的特點

2.1 潛力巨大

中國是一個農(nóng)業(yè)大國 , 有耕地面積 15 億畝;相對農(nóng)業(yè)發(fā)達(dá)國家來說 , 機(jī)械化水平還很低 , 如南方水稻的機(jī)收比例到 2005 年才達(dá)到 20%, 據(jù)中國消費者協(xié)會 2004 年調(diào)查預(yù)測 , 在農(nóng)機(jī)市場中僅水稻和玉米收割機(jī)經(jīng)后幾年將增長 8 ～ 10 倍 , 隨著農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程的加快 , 一些科技含量高的農(nóng)業(yè)機(jī)械將成為未來一個相當(dāng)長時期的消費熱點。

2.2 分散性

分散性一方面是指地域上的分散,我國農(nóng)村分布廣、居住散,難以形成像城市那樣的人口和需求集中。另一方面是購買力的分散,雖然農(nóng)村居民購買力總體規(guī)模很大,但平均到每戶居民的購買力水平則很低;同時,廣大居民消費的范圍也比城市居民廣,也造成了購買力的分散。農(nóng)村市場的這種分散性,決定了企業(yè)在營銷網(wǎng)絡(luò)的構(gòu)建上,無論是深度,還是廣度都要大大的加強。

2.3 差異性

差異性是農(nóng)村市場最突出也是最重要的特點。一是地區(qū)間購買力水平的差異,富裕地區(qū)、發(fā)展地區(qū)與貧困地區(qū),在需求的質(zhì)和量方面表現(xiàn)出較大的差異。二是地區(qū)間消費環(huán)境的差異,除了基礎(chǔ)設(shè)施狀況不同外,更主要表現(xiàn)在我國平原、山區(qū)、丘陵、高原、草地、沙漠,江、河、湖、海,造成不同地形的地區(qū)即便對同一農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的要求也會有所不同。三是同一地區(qū)內(nèi)不同農(nóng)戶之間的購買差異,改革開放以來,農(nóng)村居民之間的收入差距已經(jīng)加大,一部分先富裕起來的農(nóng)民與尚處于溫飽階段的農(nóng)民對農(nóng)機(jī)的需求上自是不可同日而語;因此,對農(nóng)村市場不能等量齊觀。這要求農(nóng)機(jī)企業(yè)在開拓市場時,首先要選準(zhǔn)目標(biāo)市場,同時在產(chǎn)品的多樣化、系列化上下功夫,幻想以一種產(chǎn)品“包打天下”是不現(xiàn)實的。

2.4 層次性

農(nóng)村市場的層次性,一是指我國沿海、中部與西部地區(qū)消費的梯度性,即產(chǎn)品消費基本具有從沿海到中部再到西部逐步輻射的趨勢,農(nóng)機(jī)產(chǎn)品的消費也有這種特性。二是農(nóng)民消費結(jié)構(gòu)的層次性,在重要商品需求方面,農(nóng)民選購的次序大致為:首先是生產(chǎn)需要,如化肥、農(nóng)藥、種子、農(nóng)用薄膜、農(nóng)用機(jī)具等;其次是建房需要,如建筑材料、裝飾材料等;然后才考慮耐用消費品等方面的需要。三是農(nóng)民消費觀念、心理的差別,有的地區(qū)農(nóng)民重物質(zhì)需要,輕文化、服務(wù)需要,重積累、輕消費,有的地區(qū)則不同。

2.5 示范性

農(nóng)村居民具有比較濃厚的從眾心理和攀比心理,同時農(nóng)村居住特點,使得鄰里之間、親朋之間經(jīng)常走戶串門,信息非常開放,且口頭傳播是信息傳播的主要方式。某家買了什么好農(nóng)機(jī),很快就能為其他家所知道,并能帶動一大批,形成良好的“示范”效應(yīng)。從營銷角度看,利用這種示范性是很好的策略。

2.6 功能性

我國農(nóng)機(jī)市場基本上還處在比較典型的功能性需求階段,即比較強調(diào)產(chǎn)品的實際使用價值和物質(zhì)利益,而不太注重產(chǎn)品的附加價值和精神享受。如要求農(nóng)業(yè)機(jī)械的實用性、耐用性遠(yuǎn)勝于鮮艷美觀、個性展示。這種功能性特點對產(chǎn)品的要求主要表現(xiàn)在如下幾個方面:價廉:在保障產(chǎn)品基本功能的前提下,價格越低越好;基本功能相同的產(chǎn)品,農(nóng)民幾乎無一例外地選擇價低產(chǎn)品;實用:強調(diào)產(chǎn)品的使用功能,并適應(yīng)農(nóng)村的消費環(huán)境,而對產(chǎn)品形式要求不高;簡便:要求產(chǎn)品實現(xiàn)其基本功能,而勿需過多的奢侈功能。以聯(lián)合收割機(jī)為例,基本只要能收割干凈就可,而對其他附加功能則大可省略。簡便的另一個要求是操作簡單、使用方便、易學(xué)易修,操作修理越復(fù)雜的農(nóng)機(jī)產(chǎn)品在農(nóng)村越不受歡迎。

以上是對農(nóng)機(jī)市場的需求特點作了簡要分析,這些特點不是一成不變的,隨著我國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展與農(nóng)民收入的增加,一些對農(nóng)機(jī)的消費觀念和需求就會發(fā)生相應(yīng)的變化。對企業(yè)而言,把握這些特點對制定農(nóng)機(jī)市場的營銷策略是至關(guān)重要的

參考文獻(xiàn)

[1]王清華等.《中國農(nóng)業(yè)機(jī)械大全》,農(nóng)業(yè)機(jī)械出版社, 2004 年 6 月

[2]《中國農(nóng)機(jī)化導(dǎo)報》,2004 年、 2005 年合訂本