姚明老板的拯救性收購

唐　磊

姚明收購上海東方俱樂部是否另有原因？他將用自己先進的理念挑戰(zhàn)現(xiàn)有的CBA俱樂部運行體制、規(guī)則，還是和CBA和諧相處？對于這一切未知，姚老板準備好了嗎

再過一兩個月，姚明將正式成為上海東方大鯊魚俱樂部的老板。而這場令人矚目的收購不但其起因、過程引起眾人關(guān)注，人們對它的未來更是有頗高的期待。

對于姚明和他的團隊，這場收購是否是一次理智投資，除了姚明對上海的情感外是否還另有原因？如果希望在短期內(nèi)收回成本，是用自己先進的理念沖擊現(xiàn)有的CBA俱樂部運行體制、規(guī)則，還是和CBA和諧相處？對于這些挑戰(zhàn)，姚老板，準備好了嗎？

姚為什么要買這支“爛隊”

“上海是我的故鄉(xiāng)，我的家，上海隊是我職業(yè)生涯的起點，我家兩代人都在這個球隊奮斗過，我最難忘的一段成長歲月和記憶也是和上海隊分不開的……今年球隊又遇到贊助方撤資的嚴重情況，我真的是挺擔心的。”在接受新華社采訪時，姚明這樣表述收購原因，“如果有機會可以幫助球隊的話，那我是應(yīng)該去認真考慮的……那將是我的榮幸。”

姚明的財務(wù)顧問們開始并不贊成收購東方俱樂部的計劃。多年慘淡的戰(zhàn)績，讓上海球迷對這家俱樂部心灰意冷。

“這是一支被放棄了的球隊。姚明在時，這支隊伍對于上海來說是蓬勃向上的，還奪得建國以來上海首個男籃全國冠軍。完成了使命，養(yǎng)活了一批人，領(lǐng)導(dǎo)得到了政績。”《體壇周報》副總編楊毅對《中國新聞周刊》說，“可東方俱樂部(變化)是舉國體制的悲劇，現(xiàn)在還是國有的。從當?shù)伢w育局角度看，哪個能拿冠軍就在哪里投入，都是一盤棋，籃球不行了，就將政策資金轉(zhuǎn)移到女排，沒有人真正想過把球隊弄好。”

姚明的記憶，恰恰是東方俱樂部輝煌的頂點。2002年，和八一隊比賽時，容納3500人的盧灣體育館涌進4千多人；各大公司的營銷人員、美國球探都要求俱樂部為自己留張球票……

但現(xiàn)在的東方俱樂部戰(zhàn)績倒數(shù)、球員工資倒數(shù)，每場比賽盧灣體育館四五百名觀眾，最便宜的球票僅2元。當年銳步在與姚明談判時，策略性地也給了13歲就和姚明一起打球的劉煒一份廣告合約，這讓姚明很受用，現(xiàn)在他當然也不愿看到劉煒天天輸球，窩囊又掙不到錢。

馬上就要進行的手術(shù)，會讓姚明缺席下個賽季所有的比賽，一些人斷定，姚明的恢復(fù)前景不樂觀。《華爾街日報》在報道中分析，姚明收購東方俱樂部是在為自己找后路。

這次收購仍被很多人認為是良性投資。姚明在東方俱樂部谷底時收購，以拯救者的形象出現(xiàn)，為他贏得不少贊譽；依托上海的大都市背景，只要經(jīng)營得當，東方俱樂部未必不會盈利。

姚明進入NBA前，和東方俱樂部達成買斷合同協(xié)議。姚明每年至少將50萬美金存入一個信托基金，如果姚明在NBA沒打滿三年，他自己將保留這筆錢；如果超過三年，每年存入的錢將遞增，東方俱樂部也將以一個遞增的比例從他的薪水中獲得總額不超過1500萬美元。

姚明已入NBA7年，他存入的這筆錢東方俱樂部得到了多少？成了東方俱樂部老板的姚明，是否還需要繼續(xù)給錢、給誰？知情者都拒絕回答。這筆錢和這次收購是否有關(guān)聯(lián)，可能將是個永遠的謎團。

姚明最終被上海挑中

7月15日，姚明的代表與上海東方大鯊魚俱樂部(以下稱東方俱樂部)簽訂股權(quán)轉(zhuǎn)讓框架協(xié)議，姚明在上海的泰戈鯊客(tigershark)投資管理有限公司開始收購這家姚明曾經(jīng)效力了5個賽季的俱樂部。

原東方俱樂部的股份分為三部分，上海文廣集團持有59%、上海體育職業(yè)學(xué)院持有40%、上海機場集團持有1%，股東們把全部股份全部轉(zhuǎn)讓給姚明旗下公司，日后再進行股權(quán)分配。

框架協(xié)議等于給了姚明一個購買東方俱樂部的優(yōu)先權(quán)。東方俱樂部正式開始審計、評估等工作，姚明對東方俱樂部的收購也正式開始。

東方俱樂部原屬國有資產(chǎn)，被私人公司收購需評估和公開掛牌。在中國，關(guān)于國有體育產(chǎn)業(yè)資產(chǎn)評估的標準難尋，估價后，如果東方俱樂部的價格超出了姚明的收購意向，是否就無法成行呢？框架協(xié)議中也提到：“并不排除由第三方來摘牌的可能。”可姚明收購東方俱樂部是有把握的，一方面是他個人的意愿，更重要的是上海各方面的支持。

“如果沒有在評估之后順利收購的把握，雙方是不會吃飽撐的簽框架協(xié)議。”一位內(nèi)部人士對《中國新聞周刊》說。

今年4月，原投資方西洋集團撤資后，東方俱樂部已失去了主要資金來源，股東原準備賣掉俱樂部，但因股權(quán)、管理權(quán)的分配不明晰，這支上賽季CBA聯(lián)賽倒數(shù)第二的俱樂部一直問津者寥寥。“上海隊找了一些可能的投資人，包括姚明。希望把包袱扔出去。”一位不愿透露的業(yè)內(nèi)人士對《中國新聞周刊》說，“一開始姚明不愿意，這個里面原因就不太好講了。他以前從來沒有談起過這方面(收購東方俱樂部)的想法。”

雙方真正的接觸從5月初開始，由代表姚明處理事務(wù)的經(jīng)紀人團隊“姚之隊”負責此事。“姚之隊”開始時沒有直接和俱樂部領(lǐng)導(dǎo)談，而是通過在滬的關(guān)系多方打探了東方俱樂部的實際情況后，直接找到上海高層的領(lǐng)導(dǎo)表達收購意向。

曾有媒體披露，東方俱樂部的價格約在3000萬元。談判過程中，有多家公司參與競爭，如一兆韋德、福建潯興等，姚明開出的價碼不是他們中最高的，姚明也是其中資產(chǎn)最少的，但最終還是被上海挑中。

“姚之隊”的負責人章明基對《中國新聞周刊》表示，現(xiàn)在還不能講收購談判的具體過程，“我們和東方俱樂部雙方相互尊重，沒有走完程序，就不能講。”

姚明一直是上海的國際名片，早在2001年，“姚之隊”顧問、NBA著名經(jīng)紀人比爾﹒達菲提出的“姚明進入NBA能為上海重新步入世界級城市行列做形象代言”，就讓市領(lǐng)導(dǎo)很感興趣。經(jīng)過7年磨礪，姚明已是國際體育巨星，加之上海另一位享有國際聲譽的劉翔在北京奧運會退賽后，遭遇形象危機，姚明已是上海的唯一代言。由這樣的老板統(tǒng)領(lǐng)球隊，沒什么不好。

東方俱樂部原股東近一億人民幣的債務(wù)，在雙方的“框架協(xié)議”中已經(jīng)被剝離免。上海女籃也將回到上海體育職業(yè)學(xué)院，姚明只接手上海男籃。“收購談判的過程分歧很少，討論主要涉及責權(quán)利益分配，這支隊還是代表上海，怎么代表？平時俱樂部又怎么得到地方體育局支持等方面。”一位內(nèi)部人士對《中國新聞周刊》說。

風險與希望并存

在2008年“胡潤百富榜”中，姚明身家達7億元人民幣，是中國體壇首富。可這樣的身家在CBA7支私有球隊的老板中不值一提。“胡潤百富榜”統(tǒng)計，CBA其他幾家私屬俱樂部，如天津榮鋼俱樂部老板張祥青身家為100億、新疆廣匯老板孫廣信身家68億資產(chǎn)、浙江廣廈老板樓忠福有50億、東莞新世紀老板梁志斌34億，而且多是有房地產(chǎn)、礦產(chǎn)等實業(yè)支持。

目前的CBA 18家俱樂部中，公開稱盈利的俱樂部只有廣東宏遠。其他俱樂部每年賠光600萬到800萬人民幣實屬正常。姚明除了打球、廣告收入外，要靠目前的餐廳、健身館等產(chǎn)業(yè)撐起一支CBA俱樂部的運營，不能說不困難。

除非“姚之隊”像很多CBA俱樂部的所有者一樣，通過掌管東方俱樂部從地方政府拿到優(yōu)惠政策，開展其他企業(yè)經(jīng)營獲得盈利。畢竟姚明已不需要利用東方俱樂部擴大自己的品牌效應(yīng)。

按照姚明的資產(chǎn)狀況，必須讓東方俱樂部盡快能自給自足，乃至盈利。“姚之隊”的相關(guān)人士也信心滿滿地表示，要用從美國學(xué)到的先進理念管理俱樂部。但目前CBA的各俱樂部收入的幾個來源，幾乎都被上級部門籃管中心卡死。電視轉(zhuǎn)播權(quán)被很便宜地賣給了各電視臺；電視廣告更別提了，場地廣告收入都歸中國籃協(xié)，俱樂部只能做體育館內(nèi)外不在電視轉(zhuǎn)播畫面中出現(xiàn)的廣告；標志性用品所有權(quán)利收回籃協(xié)，可開發(fā)、售賣等行動幾乎未曾開展；門票收入倒都歸俱樂部，但球館小、球票便宜，對于多數(shù)球隊來說收入很少。

也許姚明靠和贊助商不錯的關(guān)系，能拉來一些贊助，但更多的盈利渠道被鉗制。“其他球隊至少短期之內(nèi)沒想過盈利。每年賠，人家不怕，賠得起。”《體壇周報》副總編楊毅對《中國新聞周刊》說；“其他球隊形象建設(shè)、親和力、包裝比賽上沒什么要求，沒想把CBA球隊的規(guī)格提升。他們可能不懂，或者不想，也可能如果提高規(guī)格，在短期內(nèi)還要增加投入。”

“姚之隊”的經(jīng)營理念必會和其他俱樂部、籃協(xié)發(fā)生碰撞。但有業(yè)內(nèi)人士認為，別指望姚明在美國見了世面后回CBA會“興風作浪”，老板終究只是老板，在只能算半職業(yè)化的CBA中，俱樂部還得聽從運動管理中心、籃協(xié)。籃管中心主任信蘭成上任后，規(guī)定是舉國體制、雙注冊(民營球隊要在當?shù)伢w育局注冊并接受管理)，東方俱樂部如何適應(yīng)這種根本不NBA的管理要求，還未可知。

不可做的事只能慢慢等。姚明表示，首先要建立CBA俱樂部都還沒有的對社會、媒體服務(wù)的部門。由姚明親自參與的社區(qū)活動也可以開展，這些都是重新贏得民心的好辦法。“姚之隊”顯然已經(jīng)準備好開始了。

“姚之隊”負責人章明基雖然10歲就移居美國，但從幫助姚明進入NBA的談判開始，他已經(jīng)足夠了解中國體育圈的行事方法，更何況從小長在國內(nèi)的姚明。