春秋幾度業(yè)幾何

王加銀　申巍慧　徐衛(wèi)紅　朱志斌

經(jīng)過(guò)商海沉浮、市場(chǎng)洗禮的劉煜明，給人的印象堅(jiān)毅中透著成熟，睿智中顯得謙和。經(jīng)濟(jì)大潮中，憑著敢立潮頭舞風(fēng)浪的拼勁和闖勁，用永不服輸?shù)木瘢詫?duì)生意經(jīng)獨(dú)道的閱讀和理解，使她的企業(yè)天龍塑料制品有限公司一步步由小到大，由弱到強(qiáng)。2002年企業(yè)創(chuàng)辦之初，年銷售只有80多萬(wàn)元，2008年實(shí)現(xiàn)銷售2000多萬(wàn)元。

高中畢業(yè)后，劉煜明如愿以償?shù)剡M(jìn)入當(dāng)時(shí)讓人羨慕不已的供銷社工作，按部就班地工作了幾年后，她越來(lái)越覺(jué)得自己不適合這種平淡如水的生活。當(dāng)她決定下海經(jīng)商的消息不脛而走時(shí)，立即在親朋好友間炸開了鍋，眾人都勸她反復(fù)思量，供銷社可是多少人擠破頭皮想進(jìn)都進(jìn)不了的好單位，怎么能輕言放棄？然而對(duì)于去意已決的劉煜明來(lái)說(shuō)，別人的好意卻激起了她下海的斗志，她決心用事實(shí)來(lái)證明自己。說(shuō)干就干，籌措啟動(dòng)資金時(shí)，她想到了親朋好友，可是當(dāng)他們聽(tīng)說(shuō)來(lái)意，都覺(jué)得當(dāng)初拒絕他們的勸說(shuō)覺(jué)得有拂他們的臉面，說(shuō)什么也不肯幫她這個(gè)忙，她沒(méi)有灰心，而是做通老公的思想工作，由公公婆婆出面幫助借錢。當(dāng)她接過(guò)東拼西湊好不容易借來(lái)的1萬(wàn)塊錢時(shí)，只能任淚水恣意橫流。不出一個(gè)星期，她的服裝店便如期順利開張。可是好長(zhǎng)一段時(shí)間生意總是門可羅雀。深思熟慮后，她用女人獨(dú)特的思維方式，解讀生活時(shí)尚，剖析社會(huì)需求，對(duì)服務(wù)的品種和檔次進(jìn)行了選購(gòu)和搭配，顧客發(fā)現(xiàn)本店無(wú)合適衣服可代為購(gòu)買。消息一傳十，十傳百，來(lái)店里選購(gòu)衣服的人絡(luò)繹不絕，她用真誠(chéng)叩開了屬于自己的一方天地，然而個(gè)中滋味只有她自己知道。1993年臘月的一天，她至今記憶猶新。由于春節(jié)備貨，她去常熟選購(gòu)了許多新品，裝包有五、六件，當(dāng)時(shí)沒(méi)有直通車，只能搭車轉(zhuǎn)車回家，每次轉(zhuǎn)車都是自己扛著比自己身體高許多的貨包來(lái)回折騰。到達(dá)鄰近的安豐鎮(zhèn)時(shí)，已是深夜十一點(diǎn)多鐘，而且下起了大雪，饑餓、寒冷、困頓一齊襲來(lái)，好不容易等到了一輛拖拉機(jī)，蜷縮于貨物旁一路顛簸著，不敢有半點(diǎn)睡意。到家時(shí)已是凌晨二點(diǎn)多鐘，卻發(fā)現(xiàn)孩子發(fā)著高燒，忍著淚水把孩子送到醫(yī)院打點(diǎn)滴，依偎著孩子竟然睡著了，險(xiǎn)些釀成大錯(cuò)，至今想起依然心有余悸。付出總有回報(bào)，她不僅當(dāng)年還清了債務(wù)還獲利數(shù)萬(wàn)元。

在服裝行業(yè)打拼了幾年后，市場(chǎng)逐漸放開，經(jīng)營(yíng)效益大不如前。劉煜明一邊經(jīng)營(yíng)著服裝一邊利用自己的關(guān)系為別的企業(yè)銷售產(chǎn)品，經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的銷售后，她發(fā)現(xiàn)雖然銷售行情看好，但是獲利甚微，不禁萌生出辦企業(yè)的想法。這次她把想法只透露給了老公，請(qǐng)老公出謀劃策再作定奪。她老公聽(tīng)了以后非常支持，當(dāng)問(wèn)起辦什么項(xiàng)目時(shí)，劉煜明胸有成竹地說(shuō)只要你支持就行，其實(shí)當(dāng)時(shí)她的眼光和目標(biāo)已經(jīng)瞄準(zhǔn)了通信塑管。雖然開小店與辦企業(yè)的差別她早有心理準(zhǔn)備，但是現(xiàn)實(shí)的差距讓她有點(diǎn)出乎意料。經(jīng)營(yíng)服裝千辛萬(wàn)苦攢下來(lái)的積蓄一下子血本無(wú)歸，殘酷的現(xiàn)實(shí)讓她不得不重新審視自己的決定。于是她高薪聘請(qǐng)善經(jīng)營(yíng)、會(huì)管理、懂技術(shù)的人才來(lái)廠工作，經(jīng)過(guò)數(shù)個(gè)月的摸索實(shí)踐，合格產(chǎn)品終于呱呱墜地。產(chǎn)品的終極目標(biāo)是市場(chǎng)和用戶的認(rèn)可，通信行業(yè)的技術(shù)要求注定了產(chǎn)品性能的高標(biāo)準(zhǔn)，對(duì)于天龍塑料這樣的一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的企業(yè)，憑產(chǎn)品打開通信行業(yè)的大門，談何容易！記得有一次去拜訪客戶，她精心為客戶準(zhǔn)備的見(jiàn)面禮，對(duì)方看都沒(méi)看扔到了樓下，并且口氣很惡劣地讓她走人。一次，兩次，她想人心都是肉做的，精誠(chéng)所至一定能金石為開，然而去了六次她都吃了“閉門羹”。萬(wàn)般無(wú)奈之下，她想方設(shè)法找到了這個(gè)客戶的家，從點(diǎn)滴做起最終成了這個(gè)客戶家屬的知心朋友，正是如此，她終于嘗到了第一塊蛋糕。如今，她的市場(chǎng)已經(jīng)覆蓋國(guó)內(nèi)多個(gè)省市。江蘇省像劉煜明這樣的企業(yè)有200多家，但她的企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量以行業(yè)前3名中標(biāo)通信領(lǐng)域。遠(yuǎn)東國(guó)際投資評(píng)估有限公司認(rèn)定她的企業(yè)為“AAA”級(jí)信用企業(yè)，泡大育強(qiáng)企業(yè)是她由來(lái)已久的愿望，眼下，她正瞄準(zhǔn)通信行業(yè)“3G”，醞釀新的項(xiàng)目。

劉煜明成功了，但她始終沒(méi)有忘記社會(huì)上的弱勢(shì)群體。該鎮(zhèn)港西村一對(duì)年輕夫婦因家庭瑣事引發(fā)矛盾，丈夫拋妻別子遠(yuǎn)走他鄉(xiāng)重新組建家庭，妻子患風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎，使原本經(jīng)濟(jì)拮據(jù)的家庭更加捉襟見(jiàn)肘。劉煜明獲悉情況后，主動(dòng)伸出援手，不僅為這個(gè)家庭支付醫(yī)療金，還把小孩作為自己的長(zhǎng)期資助對(duì)象。當(dāng)被問(wèn)及具體詳情時(shí)，她始終淡然不肯提及。

我們相信，憑著劉煜明的精明能干，越挫越強(qiáng)的勇氣，她的企業(yè)一定會(huì)如日中天！

（作者單位：江蘇省東臺(tái)市后港鎮(zhèn)宣傳辦）