“本土化”創新戰略毋盲目實施

李　旭

不同的國家有不同的國情，不同的民族也有不同的風俗習慣。作為企業在走出國門，進軍國際市場的時候，只有“走到哪個坡就唱哪個歌”，根據不同的民族，不同的消費者，適時地對產品進行改進和創新，才能適銷對路，贏得市場。這種做法，人們把它稱之為“本土化”創新戰略。市場經濟的實踐證明，企業在國際市場中實施“本土化”創新戰略是行之有效的，但是任何事情都不是絕對的，如果不問青紅皂白，就盲目地實施“本土化”創新戰略，也可能會碰釘子。

受世界金融危機的影響，發達國家的紡織服裝市場縮水，這致使許多主要以發達國家為市場的紡織服裝生產企業遭到了重創，生產日益艱難。為了擺脫困境，有的企業迅速把目光轉向了發展中國家，積極在這些國家開拓新的市場，這確實不失為一種明智之舉。據報載，我國有一家名牌服裝廠，在開拓非洲某國市場之初，為了適應當地消費者的需求，他們參照當地人穿著的服裝進行服裝設計生產，結果產品投放市場后銷售不暢。后來他們根據當地人的身材生產了一批原汁原味的中國旗袍，在市場上卻被一搶而空。

這個例子說明了什么呢?筆者以為，開展實施“本土化”創新戰略也不能盲目行事：一是，要講時間性，擇機而行。特別是在產品剛剛進入一個國家的時候，不妨保持產品的原汁原味。這因為人人都有一個求新求奇的心理，不同國家的消費者對進口產品，看中的就是它濃郁的異國風情。消費者對符合自己習慣的產品用多了，就會見異思遷，思新求奇。這時突然出現的特異產品，往往會誘發他們的嘗試欲、購買欲，得到他們的青睞。二是，即使實施“本土化”創新戰略，也不能丟掉自己民族的特色。因為作為一個外來者無論如何實施產品的“本土化”，與當地民族的企業相比，也是難以占到優勢的。而且一味地追求“本土化”，便會失去自己民族的特色，沒有了自己民族的特色，產品的國際競爭力也就終結了。民族的同樣也是世界的，越是有民族特色產品，越能立足于世界民族之林，并能在市場競爭中大放異彩。正是這一普遍的國際消費心理，形成了只有民族化的才是國際化的外貿定勢，這才給外來的企業帶來了無限商機。

所以，筆者以為，我國企業在開拓國際市場的時候，一定要緊緊依靠自己的民族特色，在研發外貿產品的時候，要不斷發掘中華民族文化的精粹，并將這種精粹滲透到外貿品牌的創立中去。