不讓兒時夢想倒掉的８０后男孩

曹　萍

不服輸的精神、堅強的意心、平和的心態讓他在中關村建造了自己的理想之城

趙寧創業，這似乎是天經地義的事情，他天生就是個商人，如果他不創業，似乎沒有更好的角色適合他去演繹。

趙寧生于1982年，于2003年開始了自己的創業之路，當時他才21歲。

趙寧一直信奉：“這個社會只有一種評判成功的方法，就是看誰能將企業做成功，而這與年齡無關。”玩出來的夢想

趙寧的創業夢想無疑是“玩”出來的，當童年玩伴還做著“警察夢”、“科學家夢”時，他卻說：“長大后，我要開公司當老板!”他笑著告訴《經濟》記者：“我的商業意識其實是我爺爺、父親的言傳身教。因為我父親和爺爺一直是在房產界工作，他們對我產生了很大的影響。在這種家庭中，我從小就樹立了開公司創業的意識。”

也許是一種緣分，趙寧與互聯網結緣很早。小學5年級，當趙寧第一次接觸電腦時，便產生了濃厚的興趣，但他所沉迷的并不是網絡游戲而是電腦的軟硬件。初一那年，家里的電腦升級為586，趙寧開始學著上網，學著建個人主頁。也是從那時起，他將自己的創業方向定為互聯網。他是典型的北京男孩，熱情大方，說話直率。面對記者，他毫不隱瞞：“我從小就淘氣，是那種總會面臨蹲班危險的學生，初中的學習成績也不太好，物理考試還得過20多分。”但突然有一天，一向讓老師頭痛的趙寧開始發奮學習了。問起原因，趙寧說：“做個人主頁的經歷讓我明白了一個道理，想要創業，沒有知識是不行的。就在那一瞬間我覺得自己長大了。我開始要求請家教補習功課，開始要求上兩年初三，開始覺得自己該過另外一種積極的生活。也許是頓悟，所有的一切都是我自己主動提出的，那段時間的意義不在于對學習的態度，而在于對生活的態度。我要努力，不能像以前那樣無所事事。就這么簡單。他的行動很快，開始惡補功課，他讓爸爸買了一張漢語拼音表，貼在墻上天天看。除此之外，他還將小學數學書、語文書統統買回了家。他說：“現在想想，還是我的創業目標促進了我的學業吧!”在別人眼中那是花兒一般的年紀，而對于趙寧來說，他已經開始為自己的事業苦思冥想了。

如果不是從漢語拼音開始惡補，趙寧連初中能否畢業都是一個大問題，他一路跌跌撞撞地考入大學。早在1999年，趙寧就已經具備了創業的條件，那時，他才17歲，年齡成了他創業的最大阻礙。2000年，還在上高三的趙寧用“中關村男孩”的名字注冊了域名，而這也成了“非常在線”的前身。當他再次意識到創業的緊迫感時，已經是北京聯合大學大二的學生了。這時，中國的IT業已經日趨成熟，趙寧意識到如果再不去開創事業，發揮自己的長處，就真的來不及了。于是2003年10月30日，他成立了一家網絡公司，走上了創業之路。

趙寧小學開始接觸網絡，初一在互聯網上建立起自己的個人網站，初三將個人網站做成硬件網站，高中時已是兩個網站的特約撰稿人。這一系列從無到有的過程既是他的樂趣也是他的經驗，而經驗對于大學生創業至關重要。盡管趙寧沒有就業而直接創業，但他并不是盲目創業，他已經完成了創業所必須具備的知識積累，這是他創業的前提。

創業之初

資金是大學生創業最為重要的條件，沒有資金，創業永遠只能是空談。一次家庭變故，為趙寧留下了10萬元的個人資產。盡管家庭比較富裕，但因為種種原因，趙寧的少年生活過得并不如意，并不像許多富裕的家庭那樣，享受著豐裕的物質生活。當一下子擁有十萬元的個人資產后，趙寧卻并不為所動，表現出了一種同齡人所沒有的成熟思想，他回想當初，說：“當時覺得，我不能把這10萬塊浪費了，得做點什么。”加上他的4萬元積蓄，這14萬元便成了趙寧給予“非常在線”的創業資金。趙寧說：“和我一塊創業的有五個人，他們都是和我年齡相仿的男孩。”

趙寧清楚地記得自己創業的路程：創業是艱苦的，為了省錢，他們將服務器放在成本較低的天津……從最初在家里辦公，到后來每月租金1660元、冬冷夏熱的鐵皮房里辦公，再到如今在自己買的房子里辦公，趙寧的網站在一步步成長。記者問創業過程中最令他高興的事是什么，趙寧笑答：“還要算是我用一周的時間為公司拉來了第一個客戶。”那是一個專做電視卡的客戶，牌子不大，當時的廣告費是每月400元。沒有太多談判技巧，趙寧坦誠地向對方介紹了尚在起步階段的網站。也許正是這種真誠打動了對方，他們決定投放一年廣告。可到簽約時，趙寧卻改變了主意，他要將廣告期從一年縮短為半年，“創業初期，為吸引客戶，我們的廣告費很低，但我相信這種低價政策不會持續很久。隨著網站的發展，我們的廣告費勢必會水漲船高。”這也是趙寧的聰明之處。

趙寧和同伴們逐漸為網站確定了“原創為主、轉載為輔”的模式，從2004年底開始的三次改版也為“非常在線”積聚了人氣。他說，能開拓市場并不一定就能成為“霸主”，要成為贏家，就是要贏得客戶。他們一直要做的就是贏得更多的客戶。

平和心態與不服輸

趙寧的言談舉止流露出同齡人少有的成熟，在他臉上有一種冷靜，有一種憨厚。成熟的人適合創業，但不是自己想成熟就能夠成熟的，是經歷讓人成熟。

趙寧成熟的心態來自于他不同尋常的少年生活。從小因為家長忙于工作，很少管他，沒有父母的照顧，反而讓他變得更加成熟和堅強。他說：“我并不覺得難過，那段生活讓我更能面對未來的困難。畢竟，經歷得多了，也就不再覺得很多事情是新鮮的、是不能適應的。”趙寧講述那段生活的時候，語氣平和。特殊的童年生活大大培養了趙寧自主的能力，這讓他在創業之中遇到問題時，不是首先想到去找父母求助，而是自己想辦法解決，這也使他很早便看清了市場的無情。他說，市場講實力，不講人情，創業做事必須符合市場規律，要保持好的心態，無論做什么事情，心態最重要。提到心態，他強調了“平和”二字。

在趙寧看來，一個創業者要有平和的心態。創業之初，不少親戚都給趙寧潑冷水。在他們的意識里，這孩子做的事情不切實際。面對阻攔的聲音，趙寧很平靜：“一件事能否成功跟其他人怎么說沒有關系。能創業的畢竟還是少數，如果大多數人的想法都和你一樣，那大家就都成老板了。”對于外界的種種聲音，趙寧有自己的判別標準：“如果意見中肯，我就會聽。”

為了積累人脈，趙寧在創業前跑了一年的發布會，認識了不少圈里人。當時，這些圈里人給了他最中肯的意見，“他們告訴我創業不容易，在哪些地方會遇到困難，該如何克服。”趙寧說他不在乎別人對自己的看法，他可以在聽到“網站做得不錯”的評價時謙虛道謝，也可以在聽到“網站毫無特色”的評價時欣然接受。他認為這是實現自己理想必備的心理狀態!

除了平和的心態，在趙寧眼中，不服輸的精神也很重要。創業是艱苦的，最開始，“非常在線”的內容很少，知名度很低，無法得到客戶的認可。“那時即使是免費給廠商做產品評測，都沒人愿意與我們合作。”但這種窘境沒有嚇退趙寧，“我覺得這沒什么，我相信自己一定能挺過去。”

朋友式的老板

和很多創業者一樣，最開始，趙寧在公司的角色就像一個多面手，技術、銷售、管理，哪里人員不到位，他就沖到哪里。他也很習慣親歷親為的工作方式。一個偶然的機會，朋友給趙寧推薦了一本書一一《基業常青》。正是這本書讓他明白了一個凡事都自己做的老板不會有太大發展，一個懂得發揮員工能力的老板才是好老板，“也許一開始員工沒有你做得好，但不要著急，你一定要讓他們堅持做下去。假以時日，那些員工一定會做得很好。到那時，團隊的力量就會顯現，團隊進步了，‘非常在線也會進步。”如今再說起管理，趙寧頗有心得。他打了個比方，如果以前自己是一個哪里需要就補哪里的螺絲釘，那么，現在他要做一把鉗子，將合適的螺絲釘擰到合適的地方。

“你如何管理比你大的員工?”趙寧給出八字箴言：“以理服人，就事論事。”事情對了就是對了，錯了就是錯了。“我現在的夢想并不是將‘非常在線做到很大規模，我更希望讓我的團隊隨著公司的發展而發展。”

在趙寧的創業公式中，不服輸的精神、堅強的意志、平和的心態是最重要的。趙寧的目標明確、堅持不懈以及遇到困難不逃避、獲得成功不驕傲的平和心態讓他在中關村建造了自己的理想之城，在北京的天空下實現他兒時的夢想。