淘寶小店：微型創(chuàng)業(yè)下的“靈丹妙藥”

蔣守福

時下，在淘寶網(wǎng)上開一家自己的小店已經(jīng)成為很多年輕人的創(chuàng)業(yè)理想之一，而這種通過網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)實現(xiàn)就業(yè)也已成為一種“勢不可擋”的潮流。如果你冷不丁地問：“你知道目前有多少人在網(wǎng)上開店嗎?”即便是“深諳此道”的人也無法給出確切答案。

不過，前不久，國內(nèi)著名調(diào)查機構艾瑞咨詢和亞洲最大零售商圈淘寶網(wǎng)聯(lián)合發(fā)布了一份《2008年度網(wǎng)購市場發(fā)展報告》。該報告顯示，2008年有57萬人通過在淘寶網(wǎng)上開店實現(xiàn)了直接且充分的就業(yè)，這相當于上海市2008年全市新增就業(yè)崗位數(shù)的總和。而這57萬人當中，年齡在23歲至32歲之間的占到了將近一半以上。

“上午9點起床，刷牙洗臉之后，簡單地吃些早餐，一天就這么開始了。一周再抽出兩三天到福州的幾個小商品批發(fā)市場淘貨，其余時間大都是呆在筆記本電腦旁，關注著自己淘寶工藝品小店的動靜。”

這是鐘昕瑜目前的生活。“簡單、愜意、自在，和原來那種四處求職、朝不保夕的生活比起來，這就算是天堂!”

說起來，早在2007年7月份從福建工程學院畢業(yè)之后，鐘昕瑜便開始了她艱苦的求職之旅。但是，并不出眾的長相、有點臃腫的身材，鐘昕瑜所面臨的只能是一次次的挫敗。“我老家在福建建陽，父母都是種地的，所以也沒指望畢業(yè)之后能進一個好的單位。再加上我這個人比較內(nèi)向，大學的時候很少參加社會實踐活動，所以也沒有一疊晃得人眼暈的文憑證書。”

從鐘昕瑜的講述中，我們不難想象這樣一個女孩子曾經(jīng)怎樣為了自己的工作而勞而無功地奔波著。

“畢業(yè)之后，也不想再回老家，所以就在福州市茶會小區(qū)和同學一起租了套每月500元的房子。但是，只有2000多元錢家當?shù)奈遥偛荒茏陨娇瞻?所以，就隨便在網(wǎng)上瞎逛。偶然問，我看到了淘寶上的網(wǎng)店，就注冊了一個。”

具體要賣什么，鐘昕瑜考慮了很久。和幾個同學商量之后，鐘昕瑜覺得還是先從賣衣服開始吧。“剛開始我就覺得在網(wǎng)店上賣‘校服是個不錯的選擇，同學都覺得可行。但是，惟一需要擔心的就是，貨源在哪里?在網(wǎng)上搜索了半天還是沒能找到，當時就覺得自己的這個想法好像行不通。”但是，當表姐的一個電話打來，鐘聽瑜眼前一亮。原來學服裝設計的表姐一直沒找到工作，就想到福州來碰碰運氣。

鐘聽瑜把自己的想法簡單地告訴了表姐。“起初，她還有這樣那樣的顧忌，后來就被我說得動心了。于是，我們在網(wǎng)上搜索了幾個國家校服的樣式，表姐憑著自己的設計思想，對著加以改造一下，便認認真真地做了10套。”

有個漂亮的表姐在，鐘聽瑜就不需要再另找“衣架子”。將照片放到網(wǎng)上之后，鐘聽瑜便死守在電腦旁。可是，等了四天，網(wǎng)店依然沒有什么動靜。“當時就想打退堂鼓，這個時候，反而是表姐在一旁給我打氣。”

之后的一個傍晚，終于有人光顧了鐘聽瑜的小店。“她說非常喜歡我們的設計，還問我們有什么其他款式的。隨后，她就買了三套，450元。這可是我們的第一筆單!為此，我們還專門到一家高檔的餐館好好慶祝了一番。”

后來，這位顧客給了鐘聽瑜的小店一個好評。沒過多久，小店的點擊量逐漸增加，10套衣服很快售罄。趁熱打鐵，鐘昕瑜和表姐又拿出身上所有的錢，做了50套。誰知這50套在短短的兩個月之內(nèi)就全部售完，純利潤達到5000多元。“隨著買主的增多，貨源變得緊張起來。幸好，表姐托大學同學聯(lián)系到長樂市一家小型的服裝加工作坊，這樣貨源的問題就解決了。到2008年9月份，小店已經(jīng)有了一定規(guī)模，顧客群也比較穩(wěn)定，月平均收入達4000多元。”

但是，由于興趣愛好的轉(zhuǎn)移，在2008年10月，鐘聽瑜便把小店完全交給表姐一個人打理，另外在淘寶網(wǎng)上注冊了一家工藝品小店。

由于有了一定的經(jīng)驗和資金積累，此時的鐘昕瑜對網(wǎng)絡市場開始有了一定的敏感度。“去年9月份逛了一圈大學城，發(fā)現(xiàn)很多大學生對小型工藝品挺感興趣。逢著節(jié)假日，情侶、師生之間互贈禮品，小工藝品有著很大的市場。”于是，鐘昕瑜用半個多月的時間搜街，精心挑選了很多精致的小飾品、相冊、油畫、剪紙等，目前也已聯(lián)系了一家位于馬尾的廠家。

由于喜好這些東西的多是些大學生，2008年11月份，鐘昕瑜將住處搬到了大學城附近，安安心心地經(jīng)營起了自己的淘寶工藝品小店。

“各顯神通”的淘寶店主

隨著互聯(lián)網(wǎng)在我國的迅速普及，尤其是在這個可謂是“全民上網(wǎng)”的年代，電子商務因其特有的優(yōu)勢，如突破傳統(tǒng)商務交易的時空限制、無限的虛擬商品展示空間(零庫存)、以信息流替代傳統(tǒng)的商品物流、減少中間環(huán)節(jié)、實現(xiàn)異地實時交易等特點，成為一個發(fā)展非常迅猛的新興產(chǎn)業(yè)。電子商務最終所帶來的是交易活動的簡化、成本的降低和效率的提高，由此也就降低了從事網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的門檻，可以讓更多的人參與到創(chuàng)業(yè)中來。尤其在現(xiàn)在，關于網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的討論已經(jīng)在各大媒體“洶涌澎湃”起來。

前文所描繪的鐘昕瑜的生活的確讓很多人艷羨，但是，淘寶網(wǎng)上和她有著類似經(jīng)歷的店主不下萬個，和她賣同樣東西的也有一大把。如果沒有靈敏的商業(yè)嗅覺和資源豐富的貨物市場，那么，想在網(wǎng)上開店賺到錢并不是件容易的事。所以，為了自己小店的“生計”著想，淘寶店主們也只能“八仙過海，各顯神通”。

“網(wǎng)上訂貨”興許是很多大學生所日夜期待的，而“買莫士”就是這樣一家由幾個上海交通大學經(jīng)管學院在校大學生創(chuàng)辦的“校園網(wǎng)上雜貨店”。琳瑯滿目的商品，大到牛奶、洗衣粉，小到薯片、QQ糖、巧克力等，購物清單上達6000余種的商品，“只要你輕松點擊一下鼠標，發(fā)一封電子郵件，或者一條短信、一個電話，我們就能為你提供送貨上門、貨到付款的貼心服務，讓您在省錢的同時，免去到超市的奔波勞累。”定位于校園、提供比超市更低的價格、方便快捷的貼心服務，“買莫士”在不到一年的時間里便受到了大學生們的熱烈歡迎，生意甚是紅火。

目前在浙江樹人大學就讀的李葉，當初準備在淘寶網(wǎng)上開店時，就把自己最熟悉的日韓服裝作為特色貨品推出了，事實也證明，“哈韓”帶來的開店靈感是不可小覷的。其后，那些穿膩了傳統(tǒng)運動校服的學生妹、心中殘留著校園情結的小白領以及和李葉類似的“哈韓”一族成了她的主顧。尤其是李葉在網(wǎng)上曝光的“月收入兩萬元”的細節(jié)更是吸引了無數(shù)目光。也因此，李葉成為各大門戶網(wǎng)站和社區(qū)里流傳的“淘寶第一美女”。雖然李葉對此稱謂不太舒服，但是事實證明，李葉成了學生族中的“致富帶頭人”，她帶動了身邊的很多同學在網(wǎng)上開店。可是，李葉的“野心”并不大，“經(jīng)營好網(wǎng)店，找到樂趣，賺點小錢就可以了，以后再用賺來的錢開一家實體的服裝店”。

而張慧開店則是去年6月份的事了。不到一年的時間，張慧的店鋪已經(jīng)頗具人氣。除了賣些進口的化妝品，張慧還順帶著

賣些福州特產(chǎn)，月收入也有三千左右。

當然，也會有人想到提供網(wǎng)店需要的耗材，比如紙箱和膠帶等，還有一些人專門在校園內(nèi)經(jīng)營純凈水業(yè)務的。就像一些人所說的那樣：“只要你有奇特的想法和靈敏的嗅覺，就能成功開一家網(wǎng)店，找到一種真正屬于自己的輕松自在的生活。”

“靈丹妙藥”背后的壁壘

面對金融危機帶來的就業(yè)難，很多人想到了創(chuàng)業(yè)。談及創(chuàng)業(yè)動機，很多人開始變得務實。”最近這段時間工作非常難找，晚上都睡不著覺。眼看著身邊的人陸續(xù)有了著落，壓力就會很大。有時候站在陽臺上，跳樓的心都有。”

就業(yè)困難，創(chuàng)業(yè)又何其容易?“路途艱難而又充滿挑戰(zhàn)，這是客觀存在的現(xiàn)實。”雖然國家出臺了一系列優(yōu)惠政策，社會也越來越關注公民的創(chuàng)業(yè)問題，由于社會上缺乏相應的創(chuàng)業(yè)指導、缺資金、小額擔保貸款難等問題，讓原本充滿風險的創(chuàng)業(yè)路變得愈加艱難。特別是那些就業(yè)無門卻想創(chuàng)業(yè)的“困難”群體，由于很多人沒有參加過專業(yè)的創(chuàng)業(yè)培訓，所以缺少相應的增加成功的籌碼，因為創(chuàng)業(yè)光是憑著自己的經(jīng)驗與激情是遠遠不夠的，還需要全社會的大力配合。

每年我們也都會發(fā)現(xiàn)，一批大學生的創(chuàng)業(yè)公司紛紛以停業(yè)或轉(zhuǎn)行而告終。即便是當初“風靡一時”的“天行健”也由于某些原因，悄然“停擺”。

之所以會出現(xiàn)如此“狼狽”之狀，缺乏經(jīng)驗、在創(chuàng)業(yè)過程當中多是“紙上談兵”、并不了解創(chuàng)辦企業(yè)的細節(jié)、還沒有形成一套比較成熟的創(chuàng)業(yè)思路、對具體的市場開拓不熟悉等，這些都成了傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)之下的壁壘。

而對于網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)這種被稱之為“靈丹妙藥”的新興的創(chuàng)業(yè)模式，丁大建曾經(jīng)撰文指出：“網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)相較于其他的創(chuàng)業(yè)方式來講，確實是一個低成本、低門檻、低風險(一定意義上)、易上手(對于熟悉網(wǎng)絡的人)的創(chuàng)業(yè)之路。特別是對于大學生而言，更是具有某些‘先天的優(yōu)勢——一現(xiàn)在的大學生是在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下成長起來的一代，他們比其他人群更接近網(wǎng)絡、也更熟悉網(wǎng)絡，有更多的網(wǎng)絡知識和技能。”如果單純地從這個意義上來講，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)真的比其他創(chuàng)業(yè)方式更接近大學畢業(yè)生們。

但是，換個角度來講，“我國目前的網(wǎng)絡經(jīng)濟電子商務的發(fā)展還不夠發(fā)達，網(wǎng)絡交易的信用不足，缺乏規(guī)范、規(guī)則和必要的法律，這也是網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者所必須面對的。而從事商務活動所需要的經(jīng)驗卻并非是大學生的強項，從學生轉(zhuǎn)換為職場人士，對大學畢業(yè)生來說，已經(jīng)是一個很大的跨越；要自主創(chuàng)業(yè)的話，大學生的身份轉(zhuǎn)換就是從學生到老板，這需要更多的獨立性、開拓精神，是一個更大的角色跨越，要完成這個跨越，就需要大學生本身具備更多的條件。話說回來，社會也不應期待有很大比例的大學生走上創(chuàng)業(yè)之路。”

“在網(wǎng)上開店的人不少，但是能夠賺到錢的卻是少數(shù)。”一些在網(wǎng)店上摸爬滾打過一段時間的人也告誡我們，“在網(wǎng)上開店，并不像人們所想的那樣簡單，有個數(shù)碼相機、有臺電腦只是一個基礎，要考慮的還有貨源問題，并不是所有地方都有著義務小商品市場做‘后盾的，同樣，還有很多其他的問題需要克服。”首先就是信任危機。要做網(wǎng)店就要認真做，不然，網(wǎng)上假貨過多，造成不少人對網(wǎng)上購物裹足不前。其次是利潤過薄。網(wǎng)上開店的太多了，大家一是比信用，二就是價格。因為在網(wǎng)上賣出一樣商品的利潤是相當薄的，只比出廠價高一點點，所以一家網(wǎng)絡店鋪想要生存下去，就必須要找對客戶群，擁有龐大的客源。就像一些淘寶店主的口頭禪：“因為淘寶網(wǎng)上賣同樣東西的賣家一大把呢，如果沒有靈敏的商業(yè)嗅覺和資源豐富的貨物市場，網(wǎng)上開店是很難賺到錢的。”

還有一些網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)者總是羨慕一夜成就百萬富翁。“如果抱有這樣的心理，是很可怕的。做事情就會比較浮漂，想問題很容易極端。這些根本就不利于成功，可以說是創(chuàng)業(yè)者的最大敵人。”

微型創(chuàng)業(yè)下的一種可能

網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)的潮流在義烏工商職業(yè)技術學院表現(xiàn)得更加明顯。小小的一個學校竟有千余人在淘寶開店，其中60％的學生的生活費已實現(xiàn)自理。前不久，該學院副院長賈少華在接受《中國青年報》記者采訪時說：“比較其他方式，開網(wǎng)店是零風險。即便不能成功，也不會損失什么。”一些專家甚至稱，作為微型創(chuàng)業(yè)的一種，尤其是那些經(jīng)過指導的網(wǎng)絡小店的成活率幾乎是百分之百。

但是，從另一個角度而言，在任何一個社會里，創(chuàng)業(yè)者都是少數(shù)，所謂的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)也只是職場上千百種職業(yè)的一種。“對于千百萬不同的大學畢業(yè)生而言，這個職業(yè)也只能是適于少數(shù)條件、機遇具備了的人來干，大多數(shù)的人還是要到職場上與其他千百種職業(yè)尋求匹配。”

一般經(jīng)驗也表明，經(jīng)濟繁榮時期是創(chuàng)業(yè)的好時機。但是時下世界經(jīng)濟走向低谷，我國的經(jīng)濟也受影響明顯下滑，雖然國家目前正在努力刺激經(jīng)濟，鼓勵全民創(chuàng)業(yè)，更有一些專家指出，“其實，創(chuàng)業(yè)者初涉商海，不一定非要開大公司做大買賣，那樣既不現(xiàn)實，也不叫創(chuàng)業(yè)。真正的創(chuàng)業(yè)往往是從傳統(tǒng)行業(yè)中一項具有革新意義的技術創(chuàng)新、從開個小店開始。”但是現(xiàn)實不得不讓我們重新擦亮眼睛；大量現(xiàn)存的民營中小企業(yè)正處于一種極其艱辛的生存狀態(tài)，甚至倒閉。這又讓我們?nèi)绾喂膭町厴I(yè)生們勇敢創(chuàng)業(yè)呢?他們將創(chuàng)立的企業(yè)不就是規(guī)模更小的民營企業(yè)嗎?其處境是否會比現(xiàn)在的中小企業(yè)更好?

實體創(chuàng)業(yè)如此，同樣，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)也面臨著類似的問題。經(jīng)濟低迷，公民的消費欲望不高，此時的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)不能被寄予太高的厚望。所以，一些院校在校生的“淘寶創(chuàng)業(yè)”的案例，只可以作為商科專業(yè)教學實踐的范例來看，而不應具有普遍意義。

但是，也有人給出不同的意見。“現(xiàn)在的一些網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)不都是從小生意做起的嗎?既然選擇創(chuàng)業(yè)的話，就要認準了方向，即使一時發(fā)展緩慢也要堅持，為下一輪的經(jīng)濟發(fā)展和在未來的網(wǎng)絡經(jīng)濟大潮施展才華奠定基礎，因為許多的創(chuàng)業(yè)成功者都是歷盡艱辛一點點積累起來的。”一位在淘寶網(wǎng)上開店快兩年的鄭楓輝說：“很多事情光靠想和說是不行的，你不嘗試永遠不知道水有多深。創(chuàng)業(yè)一次不成就來第二次，我堅信只要堅持做下去總會成功的。”

于是，我們看到：當傳統(tǒng)創(chuàng)業(yè)“山重水復疑無路”之時，如今“風風火火”的網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)便成了“柳暗花明又一村”的絕佳選擇。據(jù)一些數(shù)據(jù)顯示，在網(wǎng)的上萬個“個人店鋪”的經(jīng)營范圍、營業(yè)額絲毫不亞于其他的專業(yè)店。一些年輕人甚至表示，他們已經(jīng)將網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和就業(yè)作為他們職場的新選擇。

如同前文所講，電子商務作為一種新的經(jīng)濟形式正在逐漸被中國網(wǎng)民所接受，吸引著越來越多的消費者網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)和就業(yè)。“只要有數(shù)碼相機、能上網(wǎng)，很多人都愿意開間自己的網(wǎng)店。”也由于網(wǎng)上開店易上手、易操作、低風險、低門檻，很多賣家的陣地從線下轉(zhuǎn)移到線上。“開店首先要考慮成本，在福州開一間雜貨店，費用每個月至少也要1000元左右。而在網(wǎng)上開一個網(wǎng)店，免店租，免交易手續(xù)費，成本非常低廉。”

這種無店鋪經(jīng)營模式不需要投入較多的資金，原先那些線下的房租水電等雜費幾乎可以忽略不計。網(wǎng)上開店跨越了傳統(tǒng)銷售的品種、地域和時間的限制。當然，也無需太豐富的交易經(jīng)驗，哪怕只有幾件閑置的衣服也可以在網(wǎng)上開家“興趣小店”，體驗“做老板”的感覺。網(wǎng)絡的諸多優(yōu)勢，已讓網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)風潮在全球各地興起。所以，網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)也被傳媒稱之為創(chuàng)業(yè)與就業(yè)的“靈丹妙藥”。

一種模式雖不可能解決所有的問題，但至少，作為微型創(chuàng)業(yè)的一種，“網(wǎng)絡小店”給那些仍在找工作的路上，惶惶然掙扎沉浮的求職者們提供了一種較為實際的可能。雖然各式各樣的創(chuàng)業(yè)故事，成功的或者失敗的，堅持下來的或者半途而廢的，在如今這個“全民上網(wǎng)”的年代已經(jīng)不再是什么新鮮事兒，然而，如果你有著獨辟蹊徑的擇業(yè)眼光，就可以在網(wǎng)上“打拼”到屬于自己的一家“店鋪”。因為，就像媒體所講的那樣：“網(wǎng)絡創(chuàng)業(yè)并不只是一棟‘美麗的空中樓閣，它擁有著‘無可估量的前景。”