天使花緣店店面并不大,坐落在福州市繁華路段,黃錚女士給自己花店的定位是服務中高檔顧客。剛開業時,為了提升花店的知名度,她找到了高檔婚紗影樓,提出愿意免費為影樓做新娘花飾搭配,條件是天使花緣店的卡片要留在作品的旁邊,這樣的合作,影樓欣然接受。沒費什么周折,她又與一些中高檔的美容院、服裝品牌店等單位達成了合作意愿。
除了靜態宣傳之外,黃錚還主動出擊吸引客戶,效果更加明顯。一次成功舉辦的餐會讓黃錚津津樂道,那是她常去光顧的一家西餐廳,她看準了這里的客人也是花店定位中的客人。于是她包下了餐廳中一間自助餐廳舉行餐會,餐會的主題就是“花”,共邀請來20位朋友、客戶,并且對來賓提出要求:每一位男士帶一瓶植物飲料,每一位女士的服飾則要與花相關。餐會的主要內容是天使花緣店的作品拍賣。在活動中,除了自助餐廳內部做了花藝裝飾外,黃錚還免費為外間的餐廳做了18個餐桌花。而每一位參加餐會的客人,臨走時都得到了黃錚贈送的小花束?;顒娱_展得非常成功,一方面,僅100元成本的花藝作品,在拍賣中順利地拍得了800元,這就抵消了活動的一大半支出;而免費贈送的桌花,被餐廳高高興興地足足擺了一個星期,起到了很好的宣傳作用。事后,不僅餐會上的朋友,還加上他們各自的朋友,都成了花店的客人,而且,還有不少餐廳的客人循著桌花上的標簽找到了花店。
經營花店是黃錚的額外工作,她的正式工作是福州某幼兒園的教師。與別人不同的是,黃錚將推廣花藝糅合進了她的工作當中。在她的努力下,該幼兒園新設置了一門選修課——幼兒插花,目前已經順利開班,完整的教材和電腦課件也已出臺。黃錚說,教幼兒插花,目的在于培養孩子的審美情趣和創造力,而且,孩子們用水杯、帽子做的插花,也帶給她自己不小的啟發。當然,做這個工作,推廣花藝、進而推廣花卉消費也是其目的之一。黃錚說,一個孩子學插花,其實能夠帶動四五個大人對花感興趣,這有一種明顯的連帶效應。如果幼兒插花教育普及了,那么對花卉消費市場的發展將會起到巨大的推動作用。(福建 程國軍)