天下竟有免費的午餐

朱 暉

在日本慶應大學的一家復印店前，學生們排起了“長龍”，而旁邊的復印店卻門庭冷落。難道這家店不要錢嗎?是的，該店提供免費服務。天下真有免費的午餐?是的，只有一個附加條件——你必須要用該店提供的免費紙張。千萬別以為這家店的老板是位慈善家，他原本也是慶應大學的學生。

2005年的一天，慶應大學二年級學生涌澤雄走在校園里，有人塞給他一份傳單，內容是某商品廣告。涌澤雄隨手把傳單扔進了垃圾桶。這時他發現垃圾桶里堆滿了此類傳單。他想，這么多漂亮的紙張轉手就被扔掉，真是浪費。

臨考前，涌澤雄抱著學習資料去復印，由于資料多，便跟老板講價。老板說：“現在紙張的成本高，沒有利潤?！薄凹垙?”涌澤雄不禁想到街頭、校園里隨處丟棄的廣告傳單。如果把它們利用起來該多好。

2005年秋天，學校舉辦了一場創業構思大賽。涌澤雄提出一個創意：“如果把商家的廣告轉移到復印紙上，是否能讓商家為我們的復印買單呢?可以把廣告印在A4紙的一面，另一面留給學生們復印用。從商家那里收取的酬金直接付給復印店，完全可以做到‘免費復印。”這個大膽的創意最終獲得了大賽的一等獎。

之后，涌澤雄召集同學成立了專門提供免費復印服務的公司。他找到以大學生為服務對象的企業，承諾“只要花費與制作傳單等同的費用，就能讓學生們長久地保存他們的廣告，而不是轉瞬被扔掉，因為沒有學生會輕易扔掉自己的學習資料。”商家們對這項業務頗感興趣，一拍即合。

“免費復印”的招牌一經掛出，立刻引起了轟動。隨著業務的擴大，他們決定到各大學設置免費復印機，學生們無須交錢，只要使用復印機旁擺放的背面印有廣告的免費復印紙即可。

如今，免費復印公司做得風生水起。涌澤雄也已是年銷售額4億日元、在100個校園開展業務的公司老板了。

(月牙兒摘自《莫愁·智慧女性》)