以職業活動為導向的市場營銷教學思考與探索

[摘 要]以職業活動為導向的市場營銷教學要實行社會化教學，立體化設計，個性化規劃，多元化培養，確保學生畢業即能就業，走出校園就能走上崗位，實現專業培養與市場需要的無縫對接。

[關鍵詞]職業活動導向 市場營銷 教學思考與探索

作者簡介：梁冬婷（1979 -），女，民族：漢族，學歷：本科，研究方向：市場營銷、國際貿易，工作單位：廣州科技貿易職業學院。

市場營銷是相對來說開放度較高、實踐性較強的學科，采取以職業活動為導向的市場營銷教學能夠更好地培養學生的學習能力和實踐能力，但受傳統教學的影響，在以職業活動為導向的市場營銷教學中還極易出現過于突出營銷理論灌輸和注重職業特定能力培養的問題，容易忽視對學生職業核心能力和行業通行能力的實踐鍛煉和教育培養，以至于學生理論知識過窄，專業能力單一，行業轉換能力不強，在行業、職業、企業不斷升級，市場需求層次逐步提高的過程中，難以普遍適應，難以多向發展。尤其是當前受金融危機持續加深的影響，國家經濟向內源型經濟發展，更加需要營銷思路、營銷方向、營銷方式的轉變和創新，更加需要既能“營”又能“銷”的復合型、多能型人才。因而在以職業活動為導向的市場營銷教學中要實行社會化教學，立體化設計，個性化規劃，多元化培養，實現一專多能，一精多通，確保學生畢業即能就業，走出校園就能走上崗位，實現專業培養與市場需要的無縫對接。

一、注重學生、學校、社會的融合，實現教學資源的社會化

（一）整合傳統教材。要按照理論模塊、技能模塊、發展模塊方式，將傳統營銷教材教學內容進行營銷理論、營銷實戰、營銷策劃的分類，將營銷教學分類組合成一個個任務單元。大幅精簡理論闡述，刪除過時的和理論性太強的內容，突出學生的動手能力，主要讓學生按照初步設計、實戰檢驗、完善設計的步驟實施，增強學生實踐能力和理論水平。

（二）加強教師培養。職業活動為導向的市場營銷教學對教師隊伍提出嚴峻挑戰，要求老師不僅要有系統的理論知識，也要有豐富的營銷經驗和高超的營銷技能。因而需要將從事一線營銷、具有豐富經驗的營銷專業人才請進來教，讓營銷專業老師分批、分期走出去學，掌握新市場環境對營銷人才的需求，掌握營銷實戰技巧。

（三）了解市場需求。職業活動為導向的市場營銷教學是以就業為目的的教學方式，因而調查了解市場需要什么樣的營銷人才，是施教的首要選擇。教學過程中，要在充分調研本校專業設置和近幾年畢業生就業狀況下，有針對性的讓老師帶學生對營銷功能集中的行業、企業進行調研，要讓學生組成探索小組，對不同企業、不同市場區域進行調查。學校可以組織專家、專業老師對要探索的內容做引導性分析，讓學生依照這些步驟按部就班的去調研、分析，確實使學生了解自己需要學什么、怎樣去學、如何應用。

（四）評估學生能力。要對學生自主學習能力進行評估，從而針對性編組施教，促強補弱。主要從確定學習任務的能力；獲取資源信息的能力；分析、利用、評價資源信息的能力；協作學習，相互討論、交流、分析問題、解決問題的能力等方面進行評估。

（五）依托企業教學。企業作為營銷專業學生主要就職方向應該成為營銷專業教學的主要場所，要將企業作為教與學、學與用的平衡點，保證學生學一條理論、學一個技巧、學一項方法就能夠在實踐中檢驗運用并予以充實，切實讓學生在實戰中得到鍛煉。

二、實現時間、空間、過程的統一，確保教學實施的立體化

（一）科學安排教學時間。隨著營銷教學的發展，近年來理論教學與實踐教學的學時比例逐步達到均衡，但是大部分仍停留在課堂實踐階段，主要是案例分析、角色扮演等實踐教學，走出校園、走向企業、對接市場的職業實踐少之又少。依據營銷教學經驗和畢業生反饋信息，以職業活動為導向的營銷教學時間應該進一步向實踐操作傾斜。以市場營銷理論性較強的4p理論為例，要將其作為一個任務單元來進行教學，理論詮釋均可以采用對某一項產品生產、定價、分銷、促銷全過程的實踐操作來掌握和理解。可以選取一個經典成功案例作為依據，對學生進行編組實踐，主要依托互聯網，由學院統一通過銷售網絡平臺注冊網絡小店，由各組認領并組織經營，學院統一進購某類產品，各組針對該產品進行定價和展開營銷，對學生營銷能力進行鍛煉，加深學生對營銷理論的掌握與運用。

（二）積極擴充教學空間。首先要合理設置教學場景。在很多高職院校缺乏校辦企業和實習場所的情況下，教學場景的設置成為了教學實踐的關鍵環節。要編組設置不同角色，針對特定案例進行模擬演練；要提前布置教室，準備相應資料、器材和產品，盡量使學生能在較為真實的情景下進行實踐。其次要大力利用實習鍛煉。要做好實習前的各類資料準備、實習中的能力培養和實習后的梳理總結，使營銷能力向高層次發展。再次要充分運用現代手段。要利用網絡、多媒體等現代傳媒大力擴充教學空間。開發營銷模擬系統，在網上進行模擬演練；要充分運用互聯網，大力開展調查研究。最后要積極鼓勵學生創業。要鼓勵并指導學生進行網上開店、校園營銷，切實增強實戰能力。

（三）注重實踐鍛煉過程。當前，在實踐鍛煉的教學實施過程中，教學方法廣泛創新，大腦風暴、張貼板、案例教學、角色扮演、項目教學、引導文教學、模擬教學、項目與遷移、媒體教學等教學方法已經被廣泛運用，互聯網、多媒體教室、電子閱覽室、CAI課件室等先進設備也被廣泛采用來開發實踐性教學，但在運用過程中由于過于強調學生就業，容易導致營銷教學的低層次和庸俗化。因此，在實踐過程中要以培養職業核心能力為主，注重在實踐過程中培養學生的自主學習能力、獨立操作能力、社會交往能力等等，使學生不僅學會做事，更要學會做人，實現專業培養與社會需要的統一。

三、適應企業、職業、行業的需要，達到培養目標的多元化

（一）實施職業模擬教學。強化學生職業特定能力和行業通行能力需要結合職業、行業和企業的需要實施職業模擬教學。在項目選擇上，要大力增加設計性、工藝性、操作性項目，不斷發展緊跟現代社會發展前沿的綜合性強、技術含量高的訓練項目，減少傳統的驗證性實驗項目和單項基本技能訓練；在教學組織上，要充分調動學生積極性，盡量讓學生動手操作鍛煉；要將專業的核心能力訓練作為重要實踐，做到真正意義上的“應用掌握”。如擬定營銷策劃書，要先組織學生了解某一產品營銷活動的全過程。使學生在專業老師的指導下有計劃、有步驟地從市場調查入手，到商標、定價、重要促銷手段、銷售目標、推廣計劃、組織管理等，一一動手操作制單、設計、協商、討價還價，使每個環節真實再現。在實踐訓練中，對各個環節中應注意的問題、可能出現的問題，都應學會靈活應對和解決。更重要的是讓學生自己去體驗每個環節完成的艱辛，這不僅有助于學生掌握理論知識，也有利于培養學生從實際出發，掌握解決問題的能力和社會交往的能力。

（二）進行一專多能培養。當前的社會經濟模式向知識經濟發展，需要具有綜合能力的通才，只有專業技能是遠遠不夠的。因此，要改變過去營銷教學知識面過窄、過專、過偏的現象，進一步拓寬專業范圍，淡化專業界限。在課程設置中要削技強干，加強綜合性強、適應面廣、有較強的遷移價值的基本理論與基本方法的教育與訓練，以此來增強學生對科技發展新趨勢的反應能力與創造潛能。營銷教學中，要大力引進專業技能鑒定和認證，不僅需要對營銷專業整體認證，還需要對營銷的各項組織過程、方法進行認證，如:營銷能力等級證書，分銷能力等級證書，營銷組織與控制能力等級證書等。也需要加強對英語、計算機等知識的學習認證，如：商務英語等級證書，計算機等級證書，英語等級證書等。使學生在就業時能持雙證或多證上崗，具備多樣化能力素質，適應不同崗位需求。

（三）突出個性化實踐。重視學生的個性發展，是學生全面發展的重要內容，在當前教學環境下，受學時、學制、場所的限制，營銷教學難以實現針對學生能力素質差異的“個別化教學”，但區分學習興趣、學習方法和學習速度編組進行“個性化教學”可以得到一定程度的實現。一是職業活動課程的個性化設置。組織學生根據自身的學習興趣和學習特點，自主進行編組，自主選擇課程，形成個性化的學習方案，充分發展自己的能力和潛質。二是行業通行能力的個性化鍛煉。鼓勵學生進行創業實踐，培育學生積極生存與發展的精神，強化行業通行能力。三是職業核心能力的個性化培養。為彌補課堂教學的不足，充分發揮學生的特長，培養學生的愛好，可根據營銷專業的特點開展融政治性、學術性、知識性、健身性、娛樂性于一體的第二課堂活動。如知識講座、口語、聽力、技能大賽等活動。使職業活動導向的市場營銷教學最終達到“寬基礎、高技能、強素質、富潛力、個性化”的人才培養要求。

參考文獻

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