澄海玩具業的發展優勢與障礙

豐亞輝　曾樂琛

談到汕頭經濟，就不能不說澄海的玩具業。澄海位于廣東東部韓江三角洲，瀕臨南海，接壤汕頭經濟特區，是廣東省著名僑鄉，也是“紅頭船”的故鄉。澄海民風淳樸，人民勤勞踏實，安居樂業，創辦實業氛圍濃厚。歷史積淀的玩具產業，支撐著澄海獨特的經濟。正是因為澄海，汕頭有了“中國玩具城”的美譽。

澄海現有工藝玩具企業2800多家，從業9萬多人，年產值達88億元，初步形成造型設計、原料供應、模具加工、零部件制造、裝配成型、包裝裝潢和產品銷售運輸等專業分工協作的生產經營體系，是我國工藝玩具的主要生產基地，中國玩具禮品重要的生產、出口基地，現擁有玩具禮品及相關企業超3000家，民營企業占95％以上，主要生產塑膠、電動遙控玩具、工藝精品和圣誕節日裝飾品，產品超10萬種，2005年產值高達120億元，大部分產品出口銷往全世界100多個國家（地區）。

澄海現有玩具禮品貿易進出口公司300多家，其中包括印尼、泰國、西班牙、印度等國和香港、臺灣、廣州、深圳、廈門、義烏等在本地設立的玩具禮品采購機構，國內外客商絡繹不絕，為我國著名的玩具禮品制造和貿易中心。全區從事玩具禮品生產的企業達2800多家，從業人員10多萬人，年產值129億元。澄海玩具的分布，初步形成了以城區的鳳翔、澄華、廣益街道為龍頭，蓮上、蓮下、東里、溪南等鎮一批專業村為重點的玩具生產基地；鳳翔街道還被廣東省確定為全省唯一的玩具專業鎮；涌現了驊威集團、奧迪玩具實業有限公司、信寧工藝玩具廠、金奇集團等一批產值超億元的大型玩具禮品生產企業，以及10多家年產值5000萬元以上，近百家年產值1000萬元以上的骨干企業。

由于潮汕面臨開闊大海，潮汕人又以善經商聞名于世，因此澄海玩具業的發展有它與生俱來的優勢。但同時，澄海玩具也與汕頭大部分其他企業一樣，面臨外部環境變化帶來的生存壓力，以及遭遇自身發展瓶頸的問題。

澄海玩具業發展優勢十分明顯，集中表現在：

——產業集聚優勢。澄海作為中國玩具禮品城，擁有玩具、禮品生產企業及相關行業超過3000家，民營企業占95％以上，年產值約160億，其中出口占七成以上，并主要集中在城區的鳳翔、澄華、廣益三個街道和蓮上、蓮下、溪南三個鎮。

——行業配套優勢。澄海玩具禮品業已經形成原材料供應、產品設計、模具加工、零部件制造、裝配成型、包裝裝潢和產品銷售、物流運輸等專業分工協作的生產體系。

——品種齊全。澄海玩具以塑膠、電動玩具為主，包括精品、禮品、節日裝飾品等，花色品種10多萬個，涵蓋塑膠、搪膠、毛絨、布藝、金屬等各色玩具。

——價格優勢。由于澄海玩具的產業聚集和行業配套使得澄海玩具行業規模經濟明顯。同時由于中國勞動力相對低廉，使澄海玩具在國際市場具有相當的競爭實力。

——潮汕人與生俱來的商業氣質和廣闊的海外關系。潮汕人素有中國的“猶太人”之稱，整個澄海玩具業有一股埋頭做實事的精神。同時潮汕人廣闊的海外分布，也為其廣泛的海外關系奠定了基礎，從而更有利于海外貿易的進行。

盡管如此，澄海玩具的發展也面臨著諸多的問題。這些問題可能會成為澄海玩具進一步發展的瓶頸。這些問題中除了一些是中國目前玩具業普遍存在的問題，也有一些在汕頭表現特別突出的問題。

外部大環境引發的問題

其一，知識產權的問題。知識產權問題幾乎是困擾所有想通過自主研發來迅速占領市場，以期取得領導地位的企業所遇到的難題。由于產品研發需要投入大量的財力，而模仿的成本遠低于產品研發。當知識產權無法得到應有保護時，新產品研發出來后，很快會被其他企業模仿。企業原預期的由新產品開發所帶來的壟斷超額利潤，將很快消失。當開發新產品為企業帶來的收益不足以彌補其成本時，企業將選擇不研發新產品，而采取觀望態度等待其他企業開發新產品，然后模仿，以期達到利益最大化。因此保護知識產權就是保護玩具產業，保護企業的積極性，保證產品的更替和新穎。

其二，外貿環境改變，以出口為主的澄海玩具業將遭遇新的困難。澄海的玩具企業大部分都以出口為主，據說不少企業外銷產品占到了全部銷售的80％。大量的外銷將會造成企業對國際市場的依賴過大，這種單一的銷售渠道在國際市場發生一些變化時，比如原料漲價、貿易摩擦的時候就會變得十分被動。現在中國消費者已經有足夠的錢購買豐富的玩具產品，中國玩具企業擴大內銷目前最大的問題是缺乏有效的銷售渠道，所以擴大內銷網絡是一個迫切的問題。

其三，產品科技含量不高，價格優勢仍是出口的主要原因。根據資料顯示，澄海玩具目前的專利仍主要停留在沒有多少科技含量的外觀創新上，而這也是最容易被仿造和抄襲的。在出口的玩具中間有相當一部分仍然是來料加工和仿造產品，這使得澄海這個中國玩具城依然無法擺脫“世界加工廠”的嫌疑。而日本、美國等發達國家，雖然玩具的產量遠不及中國，但由于其附加值高，等單位的玩具出口，所創造的收益遠大于中國。

其四，消費需求的改變。

據了解，益智玩具與游戲、電腦玩具及游戲、電池操作玩具及電子玩具游戲將成為未來幾年最具增長潛力的玩具產品，特別是電腦玩具及游戲、電池操作玩具及電子玩具游戲，市場需求增勢強勁。

同時消費群體的年齡也發生了一些細微的變化。在七個年齡段中，六歲以上至十歲的年齡段無疑是最具增長潛力的消費群。然而不能忽視的是成人也開始渴望有玩具可玩，成人玩具開始發展。在成人玩具消費方面，日本、中國內地、亞太地區的成人玩具消費遠遠超過北美洲和歐洲。

企業自身原因引發的問題

目前澄海大型玩具企業如驊威、奧迪，發展狀況良好。企業的企業文化建設和企業福利制度也日趨完善。企業在架構和管理上也基本上由傳統的家庭式經營過渡到股份制、經理制。由于出口退稅制度的改變和國際上對中國的反傾銷起訴增多，外貿出口環境不如從前樂觀。這些大公司也有意調整外貿內銷比，將瞄向被澄海玩具企業忽視的國內市場，同時加大力度投入新產品的研發和品牌的建立。但中小型企業和大型企業的處境卻有明顯的區別。目前澄海的玩具企業仍以中小型企業為主，因此中小型企業所遇到的問題具有相當的代表性。從中也可以發掘到一些背后的東西。那么中小型企業到底遇到了哪些問題？

目前中型企業主要遇到的問題有：

——原材料成本上漲，利潤空間縮水，企業擴張資金流轉有困難。

——科技研發資金投入不足。引起這個問題的原因主要有兩個：一是由于澄海玩具企業絕大部分中小企業是家族式經營，業主的利益高于一切。企業的發展由業主個人決定。由于技術研發要投入大量的人力財力，且風險頗高，業主不愿冒險。二是由于當前中國的知識產權保護還不夠完善，產品很容易被人抄襲和仿造，研發新產品存在較大風險。

——品牌意識薄弱。企業的品牌觀念目前還停留在做品牌就是做質量上。當問及營銷戰略時，企業主大都表現茫然。而在整個澄海玩具區，也很難看到廣告及其他營銷方式出現。

——企業主不愿做品牌。

——難以覓見優秀人才。由于國內通脹的影響，工人工資也一度水漲船高，再加上近幾年珠三角的民工荒，使得招工成為一件困難的事。據企業主介紹近年來不僅民工難找，技術人員更難找。由于中小企業難以提供更好的發展空間，潮汕地區人才流失嚴重。自身資質比較好的年輕人、大學生紛紛往深滬等發達城市跑。

而在澄海玩具業中，小型企業的發展更是舉步維艱。主要原因有：1.行業競爭激烈，大中型企業已形成規模經濟，小企業很難控制成本。2.小企業產品科技含量低。隨著科技的發展，玩具也越來越高科技，傳統的玩具已漸漸失去市場。小企業進入之初，產品多數無科技含量，很難與競爭者競爭。3.小企業無規模優勢，在控制成本上往往不如大中型企業，產品的競爭力不夠。

這些都是澄海玩具業面臨的新的挑戰，也可以說是新的機會。