梁伯強:中國經濟“只是—次陣痛”

核心觀點

我覺得，中國企業家不必盲目擴張或者等待，這都是不理智的。企業還是要去尋求一種更長期的道路，比如代工企業，不可能永久做代工，而是要尋求自身的優勢。制造業講來講去還是那幾步，比如研發能力，要用你的專利卡住同行的脖子。

人物簡介

廣東中山圣雅倫有限公司是世界三大指甲鉗制造商之一。梁伯強是2006廣東十大經濟風云人物“營銷創意”獲獎者，也是起草、制定“中國指甲鉗行業新標準”的核心人物。

我認為這一次的經濟危機，只是由美國金融危機引起的恐慌造成了中國進出口商的強烈震蕩。我覺得，這只是一次陣痛而已，不可能造成采購鏈的斷裂，因為日用消費品的領域還存在很大的需求。

中國經濟的最危險時期，不是說過不過得去，因為以往的很多出口型企業，一直需要轉變思路，從坐等海外客戶的訂單到主動去做內銷，首先，企業思想的轉變需要很長時間，此外，內銷企業在渠道、終端的搭建，以及文化背景的建立上需要更長一段時間，所以不管有沒有金融危機，這個轉變都是一個長期的。

對于中國的宏觀經濟我談不上來。我只是關注到我們行業和企業的問題。對一個企業來說，如果要打造百年企業，首先需要品牌的拉動，只有品牌才有生命力，只有有品牌的產品才有附加值，只有長期以此作為思維導向，企業才能健康發展。

我們屬于一個傳統的產業和行業，因為指甲鉗是人們日常生活的必需品，這是不可否認的。我們說白了，就是一家賣指甲鉗的企業。但不能狹義地把指甲鉗定義為簡單的工具，這將導致企業走向一條迷途。關鍵是要有品牌的意識，而且一直以來很明確的是，我們賣產品而不是賣價格，因為人們購買的不是一種工具，而是消費一種文化。比如消費者購買一輛汽車，注重的是品牌和文化內涵，而不僅僅是簡單的交通工具。因為指甲鉗不是一個簡單的工具，而是被定義為文化的載體，我們用各種各樣的文化去細分消費群體，基本上我們的產品還能賣出一個很好的價格，不至于淪落到價格的惡性競爭。

過去一年多以來，我們企業沒有什么大的調整，甚至從1999年創立以來，一直是沿著以品牌帶動產品的思路發展。因為我們從一開始就認為指甲鉗不是一種簡單的工具，而是品牌和文化的附加品。比如ZlPPO打火機、瑞士軍刀，它們刻錄的是一個時代的文化和歷史。最初我接觸這個行業的時候，就做過很多小產品的生意，比如剃須刀，同樣是很簡單的工具產品，功能沒有變，但文化價值會有很多提升。

我們的海外市場一直比較穩定，沒有大的波動。但原來單純做外銷的企業，遭遇的動蕩會很激烈，如一下子轉變思路還很困難。我看到周圍的朋友都積極參與一些如何做內銷的研討會，因為“找不到北”的企業會一頭霧水，未來將會遇到很嚴峻的考驗。

我們的業務模式一直以來采取的是加盟制，并且開辦了圣雅倫商學院，專門培育加盟商。現在的最大困惑主要是遭遇到一些心態問題。目前年輕人比較敢于創業，國家政策也是這樣的導向一一以創業帶動就業。但最讓我困惑的是很多人的心態太浮躁，不能靜下心來去深造和提升，就想發財掙大錢。一個人的一輩子幾十年，為什么不能用一兩年的時間來鍛造自身，而只是做發財夢?我不提倡拔苗助長，希望員工一步一個腳印，跟隨公司共同成長。不論是和平盛世，還是經濟危機，只有共同把蛋糕做大，才能一人吃一塊，這也是我們公司培養人才的目標。

通過這一次經濟危機，我覺得，中國企業家不必盲目擴張或者等待，這都是不理智的。企業還是要去尋求一種更長期的道路，比如代工企業，不可能永久做代工，而是要尋求自身的優勢。制造業講來講去還是那幾步，比如研發能力，要用你的專利卡住同行的脖子。

我個人一直以來都沒有什么可焦慮的，我們企業本身都是職業經理人在經營，我更多的角色是擔任這個企業的導師而已，放手讓他們做，我則在外面學習交流，領悟到一些經營和管理上的經驗后，就回來傳經布道。我很多年前就不真正參與管理了，我扮演的是一個半投資人的角色。當然，不牽掛是假的，但不會親身參與運營。

采訪整理／本刊記者陳益鋒