專利推銷

劉 仁

不到8點，武漢市武昌區某超市門前，在地方知識產權局掛起的“專利進社區”橫幅下，十幾個發明人扛著樣品，拎著模型，在一排桌子上布置現場，準備再一次向公眾(潛在的客戶、期待中的合作伙伴)展示自己的“絕活”。有高效蚊香，有能旋轉的窗戶，有全新概念的立交橋設計模型，還有更復雜的化學工藝，沒有錢造不出樣品的，只能擺出個專利證書……他們大多上了年紀，一身簡樸，但干凈利落，渾身透著執拗勁兒。

9點，超市營業，閑居在家的老頭老太多了起來。只要有人路過，有人好奇觀望，他們就興奮起來：“高效蚊香，專利產品，一盒可用兩個月……”，“您看，這種窗戶……”，他們賣力地向最多的人介紹這個“好東西”，一如他們執著地相信這是最好的技術，最管用的產品。蚊香被三三兩兩地買走了一些，旋轉的窗戶在不停地轉動演示，立交橋的模型引來了一些路人目光的逗留。

用專利術語來界定，他們都屬于個人發明人(非職務發明)。他們彼此相熟，都是憑著興趣愛好，一頭扎進自己的領地鉆研問題發明創造的人，可能手捧多個專利證書，但大多入不敷出，生活拮據，嚴重的甚至妻離子散，遠走他鄉。他們不被外人理解，卻彼此惺惺相惜。

蚊香的發明人是一個退休了的科技工作者，老先生有自己的研究所，能夠小批量生產，但即便如此也還需要自己拎著產品四處兜售，還需要把專利技術緊緊握在手中以贏得信任。他曾經嘗試轉讓專利或者和別的生產廠家合作，但都談不到“好價錢”，他認為出價太低，自己的心血被低估了，不值。

一盒小小的蚊香尚且如此難以推廣，就更別說要在建筑、化工領域運用的新技術和產品了，就算拿下了專利證書，技術確實具有獨創性，也可能因為后期開發、配套技術、環保要求等各種原因缺乏經濟性，不被看好，而只能永遠躺在個人發明人的手中。

這樣的活動針對性不強，他們似乎也不抱什么希望。“沒有更好的辦法了，只能什么都試試。”他們輾轉于各個交易中心和展示現場，執拗地期待伯樂的出現。中午活動結束，他們開始交流信息，明天還有一個社區舉行展示交易會。