梁雁翎，光環失色后，嶄新的舞臺上同樣是明星

雨　竹

“你對我像霧像雨又像風，來來去去只留下一場空……”20世紀90年代初，一首《像霧像雨又像風》紅遍大江南北，演唱者梁雁翎成為兩岸三地及東南亞地區炙手可熱的紅歌星。就在事業達到顛峰的時候，她突然從娛樂圈消失了。當她再次出現在公眾面前時，變成了“美國友邦保險公司北京分公司業務員”。

從萬人矚目的樂壇明星到普通的保險業務員，梁雁翎的命運發生了怎樣的轉折?

命運弄人，輝煌過后“一夜歸零”

梁雁翎1963年8月6日出生于北京，父親是中央民族歌舞團的舞蹈編導，母親是舞蹈演員，她還有一個哥哥和一個弟弟。受父母的影響，粱雁翎從小能歌善舞。1983年，她隨父母舉家遷往香港。

從1985年開始，梁雁翎開始參加各種歌唱比賽和選美比賽。入圍香港亞洲電視臺舉辦的亞洲小姐競選后，她成為亞視的正式簽約藝員。1991年，臺灣著名音樂制作人丁曉雯給梁雁翎量身定做了第一張專輯《像霧像雨又像風》，迅速風靡兩岸三地。梁雁翎轉行做起了專業歌手，從1991年開始不到4年的時間里接連推出了6張國語專輯和2張粵語專輯，她所演唱的歌曲多次獲得獎項。

從1992年起，梁雁翎在香港鳳凰衛視中文臺擔任音樂節目主持人。1992年6月，她在北京工人體育館舉辦個人專場演唱會。1993年，她作為香港地區代表，參加了中央電視臺春節聯歡晚會。梁雁翎憑著自己的實力奠定了在香港華語歌壇的天后地位，年收入一度超過1000萬元。

上世紀90年代初，內地和香港興起一股投資熱，許多明星都把閑錢拿出來買樓買地，梁雁翎也忍不住熱血沸騰。根本不懂投資的她先是在國內大刀闊斧地投資婚紗攝影，然后在海南省投資家具廠、音像卡拉OK，1996年后她又開始做房地產生意、炒股票……然而“泡沫經濟”在短暫的眩目過后很快就破裂了，1997年亞洲遭遇了罕見的金融風暴，所有在香港投資股票和房地產的人都損失慘重。梁雁翎眼看著自己幾百萬元買的房產在以每天幾萬元的速度“縮水”，她急得差點跳樓。為了及時止損，她不得不忍痛低價賣掉了投資的4處房產，全家人從風景秀麗的淺水灣別墅區搬到了租金便宜的油麻地居住，就連心愛的寶馬E34也抵押給了銀行。轉眼間。梁雁翎從千萬富翁變成了身負100多萬元銀行債務的“負翁”。

1998年6月，梁雁翎的丈夫結束了在美國的留學生涯，準備回國工作。在香港已經沒有任何發展空間的梁雁翎跟隨丈夫回到北京，當時丈夫是北京某醫院放射科醫生，因為沒錢添置更好的房子，他們只能住在丈夫單位分的筒子樓里。

起初，梁雁翎每次出門都怕被人認出來，便像以前一樣天天戴著超大墨鏡，就連去菜場買菜也不例外。可一走到路上，街坊們都用怪怪的眼神看著她。后來她才明白，在這種普通的住宅小區，根本不會有人認識她這樣的“過氣明星”，這讓摘掉墨鏡的她多少有些失落。

對于梁雁翎來說，比失去關注更痛苦的是那100多萬元的債務。這筆錢在她當紅的時候實在不算什么，可現在這筆錢對她來說無疑是一筆巨款。幸好，對于她的投資失敗，丈夫從沒有責怪過她。丈夫曾是她的同班同學，當年在最紅的時候她嫁給了只是普通醫生的他，許多人不看好他們的婚姻。此時，看到妻子為了債務整夜輾轉反側，丈夫寬慰她：“你不要太操心，這些錢我來慢慢還，我多加點班就是了。”

丈夫每天早出晚歸，還經常給同事代班。但是這樣過了一年多，梁雁翎一算賬發現：他們省吃儉用攢下的錢只夠付銀行貸款的利息!看著越來越憔悴的丈夫，梁雁翎心里既自責又不安。為了減輕丈夫的負擔，她終于決定：不做明星了，明天就出去找工作!

光環失色，忘掉過去真的好難

梁雁翎突然發現，以她36歲的年齡，要找到合適的工作還真不容易。

2000年5月的一天，梁雁翎回家，看見離家不遠的“雅姿美容美體中心”正在招聘美容師。她心里一動，便推門進去打聽情況。前臺小姐頭也沒抬地說：“在哪家做過?會泰式手法還是中式手法?先登記吧!”梁雁翎猶豫著寫下自己的名字后，前臺小姐瞪大眼睛盯了她半天，猶豫著問：“你是那個唱歌的粱雁翎嗎?”梁雁翎尷尬地點了點頭，前臺小姐立刻請來了美容院的鄭老板。

得知香港的紅歌星梁雁翎要來自己的美容院打工，鄭老板也感到非常驚訝，但她為難地告訴梁雁翎：自己的美容院規模一般，如果她想留下的話，必須同所有的新手一樣，先經過3個月的學徒期，向有經驗的美容師學習手法和技術。學徒期滿后每月底薪600元，獎金靠銷售產品拿提成。梁雁翎當年曾是鄭明明高級美容會所的金卡客戶，每次消費都在1000元港幣以上，沒想到現在為別人服務一個月才600元人民幣!可是，想到自己多掙一分錢，丈夫就能少加一點班，她咬著牙點了點頭。

從第二天起，梁雁翎便成了標準的打工一族。她每天早上7點鐘起床，晚上工作到10點以后才能回家。由于給顧客做面部清潔之前，要先做全身按摩放松，所以梁雁翎每次做完五六個顧客后就累得胳膊都抬不起來了。但想到服務一次可以提成10元錢，她仍然咬牙堅持下來。看到她從不把自己當明星，工作能吃苦，又肯虛心學習，鄭老板和美容師們都愿意把自己的技術傳授給她。很快，粱雁翎便掌握了專業的美容知識，還憑自己的努力考下了專業美容師的證書。

因為梁雁翎平時工作時都戴著口罩，而且行事十分低調，所以她在美容院呆了很久，也沒有顧客認出她。2001年3月，一個新來的美容師在與顧客聊天時，無意中說出梁雁翎在此打工的事。那位顧客好奇心大發，竟然每次都要梁雁翎為她洗臉，還不住地打聽她從前的出場費是多少，為什么會到這里打工等等，梁雁翎強忍不快與她周旋。那位顧客得寸進尺，問起梁雁翎與某位男歌星的“緋聞”，梁雁翎忍無可忍回敬道：“對不起，這不屬于我的服務范圍，恕我不能回答!”顧客頓時跳了起來，指著梁雁翎的鼻子氣呼呼地說：“你擺什么臭架子，還以為你是明星啊!”別的美容師趕緊上來解圍，梁雁翎的淚水還是忍不住流了下來……

2001年底，梁雁翎意識到以她的年齡再做美容師不合適了，便尋思著開一家美容院。可是，開美容院需要大筆啟動資金。她起初以為，憑自己以前的名氣和圈內多年的關系，借一筆錢應該是沒有問題的。然而令她失望的是，沒一個人愿意借錢給她。開美容院的計劃泡湯了，梁雁翎傷心了好一段時間，自己到底能做什么呢?她陷入了困惑中。

2002年4月，丈夫一位同事的妻子偶然帶梁雁翎去聽了一堂保險營銷課。當了解到做保險業務員不需要任何投資，而且沒有年齡限制，做得好收入很高時，梁雁翎不禁高興極了：這不正是我想要的工作嗎?她把自己的想法告訴丈夫后，丈夫顧慮重重地說：“聽說拉保險十分艱苦。經常被人往外攆，而且保險

業務員社會地位很低，我怕你受委屈……”梁雁翎的父母得知女兒竟然想去推銷保險時，急得從香港打電話勸她：“香港的保險業務員都要‘掃樓的呀。你吃得了這個苦嗎?”一位做電視主持人的朋友說：“我最討厭推銷保險的人，一開口就是死啊傷啊賠的……”盡管有這么多的反對意見，梁雁翎仍然決定按自己的想法去做，她經過反復考察，選擇了美國友邦保險公司北京分公司。

在公司經過短期培訓后，2002年6月8日，梁雁翎作為友邦公司的一名保險銷售員正式上崗了。老業務員告訴她，做保險一般都從熟人做起。于是，她立刻打通了一個昔日好友的電話。朋友起初很熱情，但當梁雁翎說自己現在改行賣保險，并向她推薦一份人身意外保險時，她的態度立馬冷淡下來。匆匆說了句：“以后再說吧。我還有事，再見!”沒等梁雁翎反應過來，電話已經掛了。

梁雁翎沒有氣餒。她又撥通了另一位好友的電話。當梁雁翎提出讓她購買一份財產保險時，對方竟然說：“我知道你嫁得不好，你要是缺錢花我就借給你，但你不要搞招搖撞騙這一套吧!”梁雁翎氣得說不出話來。那天回家后，梁雁翎一個人躲在洗手間里哭了很久，她第一次感到：作為一個“明星”，想放下過去重新開始真難!

從頭再來，嶄新的舞臺上同樣是明量

在熟人那里屢屢碰壁之后，粱雁翎為了盡快打開局面，決定采用最原始、最辛苦的工作方式——“掃樓”!所謂掃樓，就是從每棟樓的最高層開始，挨家挨戶地敲門，直至最底層。一般只有最有毅力、最不怕吃苦的業務員，才敢采用如此方式。

2002年9月3日，梁雁翎背著一大包資料，來到朝陽區的高家園小區。當她鼓起勇氣敲開第一家房門時，對方一聽是賣保險的，砰地一聲關上門，險些撞到梁雁翎的鼻子；敲開第二家時，梁雁翎迅速說“您好!我是美國友邦保險公司的業務員梁雁翎……”對方翻了翻眼睛說：“你是梁雁翎?那我還是劉德華呢!”

整整一上午，梁雁翎敲了24戶門，其中一半沒敲開，還有8戶認為她是騙子，3戶根本不聽她說話，只有一戶恰好是她的歌迷，不但熱情地請她進屋，還約好了下次見面的時間。經過將近兩個月的“掃樓”，梁雁翎終于簽下了3張保單。雖然成功率并不算高，但她由此發現了一個規律：那些容易達成簽單意向的客戶，年齡多半在25到40歲之間，而且有很多是她的歌迷，“明星效應”只有在這個人群中才能發揮最大的威力!

聰明的粱雁翎隨即調整了自己的營銷計劃，她動用自己的各種關系，集中收集這個年齡層商界人士的聯系方式，用電話營銷的方式先“敲”門，然后有針對性地向對方推薦合適的險種并約見。“明星效應”果然起作用了，一般只要她報出自己的名字，對方都會同意見面。這就是成功的第一步啊!

光同意見面還不夠，粱雁翎要讓對方覺得自己不但會唱歌，對保險、理財也很專業。于是，她每天下班后都把厚厚的業務資料抱回家，每天晚上研讀到深夜。3個月后，梁雁翎已經把所有險種的保險條款及理賠要求等都“吃”到肚子里去了，成了公司有名的“問不倒”，還考下了專業保險理財師的執照。

功夫不負有心人。隨著粱雁翎有針對性地開展保險業務，她的簽單率直線上升，在2003年上半年銷售業績的評比中，她的排名從倒數第二升到了前3名。她的收入也從最初的每月平均1000多元，上升到了近萬元。

看到梁雁翎的業績上升得如此之快，公司里便有些風言風語了。有的人背地里嘲諷說：“誰不知道娛樂圈是個大染缸。從那里面出來的人，能有幾個好東西!保單嘛，陪人睡幾覺就出來了……”聽到這樣的傳言，梁雁翎氣得眼淚都快流出來了。令她感到無奈的是，在推銷保險的過程中，確實經常遇到不懷好意的人。

2003年9月的一天，梁雁翎按照電話約定的時間來到西三環一家做網絡游戲的公司，這家公司的老總說想給每位員工買一份友邦金陽年金壽險。這可是一張近20萬元的大保單，因此梁雁翎提前做了許多準備工作，并帶齊了所有的專業資料。可是當梁雁翎為那個老總詳細地介紹這個險種時，那個老總的眼睛卻在她身上掃來掃去，不時地說：“你保養得不錯啊!”聽說香港的女明星都是有人包養的?”梁雁翎極力克制著，繼續介紹著保險計劃書，還沒等她說完，那位老總就不耐煩地打斷她：“不用說啦!只要你愿意每個月陪我玩幾次，這份保單我馬上簽!”梁雁翎憤怒了，她猛地站起來說：“我只賣保險，不賣身，請你自重!”說完轉身走了出去。那個男人在她身后鄙夷地說：“不就是個過氣的明星嘛，老子看得上你是你的福氣，牛什么牛!”梁雁翎的淚水奪眶而出，她轉身走回來，朝對方臉上狠狠扇了一耳光!那個男人沒料到梁雁翎竟敢動手打自己，他捂著氣得變形的臉，大叫：“保安!保安!”很快，幾個全副武裝的保安跑了上來，擋住梁雁翎的去路。梁雁翎凜然地逼視對方，那驕傲高貴的氣勢鎮住了現場所有的人，她在眾目睽睽之下昂首挺胸地走了出去。走出來之后，她發現自己的內衣全被汗水濕透了。

第二天，那個老總不依不饒，投訴梁雁翎態度惡劣，強烈要求保險公司嚴肅處理!當梁雁翎把事情始末講給業務主管和副總聽時，他們都為她的行為叫好，并贊賞地說：“你做得對!保險推銷員并不低人一等，你用行動捍衛了我們的尊嚴!”這件事在公司傳開后，那些背后議論梁雁翎的謠言不攻自破，大家都對她刮目相看。

梁雁翎的努力終于獲得了回報，從2005年起，她每年都是公司的年度銷售冠軍，年收入超過30萬元，并獲得了公司頒發的“保險銷售明星”稱號。最讓梁雁翎難忘的，是2006年7月7日。那一天，經過她和丈夫的共同努力，他們終于連本帶利還清了銀行欠款。夫妻倆緊緊相擁，仿佛重生!

2007年8月，梁雁翎夫婦告別“筒子樓”，搬進了位于望京西某花園小區的新房。

通過在保險界幾年的摸爬滾打，如今的梁雁翎早已成為一位理財高手，她的收入不僅來自保險業務，各種投資也都獲得了不菲的收益。看到她在保險業干得風生水起，那些從前不理解、不支持她的朋友不禁對她佩服有加，甚至主動請她推薦私人理財方案。

2008年3月，梁雁翎應一家時尚雜志的要求，開辟了《現代女性理財秘籍》專欄，把自己的“粱氏理財經”介紹給讀者，頗受讀者歡迎。

2008年12月，當我們問到梁雁翎這些年做保險最大的感受是什么時，她淡淡地笑著說：“其實保險業與演藝界有相似之處，兩者的‘舞臺一樣有明星與流星，每個明星成長的背后都有不為人知的辛酸。只要你付出努力，不管在什么舞臺上，你都會成為最閃耀的明星!”

編輯彩衣