千萬不要預測周成建

黃　祺

把周成建的經歷叫做“神話”，一點也不過分。一位除了一把剪刀別無他物的裁縫，為何能在十多年間創造出中國最有影響力的服裝企業？周成建本身，就是一個值得研究的話題。

名人周成建

上海電視臺大樓《頭腦風暴》節目的演播室里，周成建穿著窄腿褲、棕色休閑西裝，沒系領帶。坐在他四周的，是諾基亞全球副總裁鄧元鋆、家樂福中國區副總裁康柏德、安利大中華區副總裁劉明雄等等著名跨國公司的大老板。他們的服裝是中規中矩的商務西服，一絲不茍。

相形之下，周成建顯得有些特別。他斜靠在椅背上，臉上因微笑而形成的大大的“括號”透露，他正在享受自己特立獨行的風格，也一定在享受與國際企業明星們平起平坐的成就感。

2008年錄制的這期《頭腦風暴》，節目主持人袁岳要嘉賓提供一張圖片，來表明自己心目中的“幸福感”是什么，周成建拿出的照片是他裁剪衣服的鏡頭。這也證明，周成建對自己的經歷與成就，打了一個很高的分數。

周成建是《頭腦風暴》的常客，2009年一期討論高考改變命運的節目，他又是座上嘉賓。坐在他對面“陣營”的，都是擁有良好教育背景的企業家，而他自己，被劃入草根起步、白手起家企業家的行列。

其實，兩期節目正好可以概括今天的周成建。20年以前，周成建還是浙江青田縣的小裁縫，走村串巷靠手藝吃飯。餐飲、裁縫、補鞋、理發、修理——“五把刀子”是當時浙江手藝人中最興旺的行當，周成建就是其中一把。

青田縣鄰近溫州，1980年代末的溫州，涌動著市場經濟帶來的亢奮空氣，成千上萬小企業、小商販，不放過任何可以創造財富的機會，活躍在這個當時還非常偏僻的小城市。1986年，周成建也收拾行囊，跟很多同鄉一樣開始了闖溫州的人生旅程。

到了溫州，周成建還是只能當裁縫。不過，一些流傳的故事證明，周成建不是普通的裁縫。裁縫是個辛苦的行當，有一次，實在困得不行，周成建操作機器時把一批西裝的袖子裁短了一大截。但周成建想了個辦法，將西裝袖子改成了夾克袖子，把西裝變成了夾克衫，這批貨竟然成了暢銷產品。如果不是他的機靈，他本要賠償老板幾十萬元。

打拼幾年后，周成建自己當起了老板，在妙果寺市場做起了前店后廠的服裝生意。

如果一名裁縫缺少創意，他永遠是裁縫；如果裁縫充滿奇思妙想，就變成了設計師；如果裁縫喜歡奇思妙想還充滿當老板的欲望，就變成了周成建。

周成建最有名的一次商業炒作，是縫制了一件世界最大的風雪衣，創造了吉尼斯世界紀錄。在上世紀90年代初，這樣的驚人之舉，贏得了全國范圍的關注。2005年美特斯邦威上海浦東總部落成典禮上，這幅巨型風雪衣的新聞照片還陳列在展覽室里，巨大的風雪衣被“穿”在一棟樓房身上，那情景即便在今天看來，也極具視覺震撼。

周成建嘗到經銷策劃的甜頭，這些經歷讓他得到一個經驗:那些無形的東西，也許是最值錢的。事實上，當他真正開創美特斯邦威這個事業的時候，周成建仍然固守他的經驗，只不過這個“無形的東西”有了實在的目標——“品牌”。

不走尋常路

在中國其他地區，甚至其他國家的人眼里，溫州人有著猶太人一般的精神，在溫州，最不少的就是敢為天下先的人。但即使在溫州，周成建也算是“奇人”，當大多數溫州商人還在墨守薄利多銷法則，依靠低成本產品闖市場的時候，周成建就開始玩“品牌”游戲，創造出后來被總結為“虛擬營銷”的商業模式。

1995年，美特斯邦威公司成立，周成建的玩法是，在廣東、江蘇等擁有成熟加工工廠的地區，尋找代工工廠為美特斯邦威生產服裝，然后到全國尋找特許加盟商，銷售美特斯邦威的產品。看起來，周成建除了一個商標，什么也沒有。但是，正因為如此，最大的利潤，都進了周成建的口袋。正因為選擇了一個最合適的經營方式，美特斯邦威在14年中，以超出所有人想象的速度迅速發展。到今天，有各種人從不同的角度去分析周成建成功的原因，周成建自己談得不多，但他的認識，似乎比外人更加冷靜和理性。

“美特斯邦威當初為什么這樣去做呢？我也一直在總結。其實從某個角度說，美特斯邦威過去更多是處在一種被動創新的狀態。1990年代初，特別是在創業初期，那個環境下大家都是大而全小而全，美特斯邦威當時的實力不如一些兄弟企業。在這種背景下，對于我來說是一種被動的創新、被動的放棄。何為被動放棄呢？我是做加工出身的，但我想要去做品牌，又沒有經濟實力，沒有管理基礎，我只能兩者選一。所以，我最后是被動地放棄了制造這一塊，而做了品牌這一塊。為什么是被動的創新呢？其實從我角度說，我不是做管理出身的，也沒有太多的經驗，這種模式也是被動的創新，是不得已而為。”

如果單單把周成建一系列“被動選擇”而得到的成績，歸功于“好運”，應該是不公平的。相反，是明智地選擇“取”和“舍”，周成建才可能探索出最合適的道路。

美特斯邦威的成績一定讓一些同行企業嫉妒，2000年左右，曾經與美特斯邦威在同一產品領域競爭的幾家國內休閑服裝品牌，如今紛紛逐漸消沉，只有美特斯邦威，保持著旺盛的發展勢頭。這些年，周成建成長為“著名企業家”，央視“春晚”嘉賓席上頻頻露臉，國內各種財經、商業節目也很喜歡邀請這位非常“上鏡”的老板，周成建在鏡頭前的微笑，也越來越從容。

但是，周成建并沒有被閃光燈晃花眼睛，對自己企業的發展，他依然保持著冷靜。“我覺得，結合目前的市場形式，美特斯邦威對服裝行業的執著和忠誠相當重要。曾經在樓市、股市瘋狂熱炒的時候，美特斯邦威也依然沒有涉足這些并不熟悉行當，而是固守在服裝行業。也正是因為美特斯邦威這樣的固守，使它免于遭受樓市及股市的不利影響。”

面對H＆M等國際服裝品牌進入中國的市場形式，周成建又開始了一次新的商業探險。2008年底，美特斯邦威推出相對以往產品更加高端的新品牌ME&CITY，希望借此改變過去“學生服裝”的固有形象，給美特斯邦威帶來新的活力和增長空間。周成建為ME&CITY請來都市白領們的偶像——《越獄》男主角米勒，單從形象代言人的選擇，就能看出周成建想讓新品牌進軍國際市場的野心。

“眾多國際服裝品牌都在搶占中國市場，對美特斯邦威來說，我們并不覺得這是一件壞事，或者會給Meters/bonwe及ME&CITY的品牌發展帶來哪些困難。反而我覺得，這些國際大牌的進駐，一定程度上改變了國人對服裝、時裝的消費觀念，使他們更能夠接受平價時尚這樣的理念，對美特斯邦威來說，這反而是一件好事。”周成建說。

周成建看溫商

其實，周成建算不上“純粹”的溫州商人，他的家鄉從行政區劃上不屬于溫州，2005年，周成建把公司總部從溫州搬到上海，上海已經成為美特斯邦威的根基。但是，周成建發家于溫州，溫州，是他今天一切成就的起源地。

正因為從溫州來，但又站在溫州之外，周成建對溫州商人和溫州經濟，有著自己的解讀。對于經濟危機下民族產業、溫州企業的生存和發展，周成建有自己的思考。“我認為這輪金融海嘯對中國的經濟發展，特別是對中國的民營企業發展，積極多于消極。特別是對我們的浙商和溫商來說，更需要去歸納去總結。溫州是一個率先發展民營經濟的地方，過去靠我們自身的膽略和市場的先機，把企業做起來了，把市場做開了。過去30年，整個社會都是處在一個高速的發展階段，一直以來我們都沒有停下來，沒有歇下來看看，我們過去走的路是不是全對，或者在哪些方面是值得去總結值得去分析，或者值得去梳理的。我覺得通過這一輪的金融海嘯，客觀的環境促使你的主觀意愿更加堅定地歇下來看看想想，這樣會讓溫州的經濟，溫州人的經濟更加健康，以后才會有可能使溫州的經濟走向更遠更久，讓溫州人的企業走向更遠更久。”

其實，探討改革開放30年以后，民營企業該怎樣走，周成建自身就將是一個標本。盡管過去的成就可以用“神話”來形容，但未來的路，必定更加充滿挑戰。“我相信美特斯邦威的未來面臨的挑戰將比過去更大，過去是在無序中發展起來的，在社會和市場快速發展中跟隨成長起來的。但接下來，特別是在這一輪的金融危機背景下，全球更會走向一體化。發達國家企業的力量還是非常大的，再瘦的駱駝也比馬大，其實我們還不是馬，是小毛驢，我們這只小毛驢如何更加健康地成長，讓它走得更遠，這個挑戰還是蠻大的。”

回到幸福的話題，周成建還是堅持，他的“幸福”，來自于手里這把裁縫剪刀。“有句老話，叫做‘男怕入錯行，女怕嫁錯郎，對我來說，我覺得我最大的幸福就在于，我‘入對了行，我可以終身從事我自己鐘愛的服飾行業，可以有機會將自己和我的團隊們一手創造的“Meters/bonwe”和“ME&CITY”，以及未來可能擁有的其他品牌打造為國際知名服飾品牌，這將是我奮斗的目標。”

千萬不要預測周成建，千萬不要去預測一個明了規則、但又不走尋常路的人未來的可能性。