火車頭帶來“光明”前景

陳　冰

全新“途”徑將給鐵路和光明帶來光明前景。

光明食品集團與上海鐵路局近日簽署戰略合作意向書,雙方將強強聯手,在今后3年里通過資源整合,實現多領域深層次合作。這項合作中第一個出場的主角是光明乳業,而此次攜手,不僅為上海鐵路局提高服務質量、拓展經營注入了新元素,也為光明乳業的戰略發展、鞏固市場份額拓寬了道路。這條全新“途”徑預示著雙方營銷的光明前景。

歷史的契機,共同的選擇

上海鐵路局作為全國鐵路重要交通樞紐之一,擁有三省一市鐵路客貨運資源,以及眾多的列車、車站、商鋪,近年來,在和諧鐵路建設進程中,始終堅持將旅客貨主利益放在第一位,想方設法為旅客出行提供可靠的安全保障,對關系旅客切身利益的食品安全更是慎之又慎。光明食品集團優質的品牌形象、豐富的產品線、豐富的品牌營銷經驗,契合上海鐵路局對食品商業伙伴的選擇要求。

作為全國鐵路系統的先行者,上海鐵路局在如何優化站車經營環境、提升銷售商品檔次、更好滿足旅客出行需求等方面想得更多。作為國內乳品行業的領跑者,光明乳業在如何利用開拓銷售渠道,進一步提升品牌形象,有效提高相關產品在鐵路市場占有率等方面擁有更大追求。經過多次商談,雙方決定跨領域合作,依托各自得天獨厚的品牌、市場、經營、資源優勢,共同打造全新的發展平臺,實現由產品銷售到服務大眾的完美升華。

抓住機遇,跨領域合作

業內人士指出,我國乳品行業出現危機的主要原因在于營銷戰略同質化程度高以及產品相似性高。現如今,在中國乳制品業這個大“戰場”上,如何各顯神通,也就是如何制定適合于自己的營銷戰略,成為決定企業命運的關鍵。重組后成為行業航母的光明食品集團將企業定位于以食品產業鏈為核心的現代都市產業,以食品和農產品精深加工為核心的都市工業,以商業流通和食品配送為核心的現代服務業”。

2009年7月10日,光明食品集團與上海鐵路局在上海國際會議中心簽署戰略合作意向書,雙方將強強聯手,在今后3年里通過資源整合,實現從產品銷售、運輸網絡、廣告投放、旅游、餐飲、賓館等多個領域的深層次合作。這是上海鐵路系統首次與快速消費品企業全方位、多元化、跨領域的深度合作。

此次所達成的戰略合作與項目合作協議,旨在兩個集團之間形成全方位的戰略合作。雙方開放各自的資源與市場通路,在相等市場條件下,合作對方有優先享用另一方的資源與市場通路的權利,合作雙方都將把市場機遇優先提供給合作對方。通過這樣的互惠互利的合作,進一步提升各自企業集團的社會形象和品牌效應、進一步擴大各自產品與服務的市場占有率與社會美譽度、進一步增強各自企業集團的市場競爭力和社會影響力,為全面提升各自企業集團的能級、為即將在上海舉行的“2010上海世博會”做好充分準備。

據悉,此次雙方的合作將率先在上海鐵路局多元經營投資中心與光明食品集團控股子公司光明乳業之間展開,依托各自得天獨厚的品牌、市場、經營、資源優勢,共同打造全新的發展平臺,實現由產品銷售到服務大眾的升華。雙方的長期合作將不僅使鐵路服務形象、服務質量得以持續提升,也為光明乳業開辟了全新與穩定的市場領域。