國際合作出版的新戰術

張兵一

圖書版權轉讓是圖書輸出最傳統、最普遍的方式。相對于此，通過國際合作出版實現輸出則要復雜得多。結合工作經驗可以歸納為以下五種：

1.選題合作

這實質是一種選題“思路”（idea）的輸出。只需一紙選題策劃書即可商談合作，甚至連策劃書也可以沒有，僅憑三寸不爛之舌將一個絕妙的選題思路面呈合作對象，達成合作出版的初步意向。事后，再擬出策劃書送合作方征求意見、修改完善，簽訂合同后付諸實施。其優勢是不見兔子不撒鷹，外方接受選題后才會有投入；外方不接受即可放棄，再嘗試新的選題，不會因前期盲目投入造成精力和資金上的損失。缺點是后期合作往往相當困難，一是中外雙方的文化差異會形成對圖文稿件質量標準的不同理解，導致數易其稿，不勝其煩。二是經濟上投入大，若選題僅僅針對國際市場，就沒有國內市場的支撐，很難確保盈利，因為作為版稅的有限收入通常并不足以支付圖文書稿的創作費用（還可能有翻譯費）。如果選題合作的條件是雙方共同投入、共擔風險，則可大大降低虧損甚至獲利。

2.版本合作

版本合作（co-edition）即兩個或多個國家的出版公司同時出版同一部書，由一家公司負責設計和印制，除語言文字不同外各個文種的版本在內容、設計、紙張、印裝質量上都完全一致，制作完成后分別發送至參與合作的各個出版商發行。但版本合作對中國出版社來說困難較大，一是如果在外國印刷，對西方國家說來已經降低的印制成本對我們仍然太高，難以在國內銷售；二是中國的絕大多數出版社并沒有圖書的進出口權，即使能夠承受較高的印制成本，也難以將該圖書進口到國內銷售。因此，在參與版本合作的項目時，應力爭把印制拿到中國國內完成，印制成本和進口問題都不再存在，而外方的圖書又可以通過外貿公司出口到各合作方。

3. 圖書系列項目合作

國際合作出版有時是以系列圖書的形式出現，即多國出版商共同參與同一系列圖書的出版工作，各自向該系列提供一部或多部圖書，各參與方既可同時出版該系列本國文種的圖書，也可以僅僅提供書稿而不在本國出版。重慶出版集團的“重述神話”項目就是一個典型的例子，由英國坎農格特出版公司發起，全球38家出版商參與，利用各國38個經典神話故事重新創作出版，形成一套極具各國文化特色的新的神話圖書系列。

這種方式最大的優勢，在于事先已有了買家，無需自己推銷。但是，這種“訂單”并不能保證贏利，因為它同選題合作一樣，所得版稅未必足以支付書稿的創作費用，這是其一。其二，這一類合作往往要求參與各方必須在其所在國出版整個系列的本國文字版，這就是一個相當巨大的投入，撇開翻譯和生產制作費用不算，僅版稅一項就是一筆不菲的開銷。其三，發起方甚至可能采取直接同各參與方作者簽約并買斷該部作品全球版權的方式，也就是說各國參與系列圖書項目的出版商，不僅得不到本國作者那一部的版稅，還必須向發起方支付引進另外幾部圖書的版稅。因此，參與合作前，特別是在以出版該系列為條件的情況下，必須盤算清楚，做好國內市場調查，切莫“以一當十”甚至“以零當十”。

4. 圖書包（packager）

國外有許多專做所謂“圖書包”的出版公司，同國內從事出版的文化公司有些相似，但不同之處在于，它們不僅做出完整的書稿，而且完成了全書編輯、設計和排版工作，甚至于印制了樣書。與一般出版公司不同的是，它們中的許多并不參與發行，而是將這個完整的圖書以有利可圖的版稅方式轉讓給其他出版商。就連美國《國家地理》出版公司和《讀者文摘》出版公司出版的圖書，許多也是直接從其他國家買來的“圖書包”。

圖書包出版商都是一些善于選題策劃的精干小團體，它們最大的特點在于不僅把選題變成了書稿，還把業務范圍進一步延伸到圖書的編輯和設計環節。中國的圖書，特別是那些圖文并茂的圖書和以圖片為主的圖書，完全可以參照這種方式輸出，尤其是已經出版的圖書，只需把部分電子樣張發出，就可能實現“打包”輸出。

5．參與選題策劃

參與外國出版商的選題策劃有兩個前提，一是雙方已經建立了緊密而友好的合作關系；二是對對方的出版方向十分了解，能夠洞察或者得知外方的選題思路和需求。雖然參與他人的選題策劃并非易事，但是，我們已經欣喜地看到，這樣高層次的合作形式已經初見端倪，重慶出版集團的《發現中國》系列和《當代中國著名學者論叢》系列就是成功的范例。

在實際工作中，一筆生意往往可以同時使用多種方式，通過不同方式的組合形成合作內容的延伸和擴展，以適應各種不同的需求。這是戰術問題，需要靈活的手段和巧妙的搭配，也是一項其樂無窮的智力游戲。