找到對(duì)的人就可以從Ａ到Ａ＋（下）

王翠華　繆立平

企圖成為最大的華文電子書商

《出版參考》：大陸也有幾家做數(shù)據(jù)庫的廠家，如，清華同方、萬方數(shù)據(jù)等，而且都得到政府支持。再如，超星的電子書極其便宜。同是華文數(shù)字內(nèi)容，您是如何吸引對(duì)岸的資源呢？

楊長(zhǎng)春：第一，我們?cè)诒本⑸虾！⑴_(tái)北都有辦公室，員工一半以上都是在當(dāng)?shù)仄赣玫摹Ｊ袌?chǎng)更是拓及中國(guó)大陸、臺(tái)灣、香港、澳門及美國(guó)等地，其中不乏一流大學(xué)與著名機(jī)構(gòu)。所以我們自認(rèn)是一家非常現(xiàn)代化的公司，而且經(jīng)驗(yàn)豐富，是對(duì)岸出版業(yè)者可以信賴的合作伙伴。

第二，對(duì)于電子書的出版我們有不一樣的作法，華藝不會(huì)破壞出版社現(xiàn)有的游戲規(guī)則，影響紙本書的銷售獲利，也不會(huì)增加出版社的負(fù)擔(dān)，華藝的出現(xiàn)是要幫出版社賺錢。所以希望大陸有興趣開發(fā)電子書的出版社可以給我們一個(gè)創(chuàng)造雙贏的機(jī)會(huì)！

《出版參考》：這樣的話是不是和大陸廠商形成了競(jìng)爭(zhēng)，內(nèi)容上是否會(huì)重疊？你怎么去爭(zhēng)取那些出版社(權(quán)利所有者)？

楊長(zhǎng)春：競(jìng)爭(zhēng)一定是有的，但最終一切會(huì)回歸市場(chǎng)機(jī)制。對(duì)出版社來說，他可以授權(quán)給任何一家，但假設(shè)有一家可以幫他以100元賣出，另外一家只能以20元賣出，你想他會(huì)給誰賣？

我還是強(qiáng)調(diào)，當(dāng)我在做電子書的時(shí)候我就是你的員工，就是在幫你銷售電子書，我比你還關(guān)心你電子書未來的發(fā)展，這就是為什么華藝不到一年就取得全臺(tái)灣400多家出版社的支持與授權(quán)。

《出版參考》：在書籍內(nèi)容方面有沒有什么取舍？

楊長(zhǎng)春：目前我們的客戶主要是圖書館、研究單位，使用者大多是師生、研究人員，所以內(nèi)容還是以學(xué)術(shù)和專業(yè)用書為主，當(dāng)然也很歡迎其他內(nèi)容的出版品。對(duì)于一些絕版書來說，電子書也是可以讓他重生的機(jī)會(huì)。

《出版參考》：我相信華藝未來有機(jī)會(huì)成為最大的華文電子書商、最大的華文數(shù)字內(nèi)容提供者，屆時(shí)面臨的可能是國(guó)際出版集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)。有沒有想過要如何應(yīng)對(duì)？

楊長(zhǎng)春：我們目前的規(guī)模還不能跟國(guó)外那些出版集團(tuán)相比，只能以他們?yōu)榕Φ哪繕?biāo)。但我們的特色就是“華文”的內(nèi)容，這也是區(qū)隔，我們一定要把這塊守住、做好。當(dāng)有一天中文市場(chǎng)大過歐美市場(chǎng)時(shí)，那我們就有很大的優(yōu)勢(shì)，所以我們也很努力地?cái)U(kuò)展中文市場(chǎng)。

價(jià)格回歸市場(chǎng)機(jī)制

《出版參考》：愛斯唯爾可以說是最大的英文學(xué)術(shù)期刊數(shù)據(jù)庫提供者，去年在大陸以每年超過15%的比率提價(jià)，您怎么看待這個(gè)問題？

楊長(zhǎng)春：每年漲價(jià)是合理的，因?yàn)閿?shù)據(jù)每年都在增加。像我們現(xiàn)在數(shù)據(jù)量大約有200萬篇、期刊的部分100多萬篇也將近200萬篇，過一年就又要增加，這些都還要投入成本，但調(diào)漲幅度要跟圖書館協(xié)調(diào)。全世界的漲幅大致上一致，所以我們也知道他們能接受的范圍在哪里，15%是有點(diǎn)太高了。

愛斯唯爾在臺(tái)灣也曾經(jīng)想大幅提價(jià)但沒有成功。漲價(jià)不是問題，圖書館可以抵制不合理的價(jià)格啊，或是透過館際合作來服務(wù)讀者。所以價(jià)格最終還是會(huì)回歸市場(chǎng)機(jī)制，回到雙方都能接受的范圍。

《出版參考》：據(jù)我所知，他們當(dāng)初是用低價(jià)策略進(jìn)入大陸市場(chǎng)的，例如，訂紙本要2萬美元，另外再付3萬美元就可以使用所有的電子期刊。大陸用戶因?yàn)橛昧?xí)慣了，很難抵制，怎么辦？

楊長(zhǎng)春：也許他們?cè)缇鸵庾R(shí)到有一天圖書館會(huì)減少紙本的訂量，但對(duì)電子版的需求會(huì)增加，所以先以低價(jià)搶下市場(chǎng)，現(xiàn)在再想辦法攤平。無法抵制就只能接受，這也是市場(chǎng)機(jī)制！

趕搭數(shù)字列車共享無限商機(jī)

《出版參考》：數(shù)字內(nèi)容產(chǎn)業(yè)是臺(tái)灣下一階段產(chǎn)業(yè)升級(jí)的重點(diǎn)扶植產(chǎn)業(yè)，華藝又有這么豐富的產(chǎn)官學(xué)合作經(jīng)驗(yàn)，相信一定會(huì)替合作的出版社掙得最大的利益。

楊長(zhǎng)春：我們也希望把這些機(jī)會(huì)與大陸的出版業(yè)者共享。

現(xiàn)在臺(tái)灣的圖書館都要采購電子書，華藝目前就接到非常多的電子書采購案，希望也能將大陸出版的好書納入，共同分享這個(gè)商機(jī)。像中國(guó)科學(xué)研究院的書大部分都授權(quán)給我們了，我們也在爭(zhēng)取大陸其他出版社的授權(quán)，希望能搭上臺(tái)灣地區(qū)圖書館這一波電子書的采購熱潮。

至于大陸的學(xué)術(shù)期刊，因?yàn)樗麄冇行┮呀?jīng)在臺(tái)灣賣了，所以我們主要會(huì)到歐美等海外地區(qū)去推廣。

《出版參考》：有沒有想過，怎么把臺(tái)灣的電子書、數(shù)據(jù)庫賣到大陸？

楊長(zhǎng)春：這也是我們正在努力的，但這牽涉到大陸對(duì)港澳臺(tái)出版品的管制啊！就算是學(xué)術(shù)的，有些圖書館對(duì)牽涉到臺(tái)灣的出版品還是非常敏感、謹(jǐn)慎。我們希望兩岸的交流、合作能夠更加深入。

最后我想引用牛頓的一段話作為訪談的結(jié)束：“我就像是在海濱玩耍的小孩，為不時(shí)發(fā)現(xiàn)比尋常更為光滑的一塊卵石或比尋常更為美麗的一片貝殼而沾沾自喜，對(duì)于展現(xiàn)在我面前的浩瀚的真理的海洋，卻全然沒有發(fā)現(xiàn)。”華藝致力于提供全球使用者在線的華文知識(shí)服務(wù)，正是帶領(lǐng)我們?nèi)ヌ剿髡胬淼暮Ｑ螅?/p>