文學(xué)譯著在英國市場(chǎng)推廣的思考

楊松巖

2009年3月15日，當(dāng)飛機(jī)徐徐降落在英國倫敦希思羅機(jī)場(chǎng)時(shí)，我們一行12人踏上了美麗的英倫半島，開始了為期8天的英倫之旅。這是一個(gè)由英國文化委員會(huì)邀請(qǐng)、英國駐華使館文化處組織協(xié)調(diào)，經(jīng)新聞出版總署對(duì)外交流與合作司批準(zhǔn)的專業(yè)對(duì)口的出版業(yè)務(wù)代表團(tuán)。

與英國同行交流的確是一個(gè)既輕松又愉快的過程。咖啡、紅茶、圓桌會(huì)議，交流就是在這種隨意與嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆諊姓归_。獵戶星出版集團(tuán)貿(mào)易市場(chǎng)主管馬克·拉合爾等3位相關(guān)業(yè)務(wù)主管頗有風(fēng)度的介紹，代表們了解了占英國圖書市場(chǎng)份額18％的該集團(tuán)的總體情況、數(shù)字營銷、市場(chǎng)開發(fā)、版權(quán)貿(mào)易等領(lǐng)域的運(yùn)營模式；蘭登書屋因?yàn)榕c我社及國內(nèi)大多出版社有過版權(quán)貿(mào)易上的合作，因此當(dāng)蘭登書屋市場(chǎng)行銷主管羅杰·布拉特歇爾及4位相關(guān)主管介紹情況時(shí)，更多了一層近距離全方位感受的過程。這個(gè)占英國圖書市場(chǎng)份額15％的老牌出版集團(tuán)的確在對(duì)外合作、版權(quán)合作、市場(chǎng)營銷等方面形成了一套系統(tǒng)科學(xué)的經(jīng)營體系。值得一提的是與上述兩家大出版公司不同的Pro-file Books圖書有限公司，是一家獨(dú)立出版商，該公司主席尼克·佩綸是一位具有比較典型的英國紳士風(fēng)派的人物，他與董事總經(jīng)理安德魯·富蘭克林向我們介紹了該公司特有的專業(yè)水平和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)臉I(yè)務(wù)態(tài)度、公開的管理方式，以及靈活應(yīng)對(duì)市場(chǎng)機(jī)遇的能力，立足于英國出版業(yè)。并以該公司曾三次評(píng)為“英國年度最佳小型出版社”而深感自……

幾點(diǎn)思考

思考一：舉頭望明月，低頭思……實(shí)現(xiàn)真正意義上的中國圖書“走出去”真是任重道遠(yuǎn)。從與英國出版商、代理商、專門從事翻譯中文作品的英國作家交流后，總的感覺，他們似乎對(duì)“走出去”的計(jì)劃、政策并不了解，完全是市場(chǎng)運(yùn)作。就是說，有資助翻譯費(fèi)更好，但更主要的是市場(chǎng)需求，他們將閱讀作為一種娛樂生活方式。因此，小說、犯罪小說、科幻小說等體現(xiàn)西方普適價(jià)值觀念的通俗讀物，在英國圖書市場(chǎng)上隨處可見。更令人不解的是，在我們所參觀的兩個(gè)大書店里，有關(guān)中國的圖書太少，只有一個(gè)約兩米高、不到一米寬的書架，零散地陳列了一些中國圖書，而這些圖書大多是旅游類圖書，有兩本關(guān)于中國現(xiàn)代史及毛澤東的圖書，但仔細(xì)翻看，基本上與史實(shí)不符。面對(duì)如此巨大的反差，如何使反映中國現(xiàn)當(dāng)代政治、文化、經(jīng)濟(jì)、歷史等的圖書，真正走出國門，進(jìn)入西方主流社會(huì)，并形成一定的市場(chǎng)規(guī)模，的確是一個(gè)值得令人縝密思考、謀劃的大課題。當(dāng)務(wù)之急是否可由政府出面組織有關(guān)專家選出幾十種有集中代表性的反映中國當(dāng)代政治、經(jīng)濟(jì)、文化、歷史的高端作品，用適合西方讀者閱讀習(xí)慣的通俗易懂的語言加以編譯，以全額資助翻譯出版工程的形式，即：編譯、審校、印刷、出版等，由我們選定一家英國出版社出版，并將其擺放在倫敦主要書店的中國圖書的書架上。

思考二：對(duì)擁有屬于自己的作家，并可以提供世界版權(quán)的馬什版權(quán)代理公司等，他們?nèi)藛T并不多，但管理、分類非常科學(xué)、專業(yè)、系統(tǒng)，服務(wù)人性化。相比國內(nèi)版權(quán)代理公司高收費(fèi)，低質(zhì)量服務(wù)及資源匱乏等，的確令人有太多的感觸。

思考三：在參觀獨(dú)立書店Foyles時(shí)，感覺這家書店規(guī)模很大，已有100多年的歷史。該書店在前店設(shè)計(jì)、書籍門類等各個(gè)方面都有自己的特點(diǎn)，也有著穩(wěn)定的消費(fèi)群。在中國，獨(dú)立書店的經(jīng)營非常艱難，但這些書店是一個(gè)城市、一個(gè)社區(qū)的個(gè)性之所在，同時(shí)還能滿足不同層次的文化需求，所以，真的希望我們的獨(dú)立書店能向Foyles之類的獨(dú)立書店一樣，能夠健康地經(jīng)營下去，多出幾個(gè)百年老店。

思考四：英國是一個(gè)全民讀書的閱讀大國，閱讀依然是許多人娛樂、消遣的重要形式，這是英國出版業(yè)繁榮發(fā)達(dá)的基礎(chǔ)。但傳統(tǒng)的出版業(yè)也在越來越多地受到數(shù)字化出版、盜版、書價(jià)折扣太低等問題的困擾。看來這是一個(gè)全球化的行業(yè)問題，需要拿出綜合、系統(tǒng)化的方案給予緩解。

思考五：英國的2000多家出版社里，既有大型的集團(tuán)公司，如Orion、Random House、Penguin，也有小型獨(dú)立書商，如Faber&Faber、Profile，各自在尋求不同的發(fā)展模式。和國內(nèi)不同的是，英國的出版社，兼并和聯(lián)合都是相對(duì)自由的。比如Orion就被阿歇特收購，從而使阿歇特成為英國最大的出版集團(tuán)，而中小出版社也在不斷地并購、重組，使出版社能針對(duì)自己的發(fā)展訴求獲得合適的資源和伙伴。這對(duì)我們正在進(jìn)行的出版體制改革有一定的借鑒價(jià)值。

思考六：在參觀科爾曼·蓋蒂公司時(shí)，了解到這家專門從事文化、企業(yè)活動(dòng)和事件管理的獨(dú)立顧問公司，其中一項(xiàng)主營業(yè)務(wù)就是向出版商提供權(quán)威性的書稿評(píng)估。就好比中國的古代藝術(shù)品鑒定，持寶者將寶物提供給專家甄別，一旦得到真?zhèn)谓Y(jié)果后，不會(huì)再另尋專家給予鑒定。由此可知，科爾曼·蓋蒂公司提供給出版商的書稿評(píng)估是一種專業(yè)極至的信息，直接影響出版商的決策。

(作者單位：人民出版社)