陳剛：走有自我特色的市場競爭之路

文　心　張倩影

陳剛社長給人的印象是沉穩、平和，從容不迫，這正如他所領導的山東科技出版社。用陳剛的話說，目前金融危機對出版業的危害正在進一步顯露，市場低迷，退貨加大，庫存增多，教材開發、培訓、推廣的成本不斷攀升，再加上民營工作室的競爭，新媒體的挑戰，整個出版產業的生存環境在不斷惡化。對于地方科技出版社來說面臨的形勢尤其嚴峻，一方面許多部委出版社依靠其多年的積累、獨有的資源、強勢的品牌占據了很大一塊市場，另一方面各省的科技社在某種程度上存在同質競爭。面對各種挑戰地方科技出版社如何才能在市場競爭中立于不敗之地呢?陳剛社長和他所領導的山東科技出版社通過積極參與市場競爭，摸準了市場的脈搏，練就了參與市場競爭的本領，形成了適合自身特色的獨特發展思路，陳剛社長將其歸納為以下幾個方面：

適應國際出版產業發展趨勢，走真正專業化的道路，進一步細分市場是贏得市場競爭的關鍵

山東科技出版社為實現真正的專業化，不斷根據自身優勢與市場需求進行資源整合，實行板塊開發戰略與聚焦戰略，把主要精力放在幾個主要板塊的細分市場上，目前已逐步形成以科技教育出版為主營業務，以醫學專業出版和專業雜志出版為品牌優勢，以理工、農業、生活圖書出版為特色板塊的“一主雙翼”的出版格局。在各個板塊又根據讀者需求進一步細分市場，形成了一定的品牌影響。

在醫藥衛生板塊山東科技社堅持原創醫學名著、專著的開發，堅持原創與引進相結合，把握市場脈搏，以臨床醫學類圖書為主攻方向，推出了一批雙效圖書。在生活板塊，山東科技社堅持多條腿走路，以原創圖書為重點，進一步加強與民營工作室的合作，捕捉社會熱點，加大暢銷書的開發力度，編輯出版的暢銷圖書《求醫不如運動》、《養生不如養心》等深受讀者歡迎。在農業科技圖書方面，山東科技出版社編輯出版了一大批農民看得懂、用得上、買得起、喜聞樂見的出版物，為“農家書屋工程”提供了一大批優秀的“三農”圖書。

在市場細分方面取得突出成就的是山東科學技術出版社主辦的《媽媽寶寶》雜志，該雜志是山東省能夠突破地域局限、在全國產生較大影響的名牌雜志之一。《媽媽寶寶》的前身是創建于80年代初的Ⅸ知識與生活》，隨著時代的發展，《知識與生活》大而全的科普定位已經不能適應市場的變化。經過近兩年的市場調研與試刊探索，《知識與生活》向育兒專業雜志轉型。2002年10月，全新改版為《媽媽寶寶》，以高起點、新面貌進入市場。2007年，根據國內最權威的報刊市場監測機構——北京新生代市場調查機構最新數據顯示，《媽媽寶寶》在全國母嬰類雜志中，平均閱讀率第一、讀者滿意率第一，雜志綜合實力有了質的提高。

2006年創辦的期刊《孕味》更是在進一步細分市場的基礎上取得的重大成果?！对形丁穼ｉT針對懷孕期的婦女，定位精準，發行量一年內翻了三番，躍居該類別期刊零售市場份額第一。

加快信息化建設步伐。走立體化發展之路是贏得未來的努力方向

山東科技社自2000年開始系統地開展網絡信息化建設工作，建立了社內的局域網，購置了數據服務器和大型存儲設備，為財務、編、印、發及相關人員配備了電腦，實現了編輯在網上發稿，及時了解圖書產存銷數據。2007年又進行了管理系統的更新換代，使用集團統一開發的ERP系統，進一步理順了出版信息管理的各個環節，做到了出版信息和資源的全方位數字化管理和利用。

2004年山東科技社就開始嘗試電子網絡圖書的制作，先后出版電子網絡圖書1300余種，把紙介質的圖書變成數字化的內容資源，開辟了一條市場新價值的產出之路。

經新聞出版總署批準，山東科技社于2007年獲得電子音像網絡出版權。電子音像網絡部一方面為紙質書配盤配帶，一方面自主開發了一批電子、音像和網絡出版的新項目，形成了圖書、期刊、電子音像、網絡立體開發，多媒體、多介質有機互動，大大豐富了圖書的服務功能和傳播方式。

加大教材教輔的開發與推廣力度是贏得市場競爭的基礎

教材方面，山東科技社開發的高中物理、化學教材在原有實驗區被廣泛應用并逐步增長的基礎上，又有新的突破，兩科教材起始年級用量達到170余萬學生，三個年級有400余萬學生使用魯科版教材。山東科技社立項申報的地方課程教材《環境教育》順利通過了教材的審查，將成為出版社新的經濟增長點。

教輔方面，教輔編輯室與教育圖書發行部加強互動與合作，共同開發教輔市場。教輔圖書事業部加強與全國代理商合作，新開發的《高考自主命題模擬卷》等新品種，市場反映良好。