小生意經，大財路

真　柏

在創業中，許多人習慣貪大求全地做大宗生意，卻忽略了不起眼的小生意。浙江一個農家小伙子卻避重就輕，當別人賣各種工藝品時，他只賣絹花；當別人賣絹花時，他又專賣陪襯鮮花的包裝紙……經過幾年的打拼，他的資產已經超過了千萬元。

專做別人瞧不中的小生意

陳智慧出生在浙江一個農村，只有小學文化。1992年春節后，他來到杭州打了一年多工，積攢了幾千元錢。隨后，他就在小商品市場租了一個攤位，打算做小商品批發生意。

賣什么好呢？陳智慧沒有進貨經驗，他隨著老鄉來到義烏小商品市場，轉了半天，眼看大家的貨都進完了，他才心一橫，用400元錢進了價格最便宜的絹花。沒想到，這種誰也看不起的便宜貨一上攤便十分搶手，不到一個星期，竟全部脫手了，陳智慧凈賺了300多元。他突然領悟到，做生意決不能跟在別人的屁股后面走，更不能看不起小東西。于是，他專門干起了絹花批發。一個月過去了，陳智慧凈賺了4000元。他高興得手舞足蹈。

然而，好景不長，周圍的人發現絹花生意好做，都紛紛跟風，仿佛在一夜間，市場上出現了10多家絹花批發攤，競爭變得異常激烈。

而就在大家搶做絹花生意的時候，陳智慧又發現了新商機。一天，他像往常一樣為一家鮮花批發商送絹花，在結賬的時候，他忽然聽到一位前來采購鮮花包裝紙的花店老板在發牢騷：“這里的老板太貪心了，這種包裝紙在廣州可便宜了，他卻賣得這么貴!”說者無心，聽者有意。這條偶然得來的信息，使陳智慧仿佛又看到了一條掘金的“綠色通道”。于是，他把攤位上的生意交給了妻子，自己則馬不停蹄地趕到了廣州。

在廣州，陳智慧發現在杭州鮮花批發商那里賣200元一刀(每刀100張)的包裝紙，在這里只要40元。他當即進了100刀包裝紙，喜滋滋地回到了杭州。

盯上不起眼的鮮花包裝紙

回到杭州后，陳智慧用自行車馱著大捆包裝紙，以每刀180元的價格挨家挨戶上門推銷。同樣的貨，他的比本地批發商整整便宜20元，花店老板自然特別高興。不出三天，陳智慧進回來的100刀包裝紙就全賣光了。

這趟買賣，不僅使陳智慧獲利上萬元，更可喜的是，他還借此打響了名氣，杭州大大小小的花店幾乎都知道了從他那里可以批發到最便宜的鮮花包裝紙。興奮之余，陳智慧又籌了一筆錢，火速趕到廣州，進回了500刀包裝紙。

陳智慧的包裝紙生意做得紅紅火火，使得原來的那些批發商沒生意可做了。為了奪回市場份額，他們不得不把批發價也下調至180元。陳智慧得知后，非常果斷地把價格又調低到了160元。就這樣，憑著一種“只要我賣得比別人便宜，就不怕沒生意”的樸素經營思路，沒花多長時間，競爭對手便紛紛敗下陣來。為了鞏固戰果，他索性停掉了絹花批發業務，一門心思做起了鮮花包裝紙的生意。

然而，從1998年8月開始，在陳智慧的批發攤位周圍，突然又冒出了許許多多的鮮花包裝紙批發戶，他們的價格比陳智慧的還要低。一時間，陳智慧的客戶紛紛流失了。

陳智慧壟斷經營的局面一去不復返了。再靠拼價格顯然已經不現實了，唯一的出路，只有在產品上動腦筋了。

一天，他從報紙上得知廣交會正在舉辦，便聞訊趕去。雖然入場證高達500元，但他卻由此獲得了新的商機。

陳智慧看到工作人員正在準備嘉賓使用的花束，便走上去觀看。他意外地發現那些花束的包裝紙特別漂亮，無論材料還是花色都非常精美別致。他趕緊和工作人員套近乎，要了幾張多余的包裝紙，并打聽這種包裝紙的來源。當得知這些漂亮的包裝紙都是從日本進口時，陳智慧仿佛被人潑了一盆冷水。要知道，憑他那時候的實力，要想直接從日本進貨，簡直是天方夜譚!

力爭打入國際市場

坐在回家的火車上，陳智慧不停地在想：我只要把這幾張包裝紙帶回去做樣本，生產出新花樣的包裝紙，就一定能重新奪回失去的市場!

回到家不久，陳智慧就生產出了第一批產品。產品一上市，立即受到了各家花店的追捧……

陳智慧又成功地奪回了流失的客源。

如今，陳智慧已在杭州創建了鮮花包裝紙生產廠，他的鮮花包裝材料商行經銷的鮮花包裝紙已達300多個品種，其中自行組織生產的就有80多種。他的銷售額每年以數十個百分點遞增，年銷售額達到了四五千萬元。陳智慧說：“如今我的業務已經遍布全國各地，接下來就要爭取往國外發展。”為此，他打算建立自己的網站，展開全面的網絡營銷，力爭在最短的時間內打入國際市場!（編輯/若鄰）