柳傳志再戰江湖

本刊綜合

如果從2004年卸任聯想集團董事長一職算起，柳傳志退居二線已經超過4年。如今，這位65歲的聯想創始人再次走到臺前。表面上看起來，這和聯想出現巨額虧損有著直接關系，柳傳志也承認，聯想在國際化的道路過程中忽視了對新興市場和消費類市場的爭取，市場份額持續下滑，這才是他更擔憂的。聯想的國際化難題未解，又逢金融危機襲來，在雙重壓力疊加之下，柳傳志這位老帥能夠找到破解困局的密碼嗎？

【人物檔案·柳傳志】

1944年生于江蘇鎮江市，1961～1967年在西安軍事電訊工程學院學習，1967～1968年在國防科工委成都十院十所工作，1968～1970年在廣東珠海白藤農場勞動鍛煉，1970～1983年在中科院計算機所工作，1983～1984年在中科院干部局工作，1984～2002年任聯想集團總裁，現任聯想控股有限公司總裁，聯想集團董事局主席，聯想投資、融科智地、弘毅投資董事長。

柳傳志復出的消息傳出后，業界、媒體和市場都做出了積極的反應。商場如戰場，很多人正是看好了柳傳志歷經戰火洗禮的戰略指揮能力。很多媒體把柳傳志的復出，與10年前喬布斯在蘋果的復出相提并論，大家希望聯想能像蘋果一樣絕處逢生，在創始人手里再現輝煌。

柳傳志重出江湖

聯想2月5日公布的財報顯示，截至2008年12月31日，聯想第三季度的業績收入為35.9億美元，同比下降20%，整個第三季凈虧損9700萬美元，這是聯想11個季度以來的首次虧損，這一虧損額也高于分析師預期的5800萬美元。

令人擔心的是，許多國外分析師預測聯想的虧損只是開始，有分析師預計聯想第四季度的境況可能更糟糕，一位分析師認為，加上之前聯想宣布的1.5億重組成本，第四季度聯想可能面臨2.73億美元的虧損。

這表明，改變聯想“大腦”思維方式，已到了刻不容緩的地步！

柳是深刻了解如何把激情與夢想變成現實的企業家。盡管他本人一再否認，但是沒有人懷疑，這個聯想的創建者始終把握著聯想的方向。并購IBM PC業務，柳傳志曾經猶豫甚至反對，但在這一步(當時他或許認為時機嫌早)終于邁出的同時，他就已經對聯想這家可能借此迅速實現國際化的公司有了明確的想法。他表示，楊元慶重新出任聯想CEO，“是并購時就有的大設計”。

柳傳志承認，這一計劃提前了。很明顯，原因并不僅僅是經濟危機和聯想2008財年第三季度9700萬美元的虧損——它看起來甚至像個契機。

對于聯想來說，柳傳志的重新出山無疑為陷入困境的聯想集團注入了一支強心劑，聯想內部員工也用“振奮人心”形容柳傳志的復出。

現年65歲的柳傳志是中國最為知名的IT企業家之一。2004年年底，他成功導演“蛇吞象式”的IBM PC業務并購后，退居幕后并轉戰投資領域，從而放手讓以楊元慶為核心的新團隊來操盤新公司。

然而，過去4年，聯想的國際化進程卻未如其想象中順利，文化沖突、執行力不足等問題依然未能解決。目前，聯想更面臨自2002年多元化戰略失敗后最大一次危機，在全球經濟形勢急轉直下的大背景下，聯想在虧損邊緣苦苦掙扎。

有人評價此次柳傳志的“御駕親征”，很顯然“帶點事件營銷的成分和戰略計劃”。其實，不管柳傳志復出的原因是什么，能為聯想改變什么，“柳傳志復出”極有可能成為柳傳志的“第二春”，更有可能成就聯想品牌的“第二春”！

小平房里辦“公司”

1984年，向科學高峰攀登了十幾年之后，柳傳志意識到自己大概不是做科學家的料。于是，他告別了中國科學院計算機所工程師的崗位，到中科院人事處去做一名行政干部。很快，他發現當官似乎也不是自己的追求。

這一年，柳傳志和十幾個同事一起，拿著中科院計算機所給的20萬元啟動資金，在一間小平房里辦起了“公司”。聯想成立的第二個月，柳傳志已經開始發獎金了，最多的30元，最少的10元。一年之后，聯想的銷售收入就突破了200萬元。

20世紀80年代，“個人計算機”正在迅速成長為一個產業。1980年，全世界只有30萬臺個人電腦，10年之后這個數字就達到了6000萬。1984年，聯想成立并開始代理IBM某些產品的時候，19歲的美國人邁克爾·戴爾創辦了“戴爾”公司，不久，比爾·蓋茨為“微軟”設定了那個著名目標：“讓每一張辦公桌，每一個家庭都擺上電腦。”柳傳志同樣敏感地意識到這種市場變化，但是聯想卻不能“造電腦”。當時，在國內生產計算機需電子工業部發放生產許可證，浪潮、長城等公司都有許可證，中科院卻沒有。

認識到自己無法撼動現實規則后，柳傳志選擇了一條“拐大彎”的路線。1988年1月，柳傳志來到了香港。他的目的是，在這個沒有“計劃”的城市成立一家公司，為生產“個人電腦”做資金、技術和市場準備。

1988年4月18日，聯想在人民大會堂召開“進軍海外誓師大會”。當時，聯想的員工還不到300人，主要業務是銷售一種叫“聯想漢卡”的產品，以及給國外電腦做銷售代理。但柳傳志決定“小題大做”，他請來的客人和記者比自己的員工還要多。

一年之后，柳傳志將在香港研發出的“286微機”送上了飛機。此行的目的地是德國，當時在漢諾威正舉辦電子技術交易會。在這次交易會上，柳傳志終于達到了“拐大彎”的目的。

人的價值超過一切

直到1994年12月8日，聯想才匆匆舉辦了創業10周年慶典。

實際上，此時柳傳志一點也沒有辦慶典的心思。他陷入了職業生涯的低谷：他的企業成長乏力，并肩合作多年的親密戰友反目成仇，而他的身體也令人擔憂，反復發作的“美尼爾綜合征”讓他不得不住進了京西的海軍醫院。

最終聯想確定了“突圍”的戰略，這一仗對聯想生死攸關。誰來指揮呢？柳傳志當然是眾望所歸。這一年他50歲，正是人生最具智慧的年齡。但是，柳傳志有更長遠的考慮，他想起用年輕同志。

楊元慶，就是柳傳志心目中的年輕同志之一。1994年，柳傳志將原本分散在“老同志”手中的采購、生產、營銷的所有權力都交到楊元慶手中。實際上，這是將聯想，甚至是自己的未來都交給了這個年輕人。

1994年，柳傳志一面將楊元慶推到最前線，一面向中科院提出了一份“股份制改造”的方案：聯想資產的55%歸國家，45%歸員工。

在1994年，聯想的員工還體會不到柳傳志提出股份制改造的良苦用心。因為當時的所謂“紅利”，只是一個數字概念而已。直到1997年，紙上的“畫餅”才變成了“真金白銀”。這一年，聯想微機的市場占有率上升到了17.6%，比位居第二的IBM高出了近6個百分點。也是在這一年，證監會同意“中國聯想”在香港上市的計劃。

聯想員工以多年積累的1.6億元的紅利，購得了公司35%的股份，員工一夜之間變成了企業的所有者。

在柳傳志的心里，人的價值超過一切。無論是年輕有為的后輩，還是風雨同舟的老伙伴，都是他最珍視的財富。

從創業者到商界領袖

柳傳志用了三年時間完成了北京、香港兩家聯想公司的調整，聯想電腦也首次在中國電腦市場取得霸主地位。

1994年，柳傳志在聯想并沒有取得絕對的權威，至少聯想內部有足夠多倪光南的支持者；在香港聯想，柳傳志雖然知道呂譚平資質平平，也不敢輕易地更換。

最終柳傳志下定決心，放手香港業務，完全回國。當時也沒有運籌帷幄到很有遠見的程度，只是判斷國內的問題不解決的話，會出大婁子。他回來，一個是把倪光南的事挑開了，另一個是堅決把楊元慶的團隊支持起來。當時他也沒有多大把握，實際上是孤注一擲。

柳傳志離開香港的第一年還不錯，第二年就不行，第三年就大虧損了。從1994年到1996年，國內的業務基本起來了，但1995年香港那邊又虧了。巨虧以后，柳傳志已經想好了處理方案，把國內這邊的事做了部署，北京不會有任何事絆住他的時候，他就不害怕了。他很快就處理了香港的事，一個是借錢把虧損給堵住，二就是堅決撤換呂譚平，最后把兩邊的業務合在一塊。

可以說，1994～1996年對于柳傳志來說是關鍵的三年。在這三年里，他完成了從一個中關村不錯的創業者到商界領袖的轉變。同時，經過這三年，聯想電腦也首次在中國電腦市場取得霸主地位。到了1997年，柳傳志至少在聯想已經得到了領袖般的尊敬。

收購IBM PC業務 導演“蛇吞象”

有的人一年只做一件事情，就足以成為年度經濟人物，柳傳志就是如此。作為聯想控股董事局主席，他一手策劃了聯想與IBM之間的驚天并購——一場精彩的“蛇吞象”故事。

2004年12月8日，聯想集團在北京宣布以12.5億美元整體并購IBM的PC業務時，為很多希望走出去的中國企業打足了氣。

2000年以后，國內PC、家電等行業競爭日益加劇，很多企業都選擇了價格戰，造成企業利潤和市場份額的逐年下滑。聯想集團從2000年開始，經過了將近4年的痛苦時期。

2004年，聯想邁出國際化關鍵一步。

2004年3月，聯想集團正式成為第六期國際奧委會全球合作伙伴。這是奧運歷史上中國企業首次獲此資格，而此前還沒有一家非跨國企業獲得此資格，但聯想正在進行中的與IBM的并購談判給了國際奧委會信心。

聯想與IBM的談判秘密進行，聯想派出了高級副總裁、首席財務官馬雪征和國際業務高級副總裁喬松率領的100多人的談判隊伍。

雖然與IBM正式簽訂了并購合同，但并不意味著已經完成并購，聯想面臨的風險還很大。說服IBM PC的員工們為一家中國公司工作，并購案要應付美國外國投資委員會的嚴格審查，以及眾多美國議員和政界人士的指責，這些都是擺在聯想面前的難題。

好在，聯想準備非常到位，剛開始他們采取了穩定的政策，保證IBM員工福利待遇不變，并給了他們更大的發展舞臺，而通過留住原IBM PC的管理層，也進一步穩定了隊伍。

2005年3月，美國外國投資委員會終于提前完成了對聯想的審查工作，批準了這項交易。5月1日，伴隨著聯想提前完成對IBM全球個人電腦業務的收購，一家PC年銷售量1400萬臺、年銷售收入約130億美元的全球第三大個人電腦企業——新聯想正式誕生。至此，經過21年的發展，聯想正式成為一家擁有1.9萬多名員工、7大全球研發中心、4大PC生產基地、銷售網絡遍布160多個國家的國際化企業。

聯想收購IBM個人電腦業務的動作是一樁已經聞名全球的交易——雖然在2004年12月8日之前，“國際化”已成為中國商界最時髦的詞匯之一，且不乏海爾、華為和TCL這樣的大膽試水者，但聯想的大收購還是使其一躍即登到過去20年來中國企業在海外破冰之旅的最巔峰：此前，尚未有過一家中國企業吞下更大、更加成熟的西方標志性企業的資產。