開家多用皮包店　月入七千沒問題

包裝老行業是一條屢試不爽的創業絕招。福建人劉先生正是用“一包多用”的概念包裝了自己的皮包店，不僅迅速站穩腳跟，而且月利潤有六、七千元。

避開對手做特色產品

在有多年的白領經歷后，劉先生期盼通過小本創業來改變生活狀態。2004年底，劉先生利用出差便利來曾經工作過的廣州市考察，在正佳廣場他驚喜地發現：一家營業面積只有15平方米的品牌箱包小店日營業額居然兩千元以上。他想，既然自己有過幾年時尚產品營銷經驗，就開一家專業皮包店吧。

然而，兩家知名品牌的專賣店已經開遍了大街小巷，與它們競爭的風險實在是太大了，他覺得只有走差異化、特色化經營路線才有成功把握。這個時候，靈感悄然而至。劉先生的妹妹為了購物時方便抱孩子，在自己的皮包上裝了兩條布帶，既能當成雙肩背包，又可以纏繞起來提在手里，也可以斜挎。于是劉先生想到利用多用包的概念開一間中高檔皮包店，面向職業女性銷售，可以避免與以都市時尚少女為銷售對象的兩大商家之間的競爭。

小城選址節省成本

劉先生興沖沖地再次跑到廣州來，選了一家新興的生產廠商。回到福州，劉先生找到了一線商區江濱大道的當紅鋪面，租金只有3500元，是廣州市同等商鋪的1/5到1/4。加上后來的1萬元裝修費以及少許公關招聘費用，劉先生整個投資還不到10萬元，而且趁著春節的節日熱潮，小店輕松地一炮走紅。鋪面租金3500元，人工1600×4=6400元，每月收入33000元，每月利潤約7500元。

潛力：類似店鋪縮小了皮包經營的范圍，目標客戶群明確，產品特點突出，符合國際時尚行業的經營趨勢，具有比較大的發展潛力。

風險：需要與眾多同行對手競爭。而且當地消費人群多務實勤儉，大大減少了該類產品的更新淘汰速度。

選址建議：鑒于該商店的產品價格適中、利潤率適中，進駐二線城市的繁華商區比進駐大城市類似地點更為明智。

失敗經歷：由于之前并沒有相關行業的從業經驗，劉先生的創業旅途也不是一帆風順的。開始時，他從廣州拿貨走的是廣泛路線，什么樣的貨都拿，產品單價從十幾元到上千元都有，且每種的數量基本等同。

經營了兩三個月后，他清點自己的貨品，發現高檔真皮貨與低檔貨都剩下了大半，于是他立即掉轉方向走單一化路線，退掉所有真皮貨物，只進中檔貨品。可是，到了下個月，他發現獲利水平有減無增，且幾位老顧客還抱怨買不到真皮皮包。

在征求了女性親友的意見后，他終于找到了癥結所在：自己的顧客多為有相當工資收入的小資一族，既重視生活情趣又務實謹慎，花大錢買真皮大包她們覺得浪費，但如果只花一半的錢購買一個真皮小錢包卻被認為有“品位”。從此，他的店里95%以上的大包都是合成皮的物美價廉產品，70%以上的錢包則是真皮產品，如此劃分后，顧客可以各得其所。

（責編 蘭臣）